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浙江天女集团制漆有限公司副总经理姚飞:扎实企业内功 积极应对挑战

来源: 浙江天女集团制漆有限公司 作者: 殷俊 2021-07-14 09:41

慧正资讯:在国内涂料行业发展大潮中,位于浙江省桐乡市的浙江天女集团制漆有限公司(以下简称“天女”)始终是一支不可忽视的力量,近年来的快速稳健发展,使其始终处于行业内领先地位。从1980初创至今,历经40余年的风雨沧桑,“天女”从一家作坊式的小型油漆厂,逐步发展成为横跨卷材涂料、防腐涂料、轻工涂料、铁路公路涂料、绝缘涂料、地坪涂料木器涂料汽车涂料、通用涂料、其他专用涂料、辅助材料等溶剂型涂料,以及水性漆、水性建筑涂料等多领域的大型涂料企业。

近日,浙江天女集团制漆有限公司副总经理姚飞接受了慧聪涂料网的采访,在友好的交流气氛中,与记者分享了在不断变化的环境和形势中,“天女”的品牌成长之路。

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浙江天女集团制漆有限公司副总经理  姚飞

深厚的企业底蕴  保障优质涂料品质与客户服务

与企业40多年的发展历程相比,听着年轻的姚总朝气蓬勃的谈话,记者也不禁感慨“天女”管理团队的年轻化趋势。“十年树木,百年树人”,40年对一家涂料企业来说,或许只是起点。姚总2010年入职“天女”,在生产、技术、销售等部门都有过工作经历,逐步夯实了涂料行业的专业技术和管理知识基础。在积累了一定的行业经验之后,他开始踏上公司领导岗位,负责防腐和民用涂料的生产、销售及技术统筹。

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浙江天女集团制漆有限公司生产区

“天女”作为浙江省涂料行业的翘楚,凭借稳扎稳打的经营策略,产销量连创历史新高。自2018年整体搬迁至浙江省桐乡经济开发区以来,企业发展全面提速,2020年产销量增加到62000多吨。

“去年是‘天女’建厂40周年,这是公司新的发展起点。多年来,我们始终积极发挥企业规模与技术优势,始终以客户为关注焦点。不断推出能符合环保要求的高性价比产品。在产能允许的情况下,注重满足客户的个性化需求,凭借成熟的经销商网络和专业及时的售后跟进,持续提升自身服务能力和水平,增强用户满意度。”

自2010年以来,“天女”一直保持平均不低于10%的增速,为企业积聚了较强的资金实力和技术力量。“2020年,我们取得了23%的增长业绩。2021年也有望实现30%左右的增幅,每年都有新的突破!”

随着未来行业技术和资本壁垒的持续加强,涂料市场的“强者恒强”趋势将愈发明显。凭借在防腐、卷材等涂料领域的影响力,“天女”建立了稳固的经销商网络体系,还组建了40余人的技术研发团队,与武汉理工大学、浙江理工大学等高校实行产学研合作。姚总介绍,要让优秀的品牌有持续的生命力,打造一支优秀、稳定的团队尤为重要。经历过“天女”快速发展时期的姚总意识到,只有站得足够高,拥有领先行业的运营与研发眼光,企业才有足够的风险抵御能力,增强企业的核心竞争力。

多板块并举  应对行业挑战

如今的数字化时代,日新月异的变化正在不断地考验着涂料企业的决策者们。“经济下行、原材料价格波动以及环保政策所带来的影响让大多数涂料企业疲于应对,这是当前涂料行业从业者最直接的感受。”2021年,“天女”也适时进行了产品战略规划调整,从原先相对专注单一领域,转变为业务多元的综合型涂料公司。“今年7月,我们与‘宝塔山’的建筑涂料合作项目已经上马,力争补上‘天女’以往在建筑涂料领域的短板。”据相关资料显示,合资公司于2021年4月成立,并于2021年5月20日推出首款产品“天美丽净味内墙漆”。‘天女’始终致力于成为涂料行业的标杆,不断寻求新的业务增长点,这个标杆不仅体现在利润表现上,也体现在持续的创新和技术等方面的表现上。

“‘天女’虽然早已布局建筑涂料,但是早期的战略重心没有放在这一板块。鉴于建筑涂料良好的发展势头,我们在搬迁新厂区的时候就落实了建筑涂料生产车间的建设。”“宝塔山”涂料完善的产品体系和销售经验,让“天女”定下了这份合作协议。在国内涂料市场快速增长的同时,我国涂料企业的实力也在不断提升。“天女”和“宝塔山”作为在所在省份占据领先地位的龙头企业,此次双方联手,具有战略性和前瞻性双重意义,更好地整合了双方的资源优势,延伸自身产品线的广度与深度,提升了企业竞争力。在行业大洗牌的当前,综合实力强且准备充分的涂料企业将脱颖而出,实现跨越式发展,“天女”在这方面无疑已经走到了前列。

勇于承担责任  积极应对成本压力

在访谈过程中,姚总也是重点提及了今年原材料价格的波动对于行业和“天女”自身带来的影响,让企业一度面临较大的挑战。“我们此前也曾遇到过原材料价格波动的情况,产品价格也会有相应微调。但是今年的价格波动幅度让整个涂料行业都处于十分被动的地位,价格调整难度特别大。”由于涂料行业明显的地域性与分散性,在原材料议价方面基本没有话语权,只能被动接受成本上涨带来的压力。“‘天女’选择不把涨价因素全部转移给客户,在不降低品质的前提下,只对部分产品的价格进行微调。”

作为一家行业内老牌企业,“天女”十分重视产品与服务质量。“我们是一家拥有40余年发展历史的企业,不应该打开降低产品品质的口子,而要时刻爱惜自己的羽毛。‘天女’多年积聚的良好口碑已经成为企业的金字招牌。我们制定了产品内控标准并严格落实,把好产品质量关,同时注重提升服务质量,‘天女’的品牌效应才能发挥出来。”

“这次原材料的价格波动,倒逼涂料企业调整和优化产品配方,寻找性价比更高的原材料。在困难面前,‘天女’扎实练好自身内功,从新品迭代以及原材料替代工作两方面着手发力,通过配方优化和改进来消化部分原料成本大幅度上涨带来的不利影响。在严峻的市场形势下,这也是对我们提升外部环境变化适应能力,推动企业自身转型升级的一次机会。”

结语

雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。面对环保政策、原料涨价、疫情反复的重压以及激烈的市场竞争环境,“天女”仍交出了一份令业内赞许的成绩。在涂料行业优胜劣汰、大浪淘沙的转型时期,相信“天女”能进一步推进自身产品、服务与科创的全新升级,凭借自身的企业实力和优势,朝着成为国内极具竞争力的工业涂料生产服务商目标不断迈进。

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