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【铸至臻品质 建百年大桥】战略合作经销商访谈系列之杭州明炬:三十余载风雨同舟

来源: 杭州赛宝化工有限公司 作者: 殷俊 2021-08-06 15:21

慧正资讯:成立于1958年的浙江大桥油漆有限公司,是一家有着60余年专业制漆经验的国内涂料行业重点生产企业。怀抱“铸至臻品质、建百年大桥”的企业愿景,大桥油漆不断在全国各地的开疆拓土。其中,各地经销商对大桥油漆在全国乃至世界范围内业务的铺展贡献功不可没。这些经销商与大桥的合作时间、地理分布各有差异,但是他们始终和大桥油漆站在一条“战壕”里,为大桥油漆今天的发展成绩做出了不可磨灭的贡献。

今天的对话嘉宾是来自于杭州明炬进出口有限公司的沈凤荣总经理和陶伟经理,畅谈公司与个人和大桥油漆多年的不舍“情缘”。

坚信大桥产品品质 三十余载同舟共济

一日一钱;千日千钱;绳锯木断;水滴石穿。在谈到公司的基本情况时,沈总非常自豪:杭州明炬(包含前身祥城物资)已经与大桥油漆有着长达三十余年的合作。沈总是一位从事涂料行业已经四十余年的“老行家”,油漆技术工人出身的他对于各个品牌油漆产品的特点有着外行人难以企及的敏锐嗅觉,也更加容易发现产品在施工过程中的优缺点。沈总自2004年加入明炬公司以来,大桥油漆优异的品质以及业界内良好的声誉,让他对大桥产品情有独钟。杭州明炬近些年来主要销量贡献都来自于大桥的产品,公司的销售网络布局也已经遍布全国各地,与很多大客户都开展了良好的合作关系。在谈到为何选择与大桥展开长达三十年的合作时,两位嘉宾都谈到了一点——产品的稳定性。陶总向记者讲述了这样一个故事:大桥油漆2016年工厂搬迁时,在仓库找出了一听1983年生产的油漆,依然能够正常使用。惊人的产品稳定性也是让大桥油漆引以为傲,多年对品质的坚守,让大桥产品能够赢得经销商以及全国各地客户的信任,也让传播大桥产品的经销商们尝到了稳定品质带来的“甜头”。

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杭州明炬进出口有限公司总经理沈凤荣

负责公司网络销售的陶总也与我们分享了自己的从业心得,作为公司负责电商的一把手,陶总惊叹“大桥品牌”在行业内的影响力,因此也更有信心在利用数字营销工具,将大桥油漆的产品积极地推向长三角乃至全国。近些年,网络的普及让公司业绩迎来了爆发式的增长,这一点给他留下了十分深刻的印象。网络,让一家区域性的涂料销售企业迅速地成长,市场范围从杭州走向了全国乃至全世界。古人云“酒香不怕巷子深”,但如今这句话似乎可以略作修改,在如今优秀涂料产品百花齐放的今天,公司借助买化塑等优质的电商平台、直播以及新媒体等渠道让更多客户有机会接触大桥的优质产品。与此同时,网络也让公司更好地倾听外界客户的需求,进行个性化的需求定制产品和策略解决方案。“我们其实非常感谢大桥,因为大桥在每个重要的技术革新时间节点上面,都在引领着我们前进”。

技术领先优质售后 支持经销商并肩前行

在如今环保政策日益收紧,客户环保意识不断加强的今天,大桥油漆未雨绸缪,凭借自身强大的技术优势,于2016年前后便率先在自身产品内推行VOC标准化。水性工业漆等一系列环境友好型产品问世时间较早,经销商在客户面前也可以拿得出拳头硬的产品与竞品争夺市场份额。作为一家具有60余年发展资历的老牌国企,大桥油漆的领导层并未受到传统国企思维的桎梏,一直努力探索积极转型的道路。对于基层的经销商,大桥的领导层先于行业布局,有预见性地灌输优秀的营销思路和实践创新的想法。多频次的产品和行业培训展开,让经销商更加准确地把握当前行业内的趋势,更能准确地把握时间节点进行转型。“开始的时候,我们还并不能完全理解‘铸至臻品质、建百年大桥’的内涵。现在我们才知道,大桥油漆真的是品质来赢得市场”。有大桥强力的品牌支撑,陶总表示经销商在面对客户推广产品的时候底气十足。

20210127_090913_013.jpg杭州明炬进出口有限公司经理陶伟

售后服务一直是检验一家涂料企业是否真正强大的试金石,大桥油漆也深知此点。沈总在聊到这里时也举出了许多生动的案例,娴熟先进的技术,良好的服务态度,为大桥赢得了客户的心。客户的口口相传,也为大桥和明炬带来了更多的订单。公司还积极倾听客户的声音,不仅仅售卖产品,还为客户提供方案设计、施工指导以及相关售后的一揽子服务。完整的服务体系让大桥的客户产品使用再无后顾之忧,也成为大桥产品打通外地市场的一件利器。

业绩增长高于预期 电商渠道将成主打

2020大疫之年,年初的停摆让很多涂料企业都遇到了经营困难,企业业绩下滑也是在所难免。大桥在疫情期间积极捐款,筹得104万余元用于疫情防控,也让经销商看到了一家老牌企业的担当。在聊到2020年度的销售业绩表现时,沈总表示,销售业绩相对2019年取得了一定幅度地增长,幅度大约在10%左右。言语之中,记者感觉这个成绩的取得多少让明炬的沈总和陶总有些意外。不过,细细分析其中的原因不难发现,大桥油漆及时复工复产显得尤为关键。产品供应跟上了,才不会让经销商无货可卖。大桥精准地掌握了市场需求的爆发期,早早复产。在四月,公司销售业绩出现大幅增长,弥补了年初的空窗。

另外,大桥在电子商务版块的敏锐嗅觉也让经销商印象深刻,投入大量资源建设电商渠道。在数字化系统工具的辅助下,不仅可以提升大桥油漆客户体验,增加客户忠诚度,还可以挖掘更大的流量,拓宽其销售渠道。在国家基础设施建设按下快进键的时候,通畅的网络集客路径将给企业带来更多的商机。大桥品牌作为浙江省首批金牌老字号,以品质诚信为根本,配上优质的数字营销能力的加持,在国内涂料市场将始终保持强劲的生命力和影响力。

三十年能改变很多东西,涂料行业亦是风云变幻。时间未曾磨平大桥与经销商之间的信任,并且合作关系愈来愈坚固。为此,大桥油漆多项措施并举,不断地赋予合作伙伴动力和希望。大桥油漆期待与全国各地更多的经销商携手建设与开拓涂料市场,共享成果。

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