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彩日来总经理江有良:稳中求进 笃定前行

来源: 浙江彩日来涂料有限公司 2021-10-19 11:54

2021年,国外疫情的肆虐让部分涂料原材料价格一路飙升,涂料行业面临着巨大的成本压力,涂料企业也面临着利润大幅下降,经营压力骤然上升的风险。2021年疫情“黑天鹅”带来的余波仍未平息。

面对着上游原材料价格的不断上涨和下游客户的压价,很多中小型涂料企业在这场前所未有的风暴之中倒下,小型涂料企业的出清速度加快。成立于2003年的浙江彩日来从体量来说,并不能与涂料巨头相提并论。然而在激烈的市场竞争之中,彩日来却迎来了逆势增长。近日,浙江彩日来涂料有限公司(下文简称“彩日来”)总经理江有良作客慧聪涂料网,从市场环境、发展现状、疫情应对措施等方面展开积极讨论,探讨彩日来在逆境中的发展之道。

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把握市场 有效应对原材料价格波动影响

新冠疫情的影响使得涂料上游原材料的生产受到巨大影响,然而国内疫情有效控制后基建需求的迅速增长使得涂料订单猛增。由于上游的原材料企业寡头居多,涂料企业不得不面临着价格上涨、利润降低和无法及时交付订单的违约风险。面对严峻的形势,彩日来涂料总经理江有良积极思考着适合企业实际情况的应对策略。

据江总介绍,由于上半年国内疫情的零星小范围爆发,部分项目进展陷于停滞。面对疫情和原材料价格波动的双重不利影响,彩日来并未停下自己探索市场的脚步。“面对这些压力,我们始终有条不紊地推进企业正常生产工作,提升企业核心竞争力,针对销售工作计划,提前安排筹备,满足客户订单需求。”彩日来在江总的正确引领之下,充分利用现有资源,调动员工生产积极性,有效地确保了生产有序进行,将疫情带来的影响削减至最小程度。”

上半年,面对原材料异常迅猛的涨价潮。彩日来根据企业自身实际产能情况进行原材料的采购工作。“我们利用买化塑等数字化平台关注原材料价格走势动向,寻求合适的采购时机。由于现在原材料价格长期处于高位的波动阶段,我们并未采取大量囤积的策略,企业资金流动尽量保持在正常状态。”面对下游客户,彩日来也采取了积极有效的策略维护客户的利益。“我们选择说稀释了企业自身的利润来保证客户的产品质量。”

稳中求进 夯实技术实力丰富企业产品线

在问到企业如何在18的发展历程中始终保持高速增长的秘诀时,江总表示,彩日来始终紧守产品质量的红线,并且长期致力于在产品生产和技术研发上的精益求精。凭借多年来对品质的坚守,彩日来成为众多开发商的不二选择并达成多项合作。“今年上半年疫情仍旧肆虐,但是彩日来的业绩相较2020年依旧取得了不错增长速度,这也体现出了彩日来在建筑涂料领域内的竞争力。”

逆水行舟,不进则退。在竞争压力巨大的涂料行业,涂料企业始终面临着业务增长乏力的痛点。谈及未来的发展,江总表示,彩日来在原有建筑涂料的业务基础上,开辟了工业涂料的新领域,争取做到“两条腿走路”。在疫情的催生下,彩日来在产品类别方面进行了突破:一方面是继续打造在浙江地区有一定知名度专业建筑涂料品牌;另一方面,是在包含防火涂料和防腐涂料等多种产品的工业漆领域发力,深耕细作,让新研发的工业漆产品早日为公司开辟新的业务线,成为企业业绩增长的另一动力源。

“我们每年都有不低于5%的企业利润用于新产品的研发,并积极寻求与大专院校的合作,夯实自身的科创实力,这也是彩日来投身工业漆领域的底气所在。”据江总介绍,凭借自身过硬的技术储备,彩日来目前涂料产品已经基本实现水性化。“涂料环保化是大势所趋,水性涂料将会拥有十分广阔的市场前景,彩日来未来将在水性工业涂料研发的持续增加投入,推出更多的水性工业漆产品。”

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展望未来 力求实现短期内企业发展质变

随着中国房地产进入存量房时代,近年来旧房二次装修需求不断高涨。在一二线城市,老房、二手房翻新和改善型消费需求不断上升,各地政府也不断出台旧改措施。随着老基建托底,新基建加力,旧改带来的巨量的建筑涂料需求,在今后的很长一段时间内将成为建筑涂料行业持续增长的重要推动力。

然而,蛋糕虽大,却也须知从何下口。对于涂料从业者而言,想要在旧改带来的巨大市场机会中趁势做大规模,必须有个性化的解决方案。“我们在巨大的市场面前并没有盲进,而是根据自己的实际产能选择合适的合适的项目。依据我们深耕行业多年的经验,针对客户需求特点,进行重点的营销市场推广,接洽合适的项目。我们不会单纯为了规模而扩大规模,依据现有的人力物力资源,坚持多元化服务模式,从而保障产品品质稳定、服务响应及时并且仍然保有可观的利润空间。”

为了更精准地定位特定区域的客群,践行品质服务承诺,彩日来建立了专业的客户服务团队。在客户遇到技术难题时,服务团队会在24小时内予以响应。在保证客户满意度方面,彩日来全力保障项目高质量落地。“产品品质提升的同时,彩日来的服务水平也在提升。”全流程高质量的服务,形成完整的服务循环。坚持“以质取胜”的理念,在保障自身的合规运营及可持续发展的同时,也让企业的市场影响力与品牌竞争力不断获得提升。

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结语:

不难看出,彩日来在大环境如此扑朔迷离的形势下,此次能够交出一份可圈可点的业绩增长答卷,绝非偶然。2021年,彩日来工业漆产品的落地,也将其产品力和品牌再度全维升级。随着其新业务线的拓展和管理水平的优化,彩日来的业绩在今后或将迎来一个不错的上行空间。

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