赛弗总经理张永远：全心全意服务客户 共创美好生产生活空间

慧正资讯：近年来，随者十四五规划的推进，国内环境形势较上一年度继续好转。环保对于企业环保政策日趋严苛，其中涉及大气环保的政策文件出台极大地促进了工业除尘过滤行业的需求与发展。浙江赛弗过滤系统有限公司自2004年成立以来，就一直致力于为客户提供专业的过滤系统解决方案和优质的过滤产品，取得了丰硕的成果。近日，浙江赛弗过滤系统有限公司（下文简称“赛弗”）总经理张永远作客慧聪涂装网，从市场环境、发展现状、政策变化等方面展开积极讨论，探讨工业除尘过滤行业的前景。

行业增速放缓 依托产品创新打出优势

2021年，上半年得益于在政府科学有效的防疫政策下，中国的制造业持续享受到了率先复工复产的订单红利，包含赛弗所在的工业除尘过滤行业的整个产业链都表现出来一副欣欣向荣的景象。但是进入了下半年受工业原料的大幅涨价的影响和政府实施的能源双控有序用电政策，行业发展增长速度已经明显放缓下来。

日前，浙江省能源局下发《关于启动有序用电方案的通知》，并于9月底起启动了2021年B级有序用电方案。继前一段时间对高耗能企业实行用电调控以来，浙江省再启动有序用电的用电调控政策。在问到面对这些客观存在的不利条件时，张总说道：“用电调控一定程度上影响了我们既定的生产计划和交货周期。我们不能抱怨，要积极应对这种变化。我们对外主动与客户保持沟通交流，对内提高生产效率，优化生产工艺流程，把每日的产量比平常提高上去，我们尽最大可能的满足客户的合理要求。”

市场竞争的激烈程度并不会因为生产条件的限制有所放缓，反而催促着产品更新换代的速度。2021年适逢碳中和碳达峰目标的提出，企业业主对环保除尘器的功能指标要求日趋严格，既要减少排放浓度又要降低除尘器的运行能耗，对除尘设备厂家提出了配套企业生产出高效低阻的除尘滤筒的要求。为了满足市场变化所带来的客户需求，赛弗研发出了平板无轧点高效低阻覆膜滤材（PWOP）来制做除尘滤筒。

据张总介绍，现在市场上做滤筒用的聚酯纤维滤材是通过热轧工艺来定型，分布在基材表面的轧点有效的防止了滤布分层， 但轧点处会造成纤维塑化，降低了滤料的透气性。赛弗研发工程师通过对纤维材料的改良，独特的 PWOP粘合纤维工艺，无需通过轧点定型，也能保证滤材的不分层，从而提高了滤料的透气性。无轧 点基材卓越的透气性能为在基材表面覆更高等级的PTFE膜创造了条件。SAVPWOP滤料在过滤等级达到 欧标H14级时，仍保证滤料相对较低的初始阻力。在环保排放标准越来越严格的环境下，SAVPWOP滤料更是滤筒除尘器首选过滤滤料！

更高过滤效率=更低污染排放、空气就更洁净

实力赢得尊重 扎实基本功保证产品可靠性

面对日益严格的环保政策，在钢铁冶炼和水泥矿山的除尘领域，客户对于产品效果的细节要求近乎苛刻。“与甲方签订的技术协议里已经清楚的标注了粉尘排放的上限值、单仓滤筒除尘室工作压差范围值、除尘系统工作压差范围值，况且所有的监测设备都是24小时在线的。”为此，张总举出了一个生动的例子：赛弗在2020年12月份与湖南湘乡机械厂合作，为某钢厂新上的40万风量的5#高炉滤筒除尘器提供过滤系统方案和除尘滤筒。目前设备已经正常运行了10个月，在进口粉尘浓度为31g/m3的环境下出口排放浓度为2mg/m3，单仓滤筒除尘室压差平均在245Pa，整个除尘系统的进出口压差在829Pa。在优异的数据表现面前，业主也对除尘器的节能减排效果非常满意。

在优异的口碑之下，赛弗的客户群体在这两年来也发生了很大的变化。由于可靠的质量与完善的服务配套，赛弗开始赢得来自所属除尘领域的龙头环保装备企业的订单。行业对赛弗的技术研发能力、产品应用经验及提供的过滤解决方案的含金量已经形成了一套成熟、完善、客观的评价体系。

“我们的技术研发和产品应用部门苦练基本功，通过不断的模拟工况试验和研究，为客户的过滤系统解决方案提供理论依据和数据支撑，用实力赢得合作伙伴的尊重。传统销售模式下的业务人员一天可以走访好几个客户，而我们为了能做好一个客户的技术交流，我们的业务和技术团队要花好几天的时间来准备参会的技术方案资料。我们的业务工作不只是为客户提供订单确认和物流保障工作就可以了，有时为了一个客户的重点项目，我们全程参与从项目前期的工况勘查、技术确认到中期的入库安装、施工指导和后期的开机调试及第三方的检测验收，我们与合作伙伴同进步共成长，为客户创造价值才能彰显我们赛弗的价值存在。”

稳健运营为主 延续企业技术创新基因

得益于公司上半年业务的突飞猛进，赛弗前两个季度的销售业绩取得了大幅度的增长。在谈到业绩状况时，张总透露在第三季度结尾时，赛弗前三季度的销售额已经和与去年的全年销售额持平。“进入第四季度公司以稳健运营为主，争取到年底圆满收尾！”

对于未来的发展规划，张总也有着自己明晰的思路:”技术引领未来、创新带动发展，从目前政府所推行的环保能源政策上来看，今后没有技术创新基因的企业肯定是要被淘汰下去的。”

根据赛弗自身企业特点和行业需求，张总表示未来要在以下两个方面做好文章：

首先，赛弗将在滤材性能的提高上狠下功夫，持续保持高效低阻滤料的领先优势，让一款滤料兼容更多的功能来满足复杂工况的特殊需求。比如赛弗碳纤维阻燃覆膜滤料同时具备了抗静电防爆、安全耐阻燃、PTFE高效覆膜三种功能。

其次赛弗将和客户一起对所做的项目进行后期跟踪维护，丰富第一手滤筒现场应用数据；和科研院校加强合作，充分利用他们先进的试验设备来做模拟工况的过滤测试，为赛弗的过滤系统解决方案提供理论数据支持，让赛弗的过滤系统解决方案更加专业完善。

结语：

站在“十四五”的开端，在开启全面建设社会主义现代化国家的新征程中，生态环保任重道远。随着《国务院关于印发打赢蓝天保卫战三年行动计划的通知》的发布，加强生态环境保护，推动产业结构调整优化升级也成为了实现工业高质量发展必须迈过的一道关口。赛弗怀抱创造更加美好的生产生活空间的理想，助力企业贯彻落实“蓝天计划”，加快推进传统制造业转型升级。当然，赛弗在工业除尘过滤行业领先地位的产品、技术与服务优势也为实现这一抱负打下了坚实的基础。