青烽市场总监江俊兴：积极转型升级，紧抓环保新机遇

慧正资讯：随着国家环保政策的日趋严格，越来越多的传统行业开始加入到绿色低碳转型行列，与此同时，这些传统行业的转型升级也创造了巨大的市场需求，给专攻节能环保产品的相关企业，带来新的发展机遇。

在环保大趋势的背景下，近年来，昆山青烽精细化工有限公司（以下简称青烽）也加快了转型升级的步伐。在2018年—2020年这三年时间里，青烽陆续推出了环保剥漆剂、硅锆转化剂、常温脱脂剂等节能环保产品，受到了客户的热烈反响。连续几年，环保产品成为青烽销售增长速度最快的产品。

今年，青烽再接再厉，推出了非铬钝化剂产品。这款产品适用于铝合金的非铬钝化前处理，主要应用于汽车、工程机械、自行车、3C家电及办公家具等领域，处理后的产品具有优越的防腐蚀性能。

近日，青烽市场总监江俊兴接受慧正资讯采访时表示，研发这款产品的初衷主要是为了响应国家的环保政策和满足市场对无铬产品的迫切需求。

铬是一种毒性很大的重金属，在自然界内主要以六价铬和三价铬的形式存在，其中以六价铬的毒性最大。在工业生产中，铬主要被被用于金属加工、电镀、制革等行业，这些行业排放的废水和废气是环境中的主要污染源。

由于六价铬对人体的极强危害性，早在2007年，欧盟就发布了RoSH指令，规定电气电子产品中禁止含有六价铬等有害重金属。国内随着经济的发展，人们环保意识的提高，也逐渐对六价铬含量进行了诸多限制，很多六价铬产品慢慢退出了市场的舞台。

目前在金属表面前处理药剂市场上，三价铬钝化剂产品占比较高，同时，无铬钝化剂产品也开始崭露头角。于是，青烽在年初正式推出了这款自主研发的无铬钝化剂，并根据客户的反馈，不断对其性能进行优化。目前，青烽无铬钝化剂已经在客户群中应用了近一年时间，得到了客户良好的反馈。

“在当前的国内市场，只有少数企业可以提供无铬钝化剂产品，而且在性能上也很难与青烽的产品相比。无铬钝化剂产品主要应用在汽车行业，特别是新能源汽车行业，需求量较大。随着新能源汽车市场的逐渐扩大，无铬钝化剂产品在市场的需求也将增加。”江俊兴告诉慧正资讯。

目标：5年之后环保产品占比超过80%

据悉，青烽研究这类无铬、无氮、无磷等环保产品的时间最早可以追溯到2011年，那个时候青烽已经在计划研发环保产品。当时，国家制定了相关的环保法令法规，尤其在2013年之后，政策不断收紧，青烽也因此加快了研发速度。

在产品的研发过程，青烽遇到了很多挑战。江俊兴指出，挑战主要来自两个方面，一方面是内部挑战。一个产品从无到有的阶段是公认最难的阶段，特别是技术壁垒难以突破。青烽投入了很多的人力、物力，依靠研发人员日以继夜的不断摸索和实验，经历一次次的失败，最终成功研发出了无铬、无氮、无磷产品。经过4-6年的研发时间，青烽将成功研发出来的环保产品陆续推向市场。

这时，另一方面的挑战也接踵而至。客户如果使用这些环保的药剂产品，首先需要对他们的工艺流程进行相应的改变，可能需要添加一些设备或者重新更换管道，才能达到环保排放的标准。在青烽技术服务部门的努力和客户的相互理解配合之下，这一挑战也被成功解决。

目前，环保产品在青烽所有产品中所占比例大约为70%。青烽希望五年之后这一比例能够超过80%，传统型产品的比例则降到20%。

创新产品+技术服务，全年业务增长20%以上

自1989年青烽成立以来，至今已经过去了32年，经过多年的积累和沉淀，青烽已经从一家籍籍无名的小公司成为国内领先的金属表面前处理药剂生产商。目前，青烽在台湾、东莞、昆山、天津、越南建立了5个生产基地，在天津、厦门、长沙、武汉、滁州、郑州等全国多个城市成立了服务处。

这些服务处也构建起了青烽最大的优势。“一旦客户出现技术上的问题，我们可以及时去现场进行处理。同时，我们的技术服务团队也会定期给客户进行产品和技术上的培训，培养他们独立处理问题的能力。”江俊兴表示。

在创新的产品和优秀的技术服务驱动下，青烽在2021年的业务取得了超过20%的增长。能取得这一增长数字对于青烽来说其实很不容易，因为持续反复的疫情，以及上游原材料价格的暴涨都给青烽今年的业务经营带来不小的压力。

疫情之下，青烽虽然承受了很大的压力，但依旧没有放弃市场扩张，继续推进马鞍山工厂项目的建设。该项目用地30亩，主要生产5000吨表面处理剂和水性涂料项目。项目建成达产后，可实现年销售收入4亿元，年纳税3000万元。

据江俊兴介绍，马鞍山工厂将引进行业先进的自动化设备，建成后将成为青烽第一个智能化的工厂。“从原料进厂到最后成品的出货，这一整个生产过程全部都是通过自动化的系统完成。”

从青烽决定将新工厂落户在马鞍山开始，青烽就在积极的开拓华中市场，在新建工厂的同时，青烽也在当地招兵买马。“马鞍山工厂预计将在2022年投产，目前团队也已经组建的差不多了，接下来，我们将重点开拓华中市场，同时我们也希望有志之士能够加入我们的公司。”江俊兴说。

“我相信，明年我们公司的发展会比今年更好！”对于青烽未来的发展，江俊兴充满信心。