展辰工业漆6年征程:从零起步到快速增长

来源:慧正资讯 2022-01-11 10:57

慧正资讯:2016年,展辰正式组建工业漆事业部,引进行业优秀的工业漆核心团队,开启工业漆征程。2016年7月7日,展辰正式将工业漆涂料产品推向市场。

6年以来,展辰以“突破传统工艺,引用前沿新材料,引领水性防腐新变革”为己任,依靠技术研发团队多年的技术积累,打造具有独特展辰特性的工业漆产品。

回望来时的路,展辰从成立之初就定下了做工业涂料民族品牌的目标。

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不忘初心 谋定而后动

“大而不强”是中国涂料工业多年来的整体写照,这指的是我国虽然是全球第一大涂料生产国和消费国,但利润和产值并不算高,而且国内涂料企业主营业务大多集中在建筑涂料和家具漆领域,在高附加值、高利润的工业涂料行业并没有多大建树。

工业涂料是一个庞大的涂料体系,涉及的民用和工业领域非常广泛,所涉及的涂料类别也比较多。在整个涂料市场中,工业涂料所占比例为60%-70%。工业涂料市场虽广,但因为使用环境复杂,对技术要求较高,所以进入门槛也较高,加上国内涂料工业起步较晚,所以在技术上要落后于欧美等发达国家的领先工业涂料企业。

即使经过多年发展至今,国内工业涂料企业也多为中小型企业,市场仍主要集中在中低端市场,汽车、船舶、飞机等高端工业涂料领域主要还是被外资企业所垄断。

囿于技术门槛、市场成熟度等因素,展辰在成立之初选择了家具漆作为切入点,用20多年将企业做成了国内家具漆龙头企业。等企业在品牌知名度、渠道建设、团队等方面都有了基础之后,展辰选择了一个恰当的时机将公司要做工业涂料的雄心广而告之。

2015年,展辰宣布即将进军工业漆。2016年,展辰正式组建工业漆事业部,引进行业优秀的工业漆核心团队,开启工业漆征程。2016年7月7日,展辰正式将工业漆涂料产品推向市场。

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对于这个新成立的工业漆事业部,展辰寄予厚望,这从主要负责人就能明显看出。无论是最初的领导班子,还是之后的由展辰工业漆事业部总经理张君、技术总监马翔宇、项目总监尹铭、技术支持部总监刘新等组成的现任领导班子,都是在工业涂料行业具有多年相关经验的资深人士。

前路漫漫 道阻且长

不过,即使有经验丰富的领导团队保驾护航,展辰这条工业漆之路走得也并不平坦、通顺。在家具漆领域,展辰是当之无愧的龙头企业,但在工业漆领域,展辰只是一个新兵。而且,工业涂料行业从来都是真刀实枪的竞争,只有产品实力过硬才能获得客户的认可。为进军工业涂料领域,展辰在产品和服务方面做足功夫,不断对产品性能进行打磨和优化,直到创造出令客户满意的产品。

2017年8月8日,展辰水性工业漆产品应用交流会在上海展辰公司举行。展辰自主研发的水性醇酸漆水性金属烤漆、水性工程漆、水性钢结构漆、水性地坪漆五大产品一一亮相。

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看似简单的新品背后,却有着不简单的历程。为了更好地满足市场对水性漆在装饰性、施工性、耐候性等方面的要求,展辰水性漆研发经过了无数次的讨论和试验,并在全国选定了20个地点进行测试,不放过任何一个瑕疵。产品必须打磨成熟,才能推向市场。

水性漆不同于油性漆,在施工上很多客户都不熟悉,在使用前都会有很多的技术服务的需求。为了做到靠前服务,及时服务,展辰华东全体销售人员到珠海基地进行封闭式的培训,熟悉水性漆产品的特点、应用要求等,并动手制作样板,保证人人掌握水性漆施工要领,为客户推荐合适的产品,提供更贴心的服务。

尽管准备充分,但展辰工业漆一线业务员在之后的产品推广中,曾数次被拒之门外。对展辰做工业漆持怀疑和观望态度的行业人士不在少数。业界也有一些尝试做工业漆而折戟的企业先例。摆在展辰面前的路并不是一条“好走”的路。

然而,展辰却越挫越勇,成功打破了从家具漆到工业漆的藩篱。

日新月异 星光不负赶路人

展辰工业漆走的是一条循序渐进的路,从易到难。初期,展辰以新型醇酸漆丙烯酸工程漆、水性工业漆、耐高温漆、环氧防腐漆、聚氨酯防护漆、工业烤漆、改性氟漆、绝缘漆等一般工业涂料入手,经历2年的时间铺垫,展辰在2018年开始布局高端工业涂料。2018年,由展辰承担的“低成本高性能水性重防腐涂料及产业化关键技术研发”项目获得了深圳政府300万元资助。

2019年,展辰工业漆首次以主营业务的身份亮相展辰集团2019年全国家具漆经销商大会。在此次经销商大会上,展辰集团总裁孙金平直言:工业漆是接下来的发展重点。接着,珠海展辰工业漆生产车间的顺利投产给展辰工业漆打了一针强心剂。这对于展辰工业漆事业部的发展来说,是一个里程碑,这标志着展辰工业漆开始正式走向商业规模化生产的道路。现在正在建设中的濮阳工厂也为工业涂料建立了专用生产线。

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展辰珠海工厂工业漆生产线

近年来,展辰不断加大对工业涂料的投入,依托珠海、上海、青岛、成都、福州基地,建立了完善的涂装应用体验中心,引进无气、静电、淋涂、辊涂、自动喷涂和干燥系统设备,模拟客户涂装作业,为客户联合开发新产品、产品应用测试、生产线改造提供涂装一体化的整体解决方案。目前,展辰专注的领域有钢结构、通用机械、装备制造、汽车零部件以及工业维修等。

在产品研发上,展辰向外引入了华南理工大学等外部联合开发平台,围绕新型环保重防腐涂层、智能修复涂层、自清洁涂层开发和基础材料开发,展联合技术攻关,推动展辰新材在涂料领域的技术储备、人才培养;在内部则建立了华东、华南双研发实验室,让产品应用更贴近市场。同时,展辰围绕粤港澳大湾区进行联合课题攻关,发挥高校和大型优质民营企业的优势,联合参与国家重大项目的课题研究工作,打破重防腐领域的外资企业垄断格局,实现百年高校扶持百年企业的合作共赢新模式。

回顾过去六年,展辰在“做民族工业涂料民族品牌”目标的指引下,审时度势,乘势而为,精准布局,用不断的投入和坚持换来了今天。

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星光不负赶路人,六年的投入,让展辰工业漆能在最短的时间内,建立起品类较为齐全的溶剂型、水性产品体系,特别是低膜厚、高防腐、高装饰的高性能环保工业涂料产品,湿碰湿、低温成膜的水性工业在应用上都取得了重大突破,赢得了客户的肯定。

2021年,在艰难的外部环境下,展辰工业漆再次刷新业绩,开发的渠道商超过百家,全年销售额首次过亿,同比增长120%,其中水性销售占比达到50%以上。可以说,展辰工业漆终于慢慢的支棱起来了。

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