丁建生：死磕出个世界第一

慧正资讯：“如果想都不敢想瞄准国际最领先的，那你永远不会成功！”

37年，丁建生只死磕一件事，并且，死磕出个世界第一。

-致敬万华前董事长丁建生先生

1954年，丁建生出生于山东青岛，祖上世代经商，生活相当富足。外祖父一下子被打倒为“资本家”，母亲划为“地主成分”。5岁那年，丁建生跟着母亲下放到农村。没有想到，1976年粉碎四人帮以后，阶级成分马上成为历史。两年后，24岁的丁建生顺利地考取了青岛化工学院。

1978年是中国改革开放的开端之年。这一年的12月，十一届三中全会做出决议：中国实行对内改革、对外开放的政策。也是在这一年，时任国务院副总理李先念在一份关于引进合成革的项目文件上批示，“应当作为重点建设项目，大伙穿鞋问题就指望它了”，“望快点谈成为好”。这个项目从日本引进了3套二手合成革设备，耗资4.6亿元，占当时国家财政收入4%。

这些耗资巨大的设备是英国六十年代卖给日本的，虽然已经是落后技术，但日本还是在转让合同中做出了苛刻的约束：只能转让生产许可证，10年之内不得在国际市场销售产品。尽管这样，据说英国方面得知后，依旧大发雷霆，因为项目中包含与之配套的年产1万吨的二苯甲烷二异氰酸酯，也就是MDI设备。

MDI指的是二苯基甲烷二异氰酸酯，原材料以石油衍生物为主，是生产聚氨酯的关键原料。

聚氨酯是一种高分子材料，英文名为polyurethane，简称PU，有着较好的弹性和隔热能力，可以制作塑料、橡胶、纤维、涂料、粘合剂等材料。

聚氨酯20世纪30年代由德国化学家O.Bayer发明，由于配方灵活、性能稳定、产品千变万化，逐步渗透到了各行各业中。

其中最主要的用途是生产鞋底原液，此外，聚氨酯还用于合成革、沙发、床垫，汽车、飞机坐垫，空调、冰箱、冷柜隔热材料等，从纺织、家电、建筑、建材，到化工、轻工、线缆、医疗、汽车、交通运输等领域无处不在。

作为聚氨酯下游重要产品之一的氨纶，因不易变形的特性，更是运动服、休闲服、内衣、袜子等的面料成分，需求保持高速增长。

如今，人们的日常生活早已离不开聚氨酯，除了衣帽鞋袜、各类电器，甚至手机壳、智能手表，以及牙套、口罩、防护服、避孕套中，都有聚氨酯的身影。

上世纪80年代，由于专利权多、投资金额巨大，技术难度高，MDI长期被德国、美国、英国、日本等四国垄断，并严禁向第三世界国家和公司转让相关技术。

1982年大学毕业后，丁建生正好分配到了烟台合成革总厂。丁建生用自己的勤勉和用心很快就受到重用，先后担任技术员、工程师、组长，4年后更是提拔为MDI分厂的车间副主任，紧接着当上时任分厂总工程师。

4亿多引进的MDI生产装置，前面3年还能每年勉强生产四、五千吨，到了第4年干脆隔三岔五闹罢工，动不动还发生爆炸，第6年彻底成了厂里的包袱。本就是日本淘汰的落后技术，加上零部件维护不及时，所以运转非常不稳定，“一年里有一大半时间在检修。”即便生产出来的MDI也因为质量差、成本高，根本无法与日本货竞争，工厂一度陷入倒闭的边缘。

事实上，此后国家又批准了4套MDI技术引进，均因美日封锁技术而搁浅。

“要想不被人掐脖子，就必须研发出具有自主知识产权的MDI装置！”1993年，39岁的丁建生给总厂领导拍胸脯。

自己开发MDI？疯了吗？甚至包括总厂的研究院也一致反对。MDI这项起源于上世纪30年代的德国技术，历来被欧美国家当做宝贝，所有技术严格对第三世界国家封锁。

丁建生扎进了MDI设备的研制中。

1995年，第一个化工专业硕士来到万华。在那之前，万华没有一个研究生，丁建生的MDI实验摸黑进行了两年。

人才紧缺，而人才又是技术突破的关键。于是他就建议采取定向培养，“每年给大学3万块钱培养一个。就这样，东拼西凑，万华终于建立起一支十人的科研小队。

化工专业出生的丁建生痴迷技术背后的原理，常把复杂的设备拆开来研究构造。半年时间，丁建生和他的团队，将原有的MDI装置拆了又装，装了又拆，直到对每一个部件烂熟于心。而且当时我国的机械制造水平也不差，上海、长沙等地的重工设备厂家完全可以自己造出磨具。

难就难在工艺流程和其中的化学反应。丁建生首先想到了计算机。当时我国银河系列巨型计算机每秒运行速度已经突破1亿次。此后，他在国防科大、中科院计算机所等多家单位的支持下，成功开发出MDI工艺流程计算机模拟、核心化学反应计算机数学模型，并一举搞出国内首套制造工艺技术软件包。

正是该软件包，让此前已经接近报废的那1万吨MDI装置成功复活！

关键时候，母校青岛化工学院伸出了援手，与丁建生开展联合攻关。此后2年，他一鼓作气，相继突破缩合反应、光气化反应、和分离精制3大核心技术。

1996年3月8日，气温只有零上七八度，MDI设备运行困难，丁建生根据自己的判断，决定把变频开到最大，并将参数提高150%-200%，结果1.5万吨MDI设备试产一次成功。

万华化学终于掌握了完整的MDI技术，这也标志着我国成功打破了西方长达40多年的技术封锁，成为继德国、美国、英国、日本之后，第5个拥有MDI自主知识产权的国家。

1998年12月20日，烟台万华聚氨酯公司正式成立，丁建生出任总经理。

2001年1月5日，烟台万华登陆上海证券交易所，成为山东省第一家先改制后上市的公司。万华MDI产能也由1.5万吨扩至4万吨，又扩至8万吨。目前，世界上最大的三套MDI装置，万华就拥有两套。而这一切，丁建生只用了短短8年！

客户纷至沓来，销售收入很快突破5个亿，万华化学从此进入了发展的快车道。

掌舵后，丁建华第一件事情就是重用人才。他给博士开出的价码是10万元年薪、150平方米海景房，尽管当时他自己只有2万元收入、70平方米的单元房。

“技术创新”更是丁建生所看重的。一套连续精馏装置技改后，创造了效益，按规定奖金高达92万元。奖？还是不奖？丁建生当场拍板，“奖！现金从银行取回马上发放！”

也就是这一年，我国加入WTO，丁建生隐约预感，“万华的春天就要来了。”

2000年美国IT泡沫破灭后，股市大跌，此后的911恐怖袭击使欧美更加雪上加霜，MDI出现全球过剩。国际巨头把目光纷纷瞄准中国，价格比正常售价每吨要便宜 700 美元，“倾销幅度超过50%。”

当时，万华的量产规模尚不足5000吨，而6大国际巨头短短半年就涌进来10万吨。

“必须用西方人的游戏规则打败西方人！”

这是一步聪明的棋。因为反倾销申请后的相关调查，为万华赢得了喘息的时间。

那段时间，万华加紧扩大产能，建成了宁波16万吨/年MDI项目。2003年底，做好了准备的万华主动撤诉，决意与国际巨头正面交锋，凭的是，“产量一上来，价格一摊薄，就有了打价格战的底气”。

巴斯夫、拜耳等对手一看倾销策略失效，也立刻改变策略，纷纷到中国国内建厂，产能同时迅速提高。

这时，丁建生意识到，价格战若真打起来，万华还是很可能处于劣势，面对全球化经营的欧美寡头，有自主研发能力的万华也同样不能只蜷缩在国内防守，需要主动出击。

2004年底，丁建生率先提出国际战略，具体而言就是“第一，先市场、后制造；第二，自主培育渠道，不依靠中间商；第三，主打自主品牌。”为了打赢国际化战争，丁建生强迫自己不断学习，努力研究竞争对手的市场布局、资本运作方式，在“战火”中成长。选中的对标企业就是德国化工巨子巴斯夫。

2007年，就在丁建生决定在欧美、中东建厂时，美国次贷危机突然降临。2008年5月，全球第八大聚氨酯企业匈牙利的博苏化学公司出现告急，资金链条断裂，公司岌岌可危。

“必须抓住这个千载难逢的机会，打入欧洲。”2009年9月15日，等丁建生一行四人经十多小时的漫长飞行，兴冲冲赶到法兰克福机场旁的喜来登酒店，却只等到了博苏化学公司大股东15分钟的见面时间。

“他们拿着笔，一直在摆弄，对所谈的内容，根本不感兴趣。”

“必须拿下！”丁建生怒从心中起。

最大的阻力来自博苏化学第二大股东Permira——一家英国老牌并购基金。两年前，Permira刚以16亿欧元的价格坐稳博苏化学董事会的位置，屁股还没焐热，怎会拱手相让。

但丁建生和他的团队不甘心就这样回去。团队一番研究后，当晚，丁建生拨通了中行、交行、工行等国内几家银行老总的电话……不惜一切成本，买进博苏的夹层债务！

随后的几天里，在国内金融机构的支持下，万华吃进了博苏化学2/3的夹层债（mezzanine debt），获得了对博苏化学重组方案的否决权。

这下轮到博苏坐不住了，双方重新谈判。2011年1月31日，万华斥资12.6亿欧元成功并购匈牙利博苏化学公司签字仪式正式举行。一年后，股权比例由36%大幅提高到96%。

就这样，来自渤海湾一角的万华化学，在竞争对手的欧洲老巢撕开了一道口子，从列席会议坐上了主桌，不仅在海外有了自己的生产基地，而且其MDI产能立刻进入全球前三。与国际巨头为了消灭竞争对手不同，丁建生收购的目的是为了扩大市场，所以他不只是单纯的资本输出，而是通过输出技术、管理来完成企业文化的融合。

在收购博苏化学后的第一次员工大会上，丁建生特意引用匈牙利著名诗人裴多菲的名句，“生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，二者皆可抛”作为开头。

此后半个小时的演讲中，他详细列举出了17个获得诺贝尔奖的匈牙利人，结果引发现场五、六百名匈牙利员工和网络在线收看演讲的2000多员工的欢呼，掌声多达20次。

丁建生彻底赢了！烟台万华和匈牙利博苏化学之间的这场收购与反收购大战，被《国际金融评论》评为2010年度欧洲、中东、非洲地区最佳重组交易奖。

从此，万华化学再无对手，连续6年销售收入增长超过50%，一跃成为全球最具竞争力的MDI制造商,欧洲最大的TDI供应商。

总部位于山东烟台的万华集团是中国唯一一家拥有MDI制造技术自主知识产权的企业，曾获“国家科技进步一等奖”，号称化工界的“华为”，在异氰酸酯领域已超过巴斯夫、拜耳等国际化工巨头成为全球最大的生产商。

这一切离不开万华的果敢，大刀阔斧地改革，不遗余力地投入科研，有了信念必要拿下的决心，才让万华有能量从困境中逆势而上。

2016年，丁建生由身体原因，不再担任董事长。他在任期间，依靠改革和创新两把斧头，带领着万华人改变了世界MDI产业的格局。

经选举，廖增太成为万华新一代掌门人。廖增太也是技术员出身，他知道公司曾经是如何被逼着走上创新之路，因此，也更懂得技术创新的价值。

改革从未停止脚步。

如今的万华，坐拥3400亿市值，连续四年净利润超百亿，是中国唯一拥有MDI自主知识产权的企业，年产量达260万吨，为世界最大的MDI供应商。其中，公司业务涵盖MDI、TDI、聚醚多元醇等聚氨酯产业集群，丙烯酸及酯、环氧丙烷等石化产业集群，水性PUD、PA乳液、TPU、ADI系列等功能化学品及材料产业集群。所服务的行业主要包括：生活家居、运动休闲、汽车交通、建筑工业和电子电器等。在生产领域，国内烟台、宁波、珠海等地生产基地稳定运营。在研发领域，烟台、北京、佛山、上海等地的研发中心已逐渐成型，北美技术中心在休斯敦正式投入使用。另外，万华化学在欧洲、美国、日本等多个国家和地区均设有公司和办事处。

2021年度业绩快报显示，2021年1-12月营业总收入为14,553,781.76万元，比上年同期增长98.19%；归属于上市公司股东的净利润为2,464,874.81万元，比上年同期增长145.47%。公告显示，万华化学总资产为19,030,958.23万元，比本报告期初增长42.28%；基本每股收益为7.85元，上年同期为3.20元。

万华化学作为山东省资本市场当之无愧的 “盈利王”，业绩再次让人惊艳，净利润稳居山东省A股排行榜榜首，标志着开发区上市企业盈利能力站上了新的高度。