祈业(佛山)软件有限公司

37 文章
总阅读

联系企业

“动态成本核算和动态产品定价”软件,助你应对化工原料“涨价潮”

来源: 祈业(佛山)软件有限公司 2022-03-15 17:48

慧正资讯:俄乌危机不断升级,全球资本市场产生剧烈波动,国际油价显著上涨,国际油价8年来首次突破每桶100美元!

多家企业接连因“原料高涨”、“原油高涨”等原因宣布提价,上涨幅度较大,部分厂家单个产品提涨超60%!

国际原油创下新高,传导之下多个行业狂飙

多家企业接连因“原料高涨”、“原油高涨”等原因宣布提价,上涨幅度较大,部分厂家单个产品提涨超60%!

▶日本电化(DENKA)

3月1日1起,上调公司聚乙烯醇PVA)的售价,具体涨幅在60日元/kg,约合人民币3301元/吨!

▶韩国SK化学

自3月1日起,PETGPCTG等材料上调200美元/吨(约人民币1270元/吨)。

立邦

3月1日起,对内墙/外墙/木器/基材/辅材全规格产品做价格调整,预计上调幅度3%-10%。

▶关西涂料

4月1日起实施涨价,涂料类上调15-30%;固化剂上调15-30%;稀释剂类上调20-40%;磁性涂料上调40-60%。

产品如何定价?

处于化工产业链下游的精细化工企业,面对原料涨价潮,企业怎么办?涨还是不涨?什么时候涨?涨多少?是每个化工企业必须面对的问题。

一个中型企业,有几千个产品配方,如何根据市场行情,快速动态计算成本、动态计算销售价格?应对市场价格的变化,是摆在化工企业老板和财务人员面前最棘手的问题。企业家软件的动态配方成本计算、动态产品定价系统,几分钟让你瞬间得到答案,欢迎来电咨询!

如果自己的成本还有空间、如果企业有充足的资金,或许在大家涨价的时候,你按兵不动,会迎来一次开疆扩土、弯道超车的大好机会。

如果自己的产品利润,已被挤压殆尽,如果自己的资金无法支撑,那就随大势,“涨”声响起来。然而涨少了,解决不了问题,涨多了,又会被客户诟病,寒了客户的心,到头来销售下降,市场萎缩,那就真“找死”。

为了破解困局,我们先梳理一下,常用的产品定价策略,如何进行产品定价?

3种定价模式

寰俊鍥剧墖_20220315174554.jpg

请看上图,三个公式有什么不同?

1、“价格=成本+利润”的定价经营模式

“价格=成本+利润”,这是我们传统的思维,我们的产品价格应该是成本加利润,就是说我们的生产成本加上我们需要的利润,就推算出我们的产品售价。

举例:我们的涂料成本是29元,如果我们要利润1元,那么我们的销售价格是30元=29+1。

以上公式貌似正确,然而,你的涂料30元每公斤,能卖出去吗?这是有前提条件的,如果你是中石化那肯定可以。但如果你有众多同行、众多竞争对手,那你的价格不一定有竞争优势,不一定能被消费者接受,你只能按照市场同类产品来进行定价。+

因此“价格=成本+利润”这是垄断企业的定价经营模式,他的利润是有保证的。但不一定适合我们广大的中小企业。

2、“利润=价格-成本”的定价经营模式

对大部分化工企业来说,我们的产品价格,是依据市场同类产品的售价和我们的配方成本演算出来的。

这种定价模式价格是市场定的,对企业来说,价格是被动的,成本是内部管控的。我们的利润是被动的,如果我们的成本高,可能利润就是负的,如果我们的成本低,我们就有利润。

举例:如果该涂料产品市场价格是29元,产品的生产成本是30元,那么利润:29-30=-1元。利润为负。

因此,“利润=价格-成本”定价经营模式是目前大部分企业被动的定价经营模式。在这种模式下,成本控制是头等大事,成本失控,就会变成利润黑洞。

 

3、“成本=价格-利润”的定价经营模式

在这种模式下,我们的价格和第2种模式一样,是市场定的,价格是被动的。如果我们设定一定的利润值 ,就计算出了成本。

举例:如果该涂料产品的市场价格是29元,我们要10%的利润为2.9元;那么成本:29-2.9=26.1元。

也就是说,我们的涂料产品的成本必须是26.1元才有利润。如何把涂料成本控制在26.1元,就需要配方工程师进行配方成本优化、需要生产制造部门进行精益生产,控制生产成本和损耗、需要运营管理部门控制运营费用、需要我们的财务部门进行精准定价和过程管控。

思路决定出路,这种由成本导向的定价模式,就倒逼我们的企业对业务流程进行过程管理和控制,而不是结果导向。

因此,“成本=价格-利润”的定价经营模式是当前那些进行精益生产的经营定价模式。

化工企业的定价系统

寰俊鍥剧墖_20220315174558.jpg

为解决广大涂料油墨树脂等化工企业的报价慢、调价难等问题,【企业家软件】的【产品定价系统】,让你动态获知成本结构、精准、快速报价、调价。

而企业家软件的【大数据研发管理软件】通过数据的管理、动态分析,让你动态进行配方成本调优、配方材料替换、配方性能优化。

企业家数字化透明工厂

方案简介

【企业家】数字化透明工厂整体解决方案,全面采集、处理、分析精细化工企业,从客户需求、配方设计、订单、加工制造、包装入库、出库、售后服务等企业各个层级、各个环节产生的数据,为每个阀门、每条管道、每台设备赋予生命,让设备开口说话。实现生产制造全过程的数据结构化、数字化、可视化,以数据驱动管理优化,提高产品质量、降低成本、提升效率、构建基于工业互联网的数字化透明工厂。

通过数字化手段串联整个生产过程,高效,互通,可控,可追溯。利用生产过程中收集到的各项数据,实现生产过程可视化,实现经营管理决策的智能优化,实现“机器代人、自动化减人、数字化助人”。

数字化透明工厂中的看板(BI)内容包括设备层的在线管理、车间级的在线管理、工厂级的运营效率在线管理三大部分内容。

寰俊鍥剧墖_20220315174602.png

阅读:3555
声明:该文观点仅代表作者本人,慧正资讯信息发布平台,慧正资讯仅提供信息存储空间服务。

相关文章

推荐产品更多>>

最新求购更多>>

投稿报料及媒体合作

E-mail: luning@ibuychem.com