作为先进典型登上央视纪录片，凯伦到底做对了什么？

慧正资讯：近日，央视《匠心智造》纪录片栏目播出了以凯伦股份为主角的两集纪录片——《看得见的诚实》与《精细化的融合》，再现了凯伦如何从一家初创公司成长为国内领先的高分子防水材料企业的历程。

上部纪录片《看得见的诚实》解答了凯伦何为看得见的诚实？为了实现这种诚实，凯伦是怎样开辟自己独一无二的市场定位的？下部纪录片《精细化的融合》则将目光聚焦在了凯伦高分子产业园建立背后的故事。

这档《匠心智造》纪录片栏目，前身为《工匠精神》栏目，是以纪录片的形式，全景展示企业打造卓越产品，探索工匠精神背后的故事的纪录片类电视节目。在往期节目中，不乏安踏、立白、健力宝、箭牌卫浴等中国知名企业的身影。此次《匠心智造》纪录片栏目将凯伦作为选题，是基于凯伦在高分子防水材料细分领域的突出优势。作为建筑防水行业转型升级的代表企业，凯伦的创新步伐具有鲜明的典型性。

而凯伦能够登上这档栏目，并通过节目的影响力将品牌知名度推向一个新的高度，也说明凯伦高分子防水材料正在被全国人民乃至世界看见，而且其对于高分子防水材料的的普及、行业市场的引领都会产生深远的影响。

当我们回过头来看，这些成绩的背后，凯伦到底做对了什么？

选对赛道 走一条别人没有走过的路

在11年前，高分子防水材料在国内还是一种非常小众的产品，沥青防水材料才是当时的主流产品。在这种市场情况下，想要开发一种新的防水材料投入市场，无疑是颠覆市场的决定，后续所要付出的成本难以估量。或许对于其他企业来说，这是一个很难做的决定，但这对于凯伦来说，并不算太难，因为凯伦从诞生之日起，就不走寻常路。

凯伦诞生在一个伪劣非标产品盛行的时代。当时，创始人钱林弟本身在防水行业已经有20多年的奋斗经验。当伪劣非标产品盛行时，他选择了以身示范，专注防水材料的改良。怎么改变？第一个维度：环保；第二个维度：品质，把不做非标作为引领行业的方向。

2010年底，钱林弟找到时任某防水公司总裁的李忠人，邀请他一起创办一家新的公司。钱林弟给出的理由很充分：我们另起炉灶，不要再走那条路。这个理由打动了李忠人，促使他下定决心辞职创业。2011年，钱林弟与李忠人一起创立了凯伦，并投入上千万资金用以升级生产设备，以提高产品的质量标准。

凯伦一词，由董事长钱林弟命名。其中“凯”在汉语中有凯旋之意，代表胜利；“伦”有伦理纲常之意，代表秩序。凯伦一词，意为“新秩序的胜利”，代表凯伦从成立之初就坚定了“不做一平米非标”的质量理念，不做低价竞争，始终定位高质量发展，引领绿色生产，推动建筑防水行业转型升级的决心。

在“不做一平米非标”经营理念的引领下和足够的投入下，凯伦在成立之初，生产出的产品标准便远高于行业产品。但在当时低价非标市场下，凯伦的产品没有想象中受欢迎，经营的压力也随之而来。困难之际，凯伦决定转型，走彻底的差异化的路线，把高分子材料作为未来重点的产品发展方向。

凯伦选中高分子材料作为未来的重点发展方向的理由也很简单，因为其具有防水性好、粘结性强、施工便捷以及绿色环保等优势。而且，高分子材料在欧洲是主要的防水材料，已经历经多年的市场验证，市场份额高达70—80%。但在国内市场，高分子材料市场只占很小一部分，未来有很大的成长空间。

2012年，凯伦和苏州防水研究院共同成立了中国建材防水研究院凯伦技术研发中心，正式开启高分子防水材料的研发与生产。凯伦有需求，而苏州防水研究院有技术，两方一拍即合。很快在同一年，凯伦就推出了一款名为MBP高分子自粘胶膜防水卷材的产品，填补了国内国内预铺防水领域的技术空白。

有了防水卷材还不够，凯伦又马不停蹄地开始研发防水涂料。当时市面上大量的原材料都以黑色为主，气味刺鼻且耐久性差。针对这一痛点，凯伦研发出了白色的防水涂料，白色意味着不添加煤焦油、古马隆等有害物质，原材料是什么颜色，出来就是什么颜色，给消费者看得见的诚实。2015年，凯伦研发的MPU聚氨酯防水涂料以其良好的触变性和抗流挂性，大幅提高了施工效率、成膜质量和防水效果，受到了客户的普遍青睐。

国际品质+中国价格 选择了一条聪明的路

产品难关突破之后，凯伦又面临着打开市场的难题。我国建筑防水市场虽庞大，但生产企业数量众多，且长期以来无序竞争现象突出，优质产品在低价竞争中的环境中面临着很大的价格竞争压力。面对困境，凯伦另辟蹊径，打出了“国际品质+中国价格”的口号。

作为中国自己研发生产的第一款预铺式高分子自粘胶膜防水卷材，MBP不仅价格远低于国际厂商，且通过预铺反粘技术取消了底板防水时的保护层，节约了造价和工期，综合性价比远低于传统材料和工法。凭借国际品质、中国价格，凯伦迅速将产品推向了高铁、地铁、隧道、核电站、地下管廊等多个建筑防水领域。

在2014年3月份凯伦召开的建筑防水高端论坛上，中国建筑防水协会秘书长朱冬青盛赞“凯伦建材是一个奇迹，是行业转型升级的标杆企业。”

凯伦高分子防水卷材除了在市政工程领域开始大规模应用，在房地产市场上也成为了“热产品”。在以沥青基卷材为主旋律的建筑防水市场上，凯伦的高分子防水卷材如一股清流，一经推出，就获得各知名地产商的认可，成功通过万科高水准的建设要求和建设标准；随即，其他地产商也开始纷纷使用其高分子卷材产品，凯伦高分子卷材在市场呈现出爆发式的增长。

在打开主流市场的同时，凯伦股份也收获了国家权威部门的多项认可：2012年，MBP-P被江苏省科技厅认定为江苏省高新技术产品；2013年，MBP应用技术通过国家住房和城乡建设部科技成果评估；同年10月，MBP应用技术被列为全国建设行业科技成果推广项目；2015年，MBP项目入选国家科技部火炬计划……

2017年10月26日，凯伦正式登陆深圳证券交易所创业板上市。从企业成立到A股上市，凯伦仅用了6年时间。凯伦上市后，步入了发展的快车道，接连拿下多家地产大单。

而在背后一直支撑凯伦国际品质和中国价格的是，凯伦在生产和研发上不遗余力的投入。在生产方面，凯伦不仅在江苏苏州、河北唐山、湖北黄冈、四川南充建立了四个生产基地，在广西贵港、江苏宿迁的生产基地也在陆续建设中，生产基地能够辐射华东、华北、华中、西南、华南、西北绝大部分的市场区域。

同时，为了快速响应市场，引领国内高分子建材迈向中高端，凯伦还投资15亿元打造全球单体规模最大的高分子防水材料生产基地——苏州凯伦高分子新材料科技有限公司。该产业园目前拥有TPO和PVC两条全套进口生产线，实现了从产品供料、在线配混到分包码垛等全流程自动化，代表了全球树脂类高分子防水卷材生产装备和工艺的最高技术水平。

研发方面，凯伦在高分子产业园内建立了高分子新材料先进技术研究院，配备了高水准的老化检测室，使用全套进口设备对产品进行极度苛刻的氙灯老化、紫外线老化和盐雾老化等测试进一步验证和提升材料的耐久性，为产品品质助力。

十年来，数以亿计的研发经费和大量的工程实践，确立了凯伦在高分子防水材料领域的领先地位。墙里开花墙里香墙外也香，凯伦不仅在国内市场表现出色，在海外市场也表现优异，多项产品通过欧盟CE、英国BBA、美国FM、美国LARR、瑞士SGS等国际认证。目前，凯伦销售遍布美国、英国、德国、澳大利亚、以色列、新加坡和印度等60多个国家和地区。

谋定而后动，厚积而薄发

目前国内高分子防水材料主要应用于地下底板区域，在单层屋面、光伏屋面以及种植屋面等领域应用较少。随着国家“双碳”战略的提出，光伏屋面市场变成炙手可热的存在。对于这个市场，凯伦“筹谋已久”，提前进行了布局。

早在2015年，凯伦股份就展现了其开拓光伏屋面市场的意图。2015年12月，凯伦股份总裁李忠人在“中国国际太阳能光伏建筑一体化技术发展论坛”上就“建筑防水在太阳能光伏一体化中的应用与前景”发表了演讲。2016年，凯伦股份的MPU屋面防水系统被宿迁市泗阳县投资1.2亿元建设的国家能源局、国务院扶贫办的第一批‘光伏扶贫’项目所采用。

早期的凯伦并没有花太大力气去开拓光伏屋面市场，其高分子产品只是小部分应用在光伏屋面领域。国家“双碳”战略的推动和逐步成熟的技术，给足了凯伦开拓光伏屋面市场的底气。2021年，凯伦制定了下一个十年战略规划，坚持以高分子防水材料为主的核心战略，持续加强高分子材料研发和装备投入，重点推进高分子防水材料在工商业屋面分布式光伏产业链应用。

在2021年7月份举行的凯伦高分子产业园试产暨开业庆典上，凯伦正式宣布，高分子产业园将以分布式光伏产业链系统服务商的全新定位领航蓝海，推动光伏与建筑防水的跨界融合。

在高分子建材产业园，凯伦是目前行业内唯一拥有全套进口tpo、pvc生产线的企业，也是行业唯一可以同时生产G类和GL类tpo、pvc的中国企业，也是行业内唯一拥有5条进口高分子生产线的企业，产品的尺寸稳定性、耐候性、抗风揭能力等方面优势明显。基于进口生产线生产出高分子材料的优异性能，凯伦针对性开发了“融合光伏屋顶系统”，满足不同场景和需求下的光伏屋面应用，同时研发出了全球首创的可焊接物理防腐钢屋面的国家发明专利产品--融合瓦，用于工商业光伏屋顶使用场景，为屋顶分布式光伏二十五年长寿命周期保驾护航。

“融合光伏屋顶”系统是凯伦在2021年推出的解决方案，其将凯伦单层屋面系统与光伏发电系统有机结合起来，解决传统光伏屋面系统耐久性差、局部渗漏、寿命短、维保难、费用高等痛点。在“融合光伏屋顶”系统的基础上，凯伦在2022年推出了TMP融合瓦解决方案，这是凯伦针对传统钢屋面化学防腐易锈蚀、易渗漏的痛点，量身定制的可焊接物理防腐屋面系统方案。

TMP融合瓦解决方案将可外露的TPO防水卷材经过特殊加工工艺和镀锌卷钢贴合与一体，实现防腐防水一体化，有效延长钢屋面寿命，匹配光伏电站全生命周期，真正实现“防锈防渗不翻修 二十五年全守护”。

凭借创新性的解决方案，凯伦与道达尔、苏州腾晖、上迈新能源、阳光新能源、常州天合、优得新能源等10家光伏领域企业签署了产业链战略合作协议。除此之外，凯伦还与三峡集团、葛洲坝集团、国能集团签署了战略合作协议，共赴光伏新能源赛道。

纵观凯伦的发展轨迹，其成长史其实就是高分子防水材料在中国的发展史，从一个不被大众关注的品类，逐渐为主流房地产及大型市政工程接受和应用，现在又搭乘国家“双碳”战略的东风，在蓬勃发展的光伏领域大放异彩，这一切都离不开凯伦及其他高分子材料企业的努力。

正如凯伦股份李忠人在凯伦下部纪录片《精细化的融合》中所说，“以你一己之力是不足以涵盖整个社会需求的，但是通过你自己的努力来提高整个产品的品质来向整个行业昭示一条可行的、更光明的这种发展道路，让更多的人愿意投身其中，大家共同提高整个行业竞争的技术水准。用简单的话来说，叫榜样的力量。”

      在近日结束的2022年度防水行业影响力品牌的网络投票环节中，凯伦股份成功入围2022年度工程防水影响力品牌和2022年度防水卷材影响力品牌两大奖项网络票选20强榜单，说明了客户和消费者对凯伦的认可。而最终能否在决赛中脱颖而出？在即将于7月8日—9日举行的“聚力焕新 智领未来”2022买化塑品牌盛会暨2022涂料行业高峰论坛&防水行业高峰论坛上，2022年度防水行业影响力品牌将为您荣誉揭晓，我们敬请期待！