防水高峰论坛 | 北新防水陈立华：积极响应“双碳”目标，推动北新制造迈向北新创造！

北新防水副总经理 陈立华

在论坛伊始，周春源提到了当前整个防水企业都在面临的一个重要问题就是规避风险。随着华夏幸福、恒大、融创等知名头部房企的相继“暴雷”。作为房地产集采材料的防水企业受市场需求疲软和融资垫资风险的影响可谓是苦不堪言，风险规避、风险管控被防水企业摆上了首要位置。作为工程防水领域的代表性企业，北新防水如何看待房地产集采业务以及如何进行风险规避？

陈总直言，房地产行业既是国内经济的支柱型企业，也是防水企业下游重要的市场之一。也正因如此，房地产近十年的“黄金发展时代”让防水行业和企业实现了快速发展，甚至部分企业将其主要业务结构都开始向房地产市场偏重。而随着房地产红利市场出现“多米诺骨牌”式的暴雷，持续下行的市场环境让处于产业链中部的防水企业备受打击，但这也无意间促进了房地产行业的“洗牌”。于防水企业而言，作为房地产集采市场的主要客户群体，当市场出现危机时，身居其中的防水企业受到冲击不可避免。具体以北新防水来说，陈总认为北新防水所具备的部分企业特质在这种市场现状下得到了充分的释放。

其一，众所周知，北新防水是中国建材绿色化产业发展平台北新建材旗下的全资子公司，也是行业内唯一一家央企防水企业，在上级单位和企业自身的要求下，建立了完备的财务管理制度和风控制度，与个别民营企业迫于业绩增长和市场需求压力理所当然放松财务管理相比，这一点便成为了北新防水的不可触碰、逾越的“红线”。这条“红线”的存在让北新防水面对市场高速发展时，不仅关注发展的速度，也关注经营的质量和风险的控制。而当市场环境处于下行发展之时，这套管控体系充分有效地帮助北新抵御了风险。

其二，当下游客户出现危机时，北新防水内部也在积极讨论应该如何有所改变，从原材料管控、配方优化、业务成本控制等多方面，北新防水不断加强管理管控能力，从内部管理出效益，出业绩。在原材料方面，2021年北新防水联合多家业内知名防水企业共建了供应链公司，从集采向联采升级，促进“降本增效”。在配方及设备优化上，借助苏州防水研究院及院士工作站的强大科研实力作为技术后盾，同时还在管理架构、预算费用等内部管理环节上进行优化。提升企业全方面全维度的竞争力和持续提升抗风险能力。

其三，北新防水是北新建材继石膏板之后又一个40年级别的战略业务，有充足的资源应对当前严苛的市场环境和变化。

对于集采市场及规避风险陈总坦言，虽然房企是防水行业下游的重要客户版块，但由于其目前存在的种种隐患加剧了企业的经营风险。因此，通过采取多元化、多渠道的发展策略仍然是企业规避市场风险所采取的重要手段。陈总称，北新防水在加大创新产品推广和整合的系统解决方案的同时也对工建、大型基建等做了大量工作并取得了阶段性成效。通过多渠道营销，饱和营销，避免渠道单一、比例过大带来的风险和危机。

接着主持人周春源谈到了12万亿的救市计划、防水全文强制规范、基础设施建设、建材下乡、县域城镇一体化、建筑修缮、建筑节能等一系列政策和市场层面的利好都进一步刺激绿色防水材料的相关需求。对于防水市场前所未有的发展机遇北新防水又是如何把握的呢？

陈总表示，在政策的了解和市场的判断上，北新防水并非具有绝对的先知先觉。对于当前的市场波动，他认为凡是大宗物资都具备周期性的变化，从目前连续波动的原油、生猪、有色金属都可以明显的看到这一周期性是广泛存在的。因此，市场无论是上行亦或是下行发展都并非“稳态”，在某种角度和层面而言，应对危机和应对机遇，都是一个“硬币”的两面，能够应对危机才能够抓住机遇。因此陈总认为，面对中央多项鼓励市场政策的出台和当前防水行业多项发展机遇，防水企业需要面对的问题就是如何应对危机、抓住发展机遇以此来实现高质量发展。

陈总谈到，刚刚谈及的加强产品研发，加强内部管理，配方优化等北新防水应对危机的举措既能够让企业应对下行发展，同时也能让企业在寻求高质量发展时抓住机遇。同时，作为央企的北新防水除了需要肩负企业责任，还肩负着其他社会责任，在某些考核权重如环保或者安全生产方面有着更高的要求，北新防水采取一票否决权，这是北新不可逾越的底线。这都是充分契合国家的相关政策规范及发展要求的，在政策下达前便对此做好了相应准备，夯实了相应的基础。在当下国家对绿色、低碳等市场新需求的提出，北新防水因为具备了这些基础，能更好适应市场的改变并抓住发展的机遇。

作为短短数年便上升成为防水头部梯队的北新防水自身拥有强大的学习能力，除了通过内驱力不断吸收行业优秀经验的同时，还引入优质智囊企业为北新防水的发展“保驾护航”。在绿色发展浪潮的指引下，北新防水全面响应国家“双碳”战略部署，将苏州防水研究院、院士工作站等国家级的研发力量积极参与到绿色低碳防水材料的顶层设计中来，进行产品升级，充分发挥全产业链优势，整合优质资源，形成核心优势。陈总认为，当前的市场下行和行业波动看似对企业产生的影响是巨大的，但放眼长远来看也只是发展时间链上的一个小波动。对企业而言，目前企业发展关键仍在于提升抗风险能力，积极布局紧抓市场发展机遇从而实现长足发展。

最后陈总表示，一直以来北新防水积极研判国家短期与长期的宏观形势，深入分析上下游产业发展形势，强化战略引领，明确发展目标和方向，将发展压力转变为前进动力。勇于承担社会责任，是北新防水作为央企为全行业树立的“标杆”，在推进“双碳”目标的过程中，也将紧密围绕科技创新，立足智能制造，推动“北新防水制造”迈向“北新防水创造”，为实现材料创造美好世界的企业愿景持续奋斗！