对标家具漆标杆企业 2023年你的企业准备好了么？

对照明星，参照标杆，是企业发展经营中较为快速和有效的提升方式。慧正资讯以“生产经营”、“技术研发”、“渠道建设”、“新品布局”和“企业文化”等角度再看家具漆产业，结合头部企业的2023年发展策略，为您呈现出2023年家具漆和木器漆领域的企业经营脉络。

生产经营关键词：降本增效

受下游家具产业的影响，上游涂料基本属存量市场。尤其在新冠疫情期间，产业链遭受了严重冲击。在此情况下，家具漆企业的生产经营，更偏重修炼内功。

展辰新材董事长陈冰在总结2022年公司进步之处，指出，展辰新材在“降本增效”上成绩非常突出，全员参与，集思广益，艰苦奋斗；不仅取得了经济成效，也提升了运营能力和团队协同工作水平。一方面各利润单位在降低产品成本、压缩运营费用、挖掘团队潜力及提升工作效率等方面，做出了巨大努力。另一方面，展辰新材也在积极整合各地区分公司的一体化经营方式，力求达到”瘦身增效“的目标。

“降本增效”尤其适合规模型企业的利润提升，嘉宝莉家具漆通过降本增效，实现了部门利润的稳健增长，也锻炼出一批素质优秀、能力过硬的中坚力量。

技术研发关键词：服务无止境

2022年7月顺德涂料技术专家评审会上，与会的各家具漆总工程师都对“市场距离”的话题深有感触。在一个公司内部来看，技术部跟销售部的紧密度，完全可以代表这家公司的技术实力。一位与会的总工开玩笑地说，技术和销售走的越近，样板就打的越漂亮，客户也就越喜欢公司产品。

技术工程师的的核心目标之一，在于服务，服务好内部客户，也服务好外部客户。从行业发展看，家具漆的技术发展路线是高度统一的，绿色低碳和高性能，但落地到家具厂和涂装线时，技术路径也就出现了差别。从服务客户的角度，做技术创新，成为了工程师的最重要能力。

以来自北方的漆谷集团为例，2022年漆谷董事长王鹏在公司提出了“品质升级无止境”的服务客户口号，技术部将重点工作聚焦在“健康、环保和品质突破”上。王鹏坦言，2022年在原材料波动、房地产持续低迷及疫情反复的多重影响下，漆谷依然坚持产品创新，对部分产品进行了品质升级，并主动承担了相应成本上升的压力。漆谷精心打造“精品工程”，以“工匠精神”为引领，对终端客户需求精准分析，技术部以主动服务的姿态，甄选国内外优质原材料，采用先进生产工艺，经过大量反复对比试验，产品持续推陈出新。

2022全年，漆谷集团技术部担纲完成了超过20种家具漆产品的技术升级，产品升级性能提升明显，经市场充分验证，得到了客户的高度肯定和认可。

漆谷在业内首家提出了“定制服务无止境”的价值主张，充分利用了“科技漆谷”的研发优势，提高了技术服务的灵活性、敏捷性。许多定制产品都升级为常规产品，稳定了老市场，促进了新市场的开发，2022年漆谷集团的业绩得到了“定制服务”的有力支持。

渠道建设关键词：寻找活水

经销商是家具漆流通环节的重要一环，经销商盈利能力的强弱直接决定了产品的市场占有率。因此对于家具漆来说，做好经销商赋能的策略，能够让经销商通过企业渠道政策持续提升盈利能力，就是渠道建设的核心工作。

嘉宝莉家具漆掌舵人卢小波认为2023年嘉宝莉渠道建设的核心是，赋能经销商的市场开发能力。为经销商“寻找活水”。从2022年的布局及落地效果来看，嘉宝莉围绕大厂开发的一系列策略与支持政策是行之有效的，让很多经销商开拓了新市场，找到新的利润增长点。

通过“一高一快”的产品策略，针对高定市场开发新的产品体系，在细分领域中打开思路，并根据市场环境新开发的竞价型产品，充分释放利润空间。

同时嘉宝莉制定了三大资金策略为经销商发展赋能配合产品和精细化运营，衍生的产品和服务无疑成为经销商度过寒冬的希望。

最后，运用嘉宝莉自身的实践改善经销商的盈利模式：甄别适用性的产品，利用产品组合制造利差；提高人效，让经销商的编制保持竞争力；减少中间环节，缩短业务线及流程，让利润最大化。

2023年，嘉宝莉将持续以精益化运营和科学化管理，协助经销商优化策略模式，以团队化、公司化、合伙人化经营，从成本上开始做整合，针对不同的区域市场，协助经销商深耕一域，纵深思考，先成为熟悉的细分领域大鳄，同时着眼战略全局谋划，让更多优秀的经销商取得更好的佳绩。

新品布局关键词：高定

随着疫情封控的解除，消费者对家居和家具的需求，有望在2023年出现明显的反弹修复。家具漆企业的前瞻能力和产品差异化，将成为产品在市场中竞争的重要因素。

展辰新材、嘉宝莉、漆谷、立邦长润发、汇龙、巴德士、百川等企业的前瞻都牢牢的锁定在“高定”领域，并持续投入技术和产品力量，升级高定系列的解决方案。

从上述企业的高定产品布局来看，水性环保、色彩趋势、准分子触感、大板材涂装、UV涂装等均是新产品的发展方向。

尤其是在UV准分子肤感产品中，上述企业均实现了精准固化、多重固化的涂装工艺，确保在哑光效果下，成膜表面细腻柔滑，肤感效果更加出众。

另一方面，家具漆企业也在布局产品品类的差异化，尤其针对经销商层面，重点进行了竞价型产品的竞争力提升，以综合性能及产品线优化为抓手，让产品体系成为“自己会说话”的尖刀型产品。例如，立邦长润发准分子肤感UV漆，已顺利落地“摩彩新材料”生产线。

企业文化的关键词：奋斗者的长期主义

在家具漆企业的历练发展中，磨炼出一批具有奋斗精神的长期主义者。正如展辰新材的董事长陈冰先生，简单一句“做企业要乐观地规划，悲观地计划，愉快地执行。”就刻画出了具备者的形神。

认清市场机会和有利条件，“乐观规划”去挑战那些创新的、难的项目，以构建企业持续经营的优势和护城河；具体工作在落实过程中，要充分看到自身的差距、问题，把任何事情都考虑得更加周全，“悲观计划”只有充分估计每项工作可能遇到的困难与挑战，认真对待，找到有效的方法，事情必定会朝着容易的方向发展；统一思想，不动摇，“愉快执行”保持愉快的心情，投入且享受工作，开心生活。

是的，这就是长期主义者的真实写照，奋斗在“正确且难”的事情上。这也是很多企业的企业文化。正是这种文化、这股力量引领着家具漆企业走出“至暗时刻”，尽管未来依旧不确定，但只要奋斗的文化不变，就一定还会迎来属于自己的春天。

结尾处，以漆谷集团董事长王鹏的一句话勉励家具漆的企业家们，“保持长期主义的奋斗精神，赋予我们更多独特的创新。这是一种力量，支撑公司克服万难，砥砺前行！上天终不会负我们！”