23年力争76.5亿营收,看伟星新材新引擎“防水”板块的核心竞争力

来源:慧正资讯 2023-05-10 11:45

慧正资讯:2023年5月4日,伟星新材召开业绩说明会。会上伟星新材表示,2023年公司营业收入目标力争达到76.50亿元,成本及费用力争控制在59.50亿元左右。

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23年可借力的重大利好

会上伟星制定的76.50亿元目标与2022年财报显示的69.53亿元相比,只高出了10%。那么伟星新材2022年的营收能够实现逆势增长,为何2023年目标却如此稳扎稳打呢?

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仔细想来,2023年被大多数人称之为市场极好的一年并不妥当,防水新规、绿色建材政策、房地产、金融三支箭……诸多的利好政策今年落地,但是,政策的利好是有时间性的,不论是绿色的转变,还是非标产品的出清,或者是金融投资的增长,都是一个长期的、渐进的过程。并不是落地之后行业就能马上受益,所以对比2022年,23年能借力的重大利好就是——疫情管控。

疫情的放宽能够更好的减少伟星在零售端和工程业务上的很多成本,同时间接的增加了这两方面的需求,不过没有更多“实际”的利好出现,市场预期上的大涨或者大跌不会出现,所以循序渐进才是成功的关键,稳健提升才能让未来之路越走越宽。

22年逆势增长的原因

业绩说明会上,伟星新材表示防水和净水是公司重点培育的新业务,公司希望其逐步发展成为公司新的主导产品,近几年发展态势良好。

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2022年年报中其他产品同比增长64.82%,主要系2022年防水、净水产品销售增幅较大,同时收购新加坡捷流公司增加营业收入归类到其他产品所致。伟星新材能够在2022 年公司逆势实现营业收入 69.54 亿元,较上年同期增长 8.86%,完成年度目标的 94.61%;净利润12.97 亿元,较上年同期增长 6.06%。如此逆势增长主要系伟星新材持续深耕零售,精准跟随施策,逆势调整方便破局。

一是聚焦核心通路,加快提升核心客户市场份额;

二是开发与优化并举,进一步加大渠道下沉力度,多维度提高市占率;

三是全力拓展“同心圆”产品链,纵深推进防水、净水等业务发展,促其成为新的增长引擎。

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防水业务

可以看到的是伟星新材的防水、净水业务备受其公司内部以及行业专家的关注,那么提到伟星新材的防水业务,其在2023年会有那些动作,以及防水端有什么核心竞争力呢?

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在会上伟星提到:为了加快防水业务的发展,近几年伟星新材加大了防水业务的各项投入,包括市场拓展、广告宣传、团队扩建、服务体系搭建与完善等等,目前防水业务发展态势良好。

同样伟星咖乐防水在上海市场卖的很好,不少装修公司都在首推这个品牌,目前,在华东区域咖乐防水的占比较高,其他区域也是肉眼可见的加快拓展。

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那么伟星咖乐防水的核心竞争力有哪些呢?

咖乐防水产品定位高端,主要对标国际一流品牌,竞争优势主要有以下几点:

一是伟星拥有较为成熟的营销网络:在全国设立了 40 多家销售公司,拥有 1,700 多名专业营销人员,营销网点 30,000 多个,遍布全国各地;并与众多国内自来知名房地产公司、建筑装饰公司等保持了良好的合作关系。防水业务属于管道安装的下道工序,可以较好的利用管道销售渠道开展业务;

二是防水属于隐蔽工程,施工服务较为重要,而伟星建有体系化的“产品+服务”模式,服务优势明显,受到消费者的广泛认可;

三是产品品质高端且个性化特点明显,方便消费者辨识并验收施工质量;

四是伟星新材坚持以“高品质生活的支持者”为使命,提供环保健康的产品、优质专业的服务,在行业内树立了“品质上乘、服务优质、信誉卓著”的品牌形象,成就“高端管道典范”。如此卓越的品牌运营能力成为了咖乐防水的坚实后备力量;

五是伟星建有国家企业技术中心、CNAS 实验室、中国塑料管道工程技术研究开发中心、国家级博士后工作站以及省级工业设计中心等重要研发平台,拥有强大的专业研发团队,在技术开发、产品配套、系统设计、应用技术等方面具有雄厚实力。

23年的工作重点

①战略引领,加快转型升级。

②深耕零售,加速市占率提升。

③聚焦客户,加快转型,提升工程经营质量。

④逆势寻机,加快推进国际化业务。

⑤深度推进三化融合,打造智慧工厂。

⑥组织变革,强将精兵,加快能力转型。

⑦聚焦战略方向,资本经营助力实业良性快速发展。

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