伟星新材 人物志 丨 行而不辍 践行致远

慧正资讯：为激扬伟星创业精神，发挥标杆引领作用，《伟星新材》及公众号特推出“创业维艰·创新致胜”栏目，分享伟星新材骨干积极响应公司轮岗调配、工作安排，冲在前、干在前、顶在前，抢市场，攻山头、打硬仗的故事，展示公司骨干的创业精神。

创业维艰 创新致胜

个人档案

姓      名：马  剑

入职时间：2001年2月加入伟星

职      位：伟星新材东北区域总经理

时光荏苒，白驹过隙。还记得刚到杭州上班时，伟星新材只有十几个人，刚毕业还没出过远门的我成为了山东区域除韩燕良老总外的第一个业务员；更记得第一次踏上征程时，在火车上湿润了眼眶。前方充满了未知和挑战，但我毅然选择前行，从此便与山东结下了不解之缘。

转眼与伟星相伴已二十余载，在见证公司全面壮大发展的同时，自己也在摸爬滚打中得到了锤炼。世界上最好的陪伴就是相互成就，生活中如此，工作中更是如此。回首过往，特别感谢我人生不同阶段中的各位领导，他们身上都有独特的魅力与闪光点值得我去学习，正是在他们的带领下，才有了今天的我。

下一线

开拓进取促提升

艰难困苦，玉汝于成。经过几年的磨练，凭着对销售工作的热爱，我也从刚毕业的愣头青成长为一个相对成熟的业务骨干，这期间离不开我的第一位领导韩总的引领。

2008年，我调到扬州，再回想这段在扬州和团队一起奋斗的日子内心依旧澎湃。当时下辖有扬州、镇江、泰州三个区域，团队人员只有两三人。在镇江直营刚刚起步阶段，大家吃在一起，住在一起，奋斗在一起。为了更快速地开展工作，业务人员骑着电动车给客户配送产品，整个团队白天深入现场，晚上在寝室开会梳理信息。寝室不仅仅是休息的场所更是工作的办公室，累了睡一觉，起来后又继续探讨破局方法。

通过严谨的客情分析，最终选出与伟星思路一致且有潜力的客户集中攻坚，帮助客户梳理下游资源，逐步培养其做大、做强。立足实际，面对市场现状，定下了扬州由代理市场专做直营的策略，通过抢挖资源、广开分销、有效树立标杆、增加内外团队信心等手段快速做强。

韩总带领一帮同样满腔热血的小伙子们，同心协力，扎根行业，风里来雨里去，摸爬滚打。全身心投入战场，无数个亢奋难眠的日日夜夜，攻坚开发，最终结成了扬州市场销量由几十万增加到三千多万的硕果。

扬州分公司团队

2010年，扬州分公司成立。两年时间，从无到有，回首向来萧瑟处，只觉天地无限，万物皆醒。

十几年过去了，当年的小伙子们现在也已成长为经理人，再次相见，回首往事，仿佛就在昨天。十年的积累，也让我完成了从业务到管理的初步转型。在这十年中，我体会到做任何事情不能光凭一腔热血，还要有冷静的头脑、理性的思维和方法。

转型突破谋发展

山高人为峰，发展人为本。2011年在扬州的工作刚有起色，我就被调动到青岛，有很多的不舍，但还是只身前往，与山东再续前缘。

如果说前面的十年是启程，那么在山东的这十年则是发展和蜕变。特别是从2018年开始，随着青岛工程业务的剥离，一些原来没有暴露的问题在这时凸显了出来，而这就倒逼着业务模式的深度转型，这背后是人的思想转型和变革。

青岛分公司十周年（2018年）

成长是痛苦的，破茧才能成蝶。现在回头再看，才体会到所有的苦都不会白受，痛苦就是成长的代价。但当时确实也曾深陷迷茫，正确的路到底在哪里？不知道那就只能学习。从深入学习伟星文化开始，凝聚共识，再带领内外团队向优秀区域学习取经，转化为自身发展的动力。与此同时读书打卡，转变思维，打开认知。坚持“三二一”“三位一体”的工作方式，深刻领悟了“现场有神灵、答案在现场”的工作方法。

伟星新材20周年“重走创业路”（2019年）

无数个深夜在开会、复盘中度过，在最艰难的时候我们甚至唱国歌来互相打气。在这段最困难的时期，特别感恩团队成员的不离不弃，山东区域终于呈现良性发展态势，步入了高速发展的快车道。团队上下一起经历了这次阵痛，得到了迅速的成长，锤炼成了一支能打硬仗的队伍。

在这期间要特别感谢郑靖老总，正是在郑总的引导帮助下，升华了零售业务的逻辑性与系统性，形成了一竿子插到底的工作作风，我也真正意识到，只有公司发展好了，员工才会更好。若欲长久利己者，暂时利他乃窍诀。当一个人这样想的时候，内心就会充满力量，无所畏惧！更重要的是年轻人不要怕吃苦，因为苦尽总会甘来！

变革破局向未来

行稳致远，笃定前行。就在以为终于可以缓口气的时候，2022年8月工作又调动到东北。一个新的挑战已经等在前面，看到东北团队对于发展的渴望，看到公司和苏总的大力支持，振兴东北已经成为我们共同的目标。我当身先士卒深入一线，带领团队继续攻坚克难、再攀高峰，这也是我们对东北的期许。

东北区域团队

敢于挑战自己的人生才是有意义的人生。感谢公司领导总是在不同的阶段给予不同的挑战机会，让我不要放松成长的脚步，不断突破自己。我定不负众望，拾起这份责任和担当，笃定前行。