路博润：看好中国市场长期发展 将持续深耕

慧正资讯：“现在是一个非常好的发展时机，在很多领域中国开始占据领导的地位，电动汽车就是其中一个很典型的例子。这也是为什么我们会继续在我们已经取得的成就和坚实的基础上更进一步在中国投入，更贴近我们的客户，倾听他们的需求，帮助我们的客户包括主机厂、油品制造商提供领先的解决方案。”近日，路博润高级副总裁、添加剂业务总裁Flavio Kliger接受《慧正资讯》采访时，重申路博润对中国市场的信心。

路博润高级副总裁、添加剂业务总裁Flavio Kliger

这家全球领先的润滑油添加剂及高性能特种化学品企业自上个世纪90年代在中国市场供应润滑添加剂开始，就一直在坚持不懈地加强本土技术服务和创新能力。截至目前，路博润在中国市场投资持续超过30年，总投资额超过4亿美元，建立了稳固的生产和创新基础，拥有3个办事处、2个生产基地和4个技术中心和实验室。

其中，路博润上海基地生产高性能聚合物，用于各种应用，如可穿戴技术、汽车、建筑和美容等，明年将迎来运营20周年。其在珠海的润滑油添加剂工厂在2013年投产后，成为面向亚洲市场的发动机机油、传动系统和工业润滑油添加剂生产和供应枢纽，并随着市场的增长而多次扩产。除了产能上的投资之外，路博润几乎每个业务部门都在中国设有技术服务中心，以便为客户提供及时的技术服务。

背靠其深耕中国市场多年的经验和本土化的生产能力、研发实力和技术服务，使得路博润能够快速响应国内市场。“灵活性是路博润更快地满足本地市场需求的一个秘诀，这也是我们在过去95年成功的秘诀。在中国我们已经和客户们携手共进了30年时间，而且我们也会继续下去，持续地在中国市场上投入和深耕，加强中国作为亚太区制造和供应枢纽的地位。”路博润添加剂业务亚太区高级总监Paul Nai表示。

路博润添加剂业务亚太区高级总监Paul Nai、路博润高级副总裁/添加剂业务总裁Flavio Kliger、路博润添加剂业务全球战略市场及商务副总裁Kunal Nadkarni、路博润添加剂业务全球生产及运营副总裁Mark Cain（从左至右）

以中国研发支持全球创新

尽管中国市场前景广阔，具有良好的市场发展潜力，但挑战也不容小觑。“首先，路博润在中国市场面对的第一个挑战是，在电气化趋势、自动化趋势以及双碳目标的推动下，客户对产品的性能要求越来越高，这就需要路博润提供领先的解决方案。”路博润添加剂业务亚太区高级技术总监朱萍指出。

不过，她进一步补充道，性能是路博润的优势所在，对于路博润来说并不是大的挑战。她认为更大的挑战在于碎片化的市场。“过去我们只要面对传统燃油市场，但现在仅仅在内燃机部分，我们也面对着更加复杂的情况，因为我们有更多像氢或者液化天然气等燃料来替代燃油使用，这种碎片化带来了更多的挑战，给我们的技术人员增加了工作量，也需要与OEM进行更多的合作，充分了解他们在本地的需求。而且，OEM也不仅是传统的OEM，有造车新势力，也会带来更多的需求、变化以及不确定性。所以，我们需要有预见未来市场方向的眼光，并且为此提前做好技术准备。”

同时，路博润也希望其在中国进行的技术和解决方案的研发，可以回过来支持其在亚太地区甚至是全球市场的发展。“过去在内燃机时代，可能欧美的市场会更加先进，所以我们是把那边的技术引进过来，但现在伴随着新能源汽车的蓬勃发展，时代发生了很大变化，中国在这一方面居引领地位，所以我们也有计划在中国开发新的解决方案，以支持路博润全球的技术创新。” Flavio Kliger坦言。

多年来，路博润一直和下游客户保持着密切的合作，与他们开展联合研发。同时，路博润还通过与国内知名高校科研机构合作，实现技术、资源的互补与协同，促进创新成果的转化。“与高校开展产学研合作，不仅促进了技术创新，还是一个获取本地人才的好途径。通过合作项目我们能够接触到优秀的高校人才，从而吸引更多年轻人才加入到路博润。”Flavio Kliger表示。据了解，路博润每年将销售的11%投入到研发中，包括进行人才的培养。

对于中国市场的中长期战略

谈及在中国市场的中长期战略时，Flavio Kliger表示，“未来中国战略的第一个关键词是增长。中国是世界上增长最快的市场，是路博润最重要的增长市场，因此我们需要在中国不断地进行投资，优化我们的资源配置。第二个关键词是本地化，培养本地化的人才、开发本地化的技术以及赋能本地团队。”

另外，中国人不断提高的生活水平，愈加精致、经验丰富的消费者正在推动更多消费和更高性能、环保的创新。重要的产业和行业将出现很多商机，从运输、数字化、建筑/工业应用到消费产品。预期未来5年创新、市场驱动、本地化的技术和解决方案将持续强劲增长，涵盖交通、工业、美容、家庭护理和医疗等行业。

“未来交通运输应是最大的机会所在，它意味着技术范式在发生变化，我们的使命是帮助客户实现成功。” 朱萍表示，“目前我们不知道未来是氢技术还是电动技术机会最大，所以路博润要为所有的技术路线都做好准备。”因此，路博润计划将中国作为未来的技术枢纽，针对渐成主流的未来交通运输领域，专门设立卓越中心，成为技术枢纽的一部分。届时，中国的地位将会更加重要。

未来，路博润将持续投资于中国的团队和能力建设，在物流改善、供应安全、先进的本地测试和创新能力加持下，路博润有信心继续增长，推动客户有更大机会在亚洲最大的润滑油市场胜出。