收购美国企业，在泰国建厂！家联科技“跨海”已提前一步

2024年2月23日投资者关系活动记录表

问题一：目前海外经营情况及公司的海外布局？

答：目前海外客户去库存状况已经结束，公司的海外销售逐步复苏。在全球禁塑限塑、减碳以及国际贸易局势变化较快的大背景下，公司提前在海外布局，通过收购美国SumterEasyHome,LLC公司以及在泰国建立生产基地，扩充公司的产品品类以及产品的销售渠道，提高公司产品的市场占有率，有利于公司更加灵活地应对宏观环境波动、产业政策调整以及国际贸易格局可能对公司的潜在不利影响。

问题二：美国SumterEasyHome,LLC公司目前经营情况？

答：公司收购SumterEasyHome,LLC公司后，凭借SumterEasyHome,LLC公司多年来在家居用品领域强大的业务渠道优势以及公司在家居用品领域有着丰富的技术储备、研发能力和成本管控能力，目前SumterEasyHome,LLC公司营收状况已逐渐恢复正常，未来能够为公司争取更多的外贸订单，对公司业务的稳定增长做出一定贡献。

问题三：美国加征关税涉及公司哪些出口产品？

答：中美贸易摩擦，美国加征关税的产品涉及到公司塑料吸管、纸制品、塑料杯盘，以上产品占比较低，对公司影响较小。同时公司在泰国投建产能，可以将加征关税的产品快速转移至泰国生产，以降低关税对公司业务的影响。

问题四：公司后续是否会做自有品牌？

答：公司作为全球塑料餐饮具制造行业的领先企业，国内外优质塑料餐饮具、家居用品的重要供应商，后续公司会根据产品特性、市场需求以及公司的战略规划等因素，考虑是否推出自有品牌。

2024年2月26日-2月27日投资者关系活动记录表

问题一：公司内销未来营收的增长主要在哪些方面？

答：一是公司在原有国内优质老客户中供应比重的提升，同时随着这些优质客户市场容量的扩张，公司有望拿到更多的订单，提高市场份额；二是公司通过与这些头部知名客户的合作，打响品牌知名度，形成广泛的市场影响力，开拓新的优质客户资源；三是公司通过不断扩充产品品类，成为茶饮、快消行业包装材料的全品类供应商，能够为客户提供一站式采购服务，这些新品类的销售也是公司未来业绩增量的一部分。

问题二：2024年海外销售区域上是否会进行拓展？

答：公司通过参加国际展会、行业口碑传播、开拓新的销售渠道等相关方式积极拓展海外市场。公司重点关注北美、欧洲、澳洲、日本等整体消费水平较高且未来发展潜力较大的国家和地区。此外，公司还会根据各区域消费力恢复和政策优化等因素进行动态调整和区域布局策略的优化。

问题三：公司2023年是否会保持分红水平？

答：公司非常重视对投资者的合理投资回报，上市以来分红持续增长。公司将严格按照监管部门要求，努力提升公司经营效益，提高管理水平，在保证公司正常经营和长期发展的前提下，积极回馈投资者。具体分红比例请关注公司后续披露的定期报告。

问题四：公司未来是否有股权激励计划？

答：股权激励是长效激励员工的有效措施之一，公司上市前通过员工持股计划以及战略配等多种激励措施，有效的提高了员工的积极性和稳定性，为公司发展带来积极作用。未来公司会根据战略规划、业务发展情况，在合适的时间推出股权激励计划并及时披

露。

问题五：原油价格是否影响塑胶原材料价格？

答：目前公司生产的塑料制品等产品主要使用塑胶原材料，塑胶原材料价格与原油走势密切相关，主要受国际石油价格波动及市场供求关系的影响，原油价格与塑胶原材料价格呈现正相关关系。

问题六：公司采取哪种方式采购原材料？

答：公司原材料主要采用集中方式采购，并建立安全库存管理机制，按照预测生产需求，结合市场情况，制定原材料采购计划，同时会根据原材料的走势进行备库。