沐瑟涂料董事长余晓晓：坚定信心，破浪前行

慧正资讯：经历三年的艰难期后，家装行业在2023年回暖，作为家装细分领域的艺术涂料也重新活跃起来。过去的三年，艺术涂料经历了一轮大洗牌，大浪淘沙下存留下来的企业都有其核心竞争力，比如沐瑟。

凭借精准的市场定位、持续的产品迭代、不断升级的服务，沐瑟在外部环境的挑战和内部激烈的市场竞争下，成功在国内艺术涂料市场站稳脚跟，成为进口艺术涂料品牌中的佼佼者。

截至目前，沐瑟在国内共有专卖展厅300余家，覆盖全国200多个城市，累计服务超过20万个家庭，为终端提供绿色环保的生活空间。从欧洲到中国，从“一片空白”发展到“半壁江山”，沐瑟仅用了8年时间。

在这8年间，针对国内艺术涂料市场的变化和发展，沐瑟也在不断调整业务发展策略和发展方向，经过努力探索、大胆尝试，逐渐摸索出一条适合国内艺术涂料市场的精品化发展路线。

引进新品  产品力不断进阶

对于任何企业来说，产品都是毋庸置疑的核心。产品是否有竞争优势、能否跟得上市场，是企业能走多远的关键。对于沐瑟来说，其产品最大的竞争优势在于意大利100%原装原罐进口。

从一开始，沐瑟对于在中国的发展目标和思路就非常明确，走高端路线，致力于打造完整的艺术涂料产品线，把意大利最优质的艺术涂料产品和纯正的意大利生活方式带给中国消费者。

但随着宏观经济环境不确定性增加以及经济下行压力的加大，消费者购买力下降，出现了“消费降级”的趋势，倒逼企业调整经营策略，寻找新的增长点。沐瑟也在引进多款艺术涂料产品的基础上，决定再引进5款进口纯色涂料产品，并于近日举行了盛大的“纯色涂料”新品发布会。

沐瑟引进纯色涂料，并不是无的放矢，而是经过充分的市场调研与论证。“我们观察到，近年来，在北欧风、侘寂风以及奶油风等流行风格的推动下，纯色涂料在国内市场越来越受欢迎，销量不断攀升。为了满足消费者对涂料的多样化需求，让消费者在家居搭配方案上有更多的选择，因此我们决定引进纯色涂料。”在沐瑟新品发布会上，沐瑟董事长余晓晓接受《慧正资讯》采访时表示。

此次沐瑟发布的新品来源于意大利GDM。据了解，意大利GDM成立于1925年，是欧洲最大的涂料生产商之一，拥有200多个产品线，包含1800多种产品，涵盖室内、室外全线产品，产品远销60多个国家和地区。

GDM的优势在于产品质量，其旗下产品获得了欧洲经济共同体（CEE）认可的机构认证，符合ISO 9000现行标准，这是专注于产品品质的沐瑟选择GDM的重要原因之一，也是其坚持“100%原装原罐进口”宗旨的体现。

此次沐瑟引进的GDM的5款纯色涂料新品也是GDM集团认为适合中国市场的产品，各方面性能都很突出，跟其他产品对比，优势非常明显。基于优异的产品性能，余晓晓对于该新品的销售前景很有信心。

提振信心 修炼内功

谈到当前细分趋势变化，余晓晓指出，由于目前家装市场消费者年龄结构的变化，年轻人独立自主的意识造就了独特的审美，并且审美能力大幅提升，呈现个性化、时尚化、多元化的审美需求，以前的装饰风格显然跟不上时代潮流。

面对趋势的变化，沐瑟从产品架构到展厅设计，从施工工艺的多样性，到色彩的丰富性及空间搭配，始终与时俱进，在工艺研发、颜色搭配以及空间营造等方面不断推陈出新、自我完善、自我进步，跟上时代的发展潮流。

“虽然目前涂料市场持续复苏，但较为缓慢，行业发展面临多重挑战，如房地产行业的下行、消费降级、市场竞争越来越激烈、产品同质化严重、终端客户减少、渠道开发难度加大等，未来两年会经历缓慢的复苏周期，行业内卷加剧。”余晓晓坦言。

她进一步表示，这样的市场环境也给涂料企业带来了很大的挑战。但是机遇和挑战并存，在激烈的竞争环境下，一定是大鱼吃小鱼、良币驱逐劣币的过程，很多杂牌军、市场搅局者都会遭遇淘汰，大浪淘沙乃历史规律。涂料企业需要提振信心，修炼内功，整合资源，持续发力，破浪前行。

在过去多年的实战经验中，沐瑟总结了品牌营销、产品打磨、工艺创新、销售赋能的宝贵经验，并且不断学习提升，持续输出。“面对艰难的市场环境，我们首先保持乐观心态，坚持“原装原罐”的品牌定位，守住底线；其次，坚持创新，不断引进国外优质的产品；同时，提升自身的施工和售后服务，为终端销售赋能。”余晓晓表示，不管是企业培训，还是经销商交流会，沐瑟都秉承合作共赢、互惠互利的宗旨，做大做强，推动行业高质量发展。

回顾2023年，沐瑟在一帮志同道合的经销商伙伴和一直认可沐瑟的终端消费者的支持下，业绩稳中有增，市场反馈以及终端口碑表现良好，持续占领纯进口艺术涂料行业高地，品牌影响力进一步提升。展望2024年，余晓晓预计业绩将大幅超过去年同期水平。“今年，沐瑟将重点布局新品推广、展厅设计升级、老商扶持、新商赋能、重点城市招商这五大板块，助力企业实现可持续发展。”