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回天新材主营业务稳健发展,聚焦包装胶业务前景可期

来源: 湖北回天新材料股份有限公司 2024-04-16 15:41

慧正资讯:4月16日,湖北回天新材料股份有限公司(以下简称“回天新材”)发布2023年全年业绩报告。

报告显示,回天新材2023年实现营业收入39.02亿元,同比增长5.05%;归属于上市公司股东的净利润2.99亿元,同比增长2.41%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.55亿元,同比下降6.75%;基本每股收益0.5242元,同比增长0.21%;经营活动产生的现金流量净额为6.72亿元,同比增长403.24%。回天新材拟向全体股东每10股派发现金红利1元(含税)。

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回天新材表示,作为国内胶粘剂行业头部企业,公司在董事会及管理层的带领下,围绕中长期发展战略和年度经营目标,持续变革创新、激活发展动能;坚持行业洞察,布局战略新品,构建产品核心竞争力;主动适应市场需求变化,充分发挥规模和产业链配套优势,采销研联动多举措降本增效;在市场逆境中仍维持了良好的发展势头。

2023年回天新材的主营业务概况

回天新材是专业从事胶粘剂等新材料研发、生产、销售的高新技术企业,2023年度胶粘剂在主营业务收入中占比79.71%。

目前,回天新材主营业务产品涵盖高性能有机硅胶、聚氨酯胶、锂电池负极胶、环氧树脂胶、丙烯酸酯胶、厌氧胶等工程胶粘剂及太阳能电池背膜,产品广泛应用在光伏新能源、消费电子、智能电器、新能源汽车、轨道交通、工程机械、绿色包装 等众多领域。此外,公司利用已有的汽车行业销售渠道兼营一部分非胶粘剂产品,主要为汽车制动液和其他汽车维修保养用化学品。

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1. 光伏硅胶领域稳居龙头

回天新材深耕光伏新能源行业10余年,拥有完善的研发管理体系、优质可靠的产品性能、快速稳健的交付能力、良好的行业品牌影响力及服务响应能力等,采用直销为主的销售模式,持续深耕行业头部客户,抢抓行业机会点,市占率持续稳健提升。

2023年以来,我国光伏制造行业仍保持增长态势,但产能阶段性过剩局面显现,产业链价格下行。在此背景下,公司聚焦光伏TOP客户点上发力,稳存量、抓增量,借助新增产能稳健保供,在头部客户继续高份额领跑,实现销量和销售额的稳定增长,坚守行业龙头地位;同时深入洞察一线行业新技术和趋势变化,对接客户需求进行产品研发升级,阻水胶、丁基胶、UV 胶等新产品布局和推广多点开花,多家客户测试认证通过,持续构建核心竞争力。

受电池技术变化影响,行业双玻占比持续提升,市场对常规光伏背板需求锐减,公司光伏背板年度销售不及预期。公司适应行业发展趋势,积极进行产品结构优化,推动透明网格背板供货,同时在越南投资建设透明网格背板生产线,以更好地服务海外光伏客户,促进整体背板业务发展。

报告期内,回天新材光伏硅胶出货量同比大幅提升,但受产业链价格下行影响,销售收入 15.86 亿元,同比增长约16.07%。

2、高端电子领域进口替代加速

电子电器领域是公司近几年重点资源投入的主要赛道之一,公司凭借扎实的技术实力,多产品线布局,持续产品结构升级,抢抓细化市场机遇,拓展新兴应用领域,做强头部客户并复制推广,加速了在高质新兴赛道的进口替代和份额提升。

2023年,受部分下游细分行业周期性等因素影响,部分传统电子胶市场需求相对疲软。面对主要产品原材料价格下行及下游行业需求下滑等压力,公司一方面深耕电源、智能电器等传统存量市场,维护重点客户份额稳健;一方面培育高质高值产品,布局手机、智能穿戴、汽车电子等增量业务,PUR热熔胶、环氧底部填充胶、三防漆、UV胶等产品在消费电子、芯片封装、汽车电子等领域标杆客户处快速上量,产品毛利率提升,有效补充电子板块整体业务水平。

报告期内,公司电子电器用胶实现销售收入5.61 亿元,同比小幅下滑2.39%。

3、大交通领域业务快速增长

大交通领域是回天新材最早布局和进入的主赛道之一,凭借完善的产品解决方案、优质标杆客户积累、庞大的渠道资源等综合优势,持续拓展新市场和新客户,近年来在新能源汽车、乘用车等细化业务领域市占率实现稳步提升。

报告期内,回天新材在大交通领域胶粘剂产品销售收入 7.24 亿元,同比增长 28.03%。

2023 年,中国汽车市场在国家多项利好政策驱动、消费复苏等多重因素影响下,表现出良好的增长态势,产销量均创历史新高,新能源汽车、乘用车等细化市场持续稳健增长。公司抢抓机遇,加大行业和客户拓展力度,多个细化领域全面开花。

其中,新能源汽车及动力电池领域,保持了聚氨酯结构胶和导热胶在头部客户的稳健上量和供货,锂电负极胶 PAA 和 SBR 产品在多家客户测试通过和中标,部分客户实现批量供货,后续上量可期,储能电池用胶在多家电池厂商、光储及集成商实现供货。

乘用车领域,聚焦头部客户份额提升和新客户布局突破,比亚迪、奇瑞、长安等核心客户份额稳步提升,江铃、江淮、红旗等多家客户实现破局,为2024年增长奠定基础。

工业和汽化领域,抢抓市场复苏机遇,持续开拓优质渠道,多重激励政策牵引,商用车等传统业务重回增长通道,行业标杆客户渗透率稳步提升。

2024年回天新材的发展战略与经营计划

除了巩固在光伏硅胶领域、高端电子领域、大交通领域的业务优势,2024年,回天新材将把包装胶业务作为主赛道之一,推动其快速发展。

回天新材表示,软包装是包装行业的主力,其中塑料软包装占市场主导。其应用领域广泛,包括食品、饮料、医药、化妆品等。随着消费结构升级、产品绿色化及工业技术进步,我国软包装市场规模持续扩大。聚氨酯胶是塑料软包装生产的关键原料,占据国内软包装胶粘剂市场90%以上份额。

随着环保政策加强,软包装复合胶粘剂正向功能化、安全、环保、经济等方向发展。无溶剂聚氨酯胶粘剂因其环保、安全和经济性在塑料软包装领域迅速崛起;水基型胶粘剂则因低成本、无VOC排放及可利用原有设备等优势,成为软包装不可或缺的部分。随着全球头部客户的逐步突破和跃层,高端无溶剂、溶剂产品等全面解决方案构建,2024 年,包装胶业务将作为公司主赛道之一迎来快速发展。

回天新材2024年核心业务发展举措:

1、巩固四大业务。建立现代企业质量管理流程体系与质量保障能力,提升经营质量;持续开展研发降本及精益生产,打造规模产品的低成本能力,增强竞争力;围绕核心客户需求添加规模性高价值产品,实现客户价值最大化,提升营收;持续开发行业山头客户,提升份额及影响力;强化市场洞察能力,做好大颗粒度高价值机会点洞察与布局,对业务形成有效增量支撑;紧跟一带一路战略、光伏、锂电、新能源汽车海外布局、消费电子产业链外迁趋势,做大做强海外市场,完成国际化布局。

2、发育新业务。围绕战略规划四大赛道,拓展胶粘新材料机会点,开展投资并购,实现业务协同与补强;围绕胶粘新材料领域,探索国内外贸易业务,补强供应链能力,实现贸易增收。

3、做好内外部激励。培养优质经销商伙伴,发展战略合作关系;激励经销商做大做强,支撑业务 发展;深化内部创新激励机制、长效激励机制,调动人才积极性,激发人才潜能,助推业绩增长。

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2024年回天新材主要工作计划:

1、做好组织流程的优化变革及数字化转型,降低综合成本;全面践行精英治理,加强对市场一线 支撑能力和敏捷响应,提升运营效率。

2、基于战略目标分解,夯实四大赛道业务。围绕各业务定位,进行差异化资源配置,设置差异化 目标并配合机制牵引;探寻业务创新模式,赋能各事业部,助力目标必达。

3、强化总部赋能平台建设,提高供应链交付与质量保障能力,提升研发赋能水平,持续创新升级、 打造高品质产品,进一步增强客户满意度。

4、积极赋能经销商,加大资源投入,对突出贡献者、优秀“领跑者”奖励提档,支持合作伙伴做 大做强。

5、重视发育战略与市场洞察能力,强化机会点洞察,抢抓大颗粒度、高价值机会点挖掘和布局, 对业务形成有效增量。

6、升级品牌形象,应用新技术和渠道,多维度传播,全面塑造回天品牌行业影响力。

7、通过推进落实投资、并购业务,进行业务协同与补强;发育贸易业务,做大规模和效益,共同 提振公司综合实力。

8、创新激励的体制机制,调动核心人员、内外团队积极性,共同实现公司的发展目标。


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