扭亏为盈！凯伦股份23年营收28亿，24年一季度营收5亿，同增近4%！

来源：慧正资讯 2024-04-23 18:02

慧正资讯：近日，凯伦股份发布了2023年年报和2023年第一季度财报，报告显示，公司营业收入达到28.01亿元，同比增长31.63%；归母净利润实现2263.72万元，同比增长114.24%；扣非净利润-3011.27万元，同比增长82.66%。

同时，凯伦股份2024年一季度实现营业收入5.28亿元，同比增长4.13%；归属于上市公司股东的净利润787.01万元，同比下降77.10%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-1022.65万元；基本每股收益0.02元。

公告称：报告期内，营业收入较上年同期增长31.63%，主要系经销渠道的持续拓展，经销商家数的持续提升，所带来的经销收入显著增长；营业成本较上年同期增长27.53%，主要系销售增加所致；现金流较上年同期增长315.00%，主要原因是销售商品、提供劳务收到的现金增加所致。

防水卷材营收16亿，防水涂料持续领跑

分行业、产品、地区

从行业来看，防水材料销售业务表现突出，防水材料销售23.80亿元，占营收比重84.98%，同比增长24.49%；防水工程施工4.10亿元，占营收比重14.64%，同比增长92.17%；其他1064.02万元，占营收比重0.38%，同比增长343.91%。

从产品来看，防水涂料业务持续领跑市场，防水卷材营收16.67亿元，同比增长23.69%，防水涂料营收6.18亿元，同比增长19.07%，且毛利率分别为23.54%、28.37%，分别同比增加3.17%、8.94%；防水施工营收4.09亿元，同比增长92.17%。其他业务营收1.05亿元，同比增长123.12%。

从地区来看，国内地区营收最高达27.50亿元，占营业收入比重的98.18%，同比增长32.76%，得益于凯伦立足差异化竞争，迅速发展并成就了“凯伦速度”，确立了在国内地区的高分子防水材料的领先优势。

调整结构，直面风险与挑战

风险管理优势

2023年，对于企业而言既迎来了前所未有的发展新机遇，也面临着来自全产业链范围内的诸多挑战和风险。特别是在房地产行业的持续调整背景下，防水行业作为与之紧密相关的产业，整体承受了巨大的压力。

随着房地产市场的波动，不仅要应对市场需求的下滑，还要面对原材料价格波动、成本控制难度加大等多重挑战。同时，行业内竞争加剧，不少企业面临着生存和发展的双重压力。

报告期内，公司持续严格管控风险，销售端不断调整结构，主动降低风险较大的房地产客户订单占比，大力拓展优质经销渠道，并匹配适当的账期和授信政策，降低公司经营风险，提高公司经营质量。报告期内，公司房地产业务占比在2022年快速下降的基础上进一步下降。未来，公司仍然要持续压降对单一行业客户的依赖。此外，公司历来高度重视应收账款管理。公司始终注重经营质量，通过提升渠道销售占比，降低直销业务比重、优化资金结算模式等多种方式，提升经营性现金净流入。

2023研发投入再增速，同比增长20%+

研发优势

立足高分子材料的领先优势，凯伦创造性地推出匹配光伏25年全生命周期的融合光伏屋顶系统，以分布式光伏产业链系统服务商的全新定位，深度布局全域低碳屋面市场。此外，依托进口生产线的先进技术，公司成功研发出融合®钢塑复合板体系，一举填补了屋面系统解决方案的市场空白。

近三年研发投入逐年增加， 2021-2023年凯伦的研发投入分别为13,877.83万元、13,064.25万元和16,295.20万元，占营业收入比重分别为5.37%、6.14%和 5.82%，截止2023年共取得340余项专利，实现了行业数十项创新产品的应用。

此外，凯伦还先后与浙江大学、同济大学、东南大学、苏州大学、苏州科技大学、中国建筑材料科学研究总院苏州防水研究院、苏州中材非金属矿工业设计研究院有限公司等机构搭建产学研合作模式，致力于产品材料的共同研发与优化，为国家发展建筑防水新产品奠定了可持续基础。

依托于高分子材料的创新研发优势，凯伦在产品力、品牌力、营销力、管理能力等方面均居同行业前列，竞争优势明显。

树林品牌形象，传播品牌价值

品牌优势

凯伦一词，由董事长钱林弟命名。其中“凯”在汉语中有凯旋之意，代表胜利；“伦”有伦理纲常之意，代表秩序。凯伦一词，意为“新秩序的胜利”，代表公司从成立之初就坚定了“不做一平米非标”的质量理念，不做低价竞争，始终定位高质量发展，引领绿色生产，推动建筑防水行业转型升级的决心。

与品牌相得益彰的是凯伦股份的LOGO标志，它源自江苏太湖与地球体的结合，经艺术化演变成一条蛟龙出海的态势。太湖是江苏的标志，表达了凯伦的地域立足起点。半圆球形的体态与英文字的组合，体现了国际化视野的企业气质，也展示出公司“发轫太湖之滨，放眼全球之域”的宏伟志向。

品牌知名度作为防水企业核心竞争力。报告期内，凯伦通过项目申报部、企划部、设计院推广部、工程技术中心、屋面技术中心、营销管理中心等多部门的联合推广、协同发力，线下通过招商会、经销商大会、技术交流会等活动，线上通过多渠道媒体宣传，合力并举，使凯伦品牌的知名度得到了持续提升。

聚焦高分子防水核心战略，竞争优势明显

智能制造优势

国内工商业屋面普遍采用传统的彩钢板材料，这种材料在使用过程中常常会出现渗漏问题，严重时甚至需要更换整个屋面，成为了影响工业厂房正常生产经营的核心痛点。

作为始终聚焦智能制造，致力于打造标杆工厂，为城市更新、既有工业屋面翻修等应用领域提供高效可靠的解决方案，凯伦在创立之初便确立了高分子防水材料核心战略，通过不断拓展高分子材料的应用场景，成功提升了高分子产品的收入占比，为市场提供了更为可靠、耐用的防水解决方案。

报告期内，凯伦及控股子公司所获多项主要荣誉有：2023年度绿色制造名单绿色工厂（四川凯伦）、2023年建材工业典型案例（黄冈凯伦）、2023年度智能制造优秀场景（唐山凯伦）、苏州市守合同重信用企业、互联网标杆工厂（高分子产业园）、湖北省制造业单项冠军产品（黄冈凯伦）、河北省制造业单项冠军产品（唐山凯伦）、湖北省专精特新“小巨人”企业（黄冈凯伦）、2023年度最具影响力光伏EPC企业、2023年度优秀分布式EPCO创新企业。

引进专业人才，培养优秀团队

人才优势

近年来，凯伦股份积极贯彻人才引进计划、不断引进高校和高学历专业人才。此外，还通过设立控股子公司、吸纳优秀人才等方式，陆续开拓了地坪业务、工商业分布式光伏业务、矿山隧道加固维修业务、海绵城市业务等领域。报告期内，研发人员中有10名拥有博士学位，多名高管具备研究生以上学历。同时凯伦还从高校等引进了大量人才，在企业管理、销售管理和技术创新等方面发挥了积极作用。

2023年，防水行业面临了上游原材料价格高位运行、下游需求疲软、行业内部竞争加剧等多方挑战，同时行业也迎来了《建筑与市政工程防水通用规范》（GB55030-2022）落地、屋顶光伏政策持续加码、城市更新步伐加快、基础设施建设保持正增长等多项机遇。

进入2024年，旧改市场焕发新机遇、保障性住房带来持续市场需求、基础设施建设持续加力增量市场、工业建筑领域为高技术企业带来广阔新前景、光伏屋面领域为高技术企业孕育崭新商机、防水新规落地带来市场扩容等。而这些机遇的呈现，都将给凯伦股份带来更广阔的发展空间，于是公告显示了凯伦股份在2024年的展望和动作。

加快结构调整，提升渠道质量，持续降本增效，实现战略转型

2024年经营计划

1、继续严控地产客户风险，大力发展渠道及非房地产业务，进一步改善公司现金流。

2、持续推进降本增效工作，为公司提供强有力的竞争手段。

3、持续推进向以利润为中心的营销管理模式转变，切实提高公司经营质量。

4、融合®钢塑复合板的设计院推广质量切实提高，为公司战略转型目标的实现奠定坚实的基础。

5、加快发展新能源、地矿、地坪等新业务，进一步拓展外贸出口业务，实现其业务占比稳步提升。

6、技术和研发是公司持续发展的根本动力，加快融合®钢塑复合板体系的完善升级以及其他新产品的开发。

7、进一步推进信息化建设向纵深发展，提高工作效率和准确性。

8、采取行之有效的措施和办法，推动人才队伍的年轻化和知识化。

营收5.28亿元，同增4.13%

2024一季度数据汇总