涂料行业新质生产力样本：鳄鱼漆如何拿下双料大奖？

慧正资讯，6月20日，以“数绿引擎·质领全球”为主题的“2025中国涂料防水产业峰会暨出海高峰论坛”于广州香格里拉大酒店圆满落幕。峰会汇聚500余位行业领袖、专家学者及产业链精英，共探双碳目标下的产业技术革新、AI营销裂变与出海新机遇。

峰会同期揭晓了“2025年度涂料和防水影响力品牌”权威奖项，鳄鱼漆凭借卓越表现，从1050家参评企业中脱颖而出，荣获“工程建筑涂料影响力品牌、艺术涂料影响力品牌”两项大奖，成为行业践行“数绿融合”新质生产力的标杆典范。

△ 鳄鱼漆副总经理丁缘缘女士出席峰会

双奖加冕背后：品牌建设的系统性革新

“奖项的背后，是品牌建设的全方位革新。”鳄鱼漆副总经理丁缘缘在颁奖典礼现场接受《慧正资讯》采访时透露。2024年以来，这家拥有66年历史、进入中国市场28年的老牌涂料企业，从产品矩阵到营销体系展开深度重构。

△ 鳄鱼漆上海总部新外观

在产品层面，鳄鱼漆针对不同应用场景进行了精细化改进：内墙领域，乳胶漆、艺术漆等产品实现了环保性能的整体跃升，全线产品均达到德国DIN和中国十环双重标准，为消费者营造出更健康、环保的居住环境；外墙漆、仿石漆、工业漆等产品则在性能与质感上取得突破，并推出细分领域定制化解决方案，精准满足不同客户群体的多样化需求。

营销推广方面，鳄鱼漆构建了线上线下全域协同的内容营销与推广策略。面对社交媒体平台的快速迭代，鳄鱼漆积极探索数字化营销转型路径，挖掘出强劲的发展驱动力。鳄鱼漆精准锚定抖音生态的流量红利。鉴于抖音日均亿级用户活跃的流量矩阵，以及其兴趣推荐算法与家居建材场景化营销的高度契合性，2024年，鳄鱼漆从总部到经销商体系同步部署线上引流 - 线下转化链路。通过精准的流量投放与营销策略，成功将线上流量高效转化为线下销售。

通过线上线下的深度融合，鳄鱼漆显著提升了品牌在行业内以及消费终端的影响力。同时，鳄鱼漆对VI系统进行了全面升级，推动全国终端形象向标准化、精品化方向改造，最新系列包装也即将上市，进一步强化了品牌形象。

△ 鳄鱼高定艺术馆

商学中心：三位一体赋能体系，助力经销商提升竞争力

伴随市场从增量转向存量，渠道需求发生本质变化。“经销商需要的不再仅是产品，而是从定制方案到数字化运营的全链路赋能。”丁缘缘指出。具体表现为对差异化定制产品与场景化方案的需求、对市场策略及财务管理等运营支持的延伸需求、对AI营销工具及全域流量运营的数字化能力需求，以及对供货模式和施工技术标准化的成本控制需求。

为此，鳄鱼漆于2024年底成立商学中心，通过构建“培训 + 工具 + 资源”的三位一体赋能体系，实现与经销商的共赢。针对数字化营销缺口，商学中心开设AI + 全域营销课程，涵盖短视频运营等技能，助力经销商提升数字化营销能力。围绕服务标准化需求，制定施工技术与服务规范手册，确保施工质量和服务的标准化。

同时，总部承接线上广告投放，为经销商分配本地流量线索，2025年Q1单店平均获客成本降低28%。通过抖音本地化流量运营策略，将重点城市门店到店客流中抖音引流占比从2024年的近乎为零提升至2025年的42%，以线上驱动力突破存量市场竞争瓶颈。该策略不仅增加了门店客流量，还提高了客户转化率，为经销商带来了实实在在的业绩增长。此外，通过区域经销商互助联盟推动跨区域经验复用，全面助力经销商在当前市场环境中提升竞争力。

△ 鳄鱼商学中心经销商赋能培训

“双碳”引领：全生命周期低碳设计，践行绿色发展理念

在全球绿色转型浪潮下，鳄鱼漆积极顺应市场趋势，将低碳理念贯穿产品全生命周期，构建 "原料 - 生产 - 应用" 的绿色闭环。

在原料端，鳄鱼漆基本全线采用水性体系、生物基可降解原料及低排放环保型原料，大幅降低环境负荷。这些环保原料不仅符合国家环保政策要求，还能为消费者提供更健康、安全的产品。

在生产端，鳄鱼漆引进国内领先的智能自动化设备，采用高效管理体系，显著降低能耗、物耗与生产废弃物。智能化生产不仅提高了生产效率，降低了生产成本，还减少了对环境的影响。

在应用端，通过提升产品的反射隔热、高耐候、易施工等性能，降低人工与维护成本，赋能终端用户在建筑使用、后期维护、讲解回收过程中持续实现节能减排目标。

例如，鳄鱼漆2025年即将上市的植物基内墙乳胶漆、辐射制冷外墙涂料、气凝胶保温涂料等产品，均遵循智能化生产、绿色环保的理念。这些产品不仅性能优异，还为环境保护贡献力量。

出海战略：聚焦东南亚，复制国内成功经验

当国内根基日益稳固，鳄鱼漆将目光投向海外。今年，鳄鱼漆的出海重点明确指向东南亚市场，这得益于其深厚的品牌历史和在中国西南地区取得的成功经验。过去几年，鳄鱼漆已在东南亚市场开展探索性合作，客户反馈良好。

鳄鱼漆今年的策略是双管齐下：一方面继续深耕国内零售市场，夯实发展基础；另一方面布局开拓东南亚市场，为未来三年计划进行尝试，目标市场包括柬埔寨、老挝、马来西亚、缅甸等。前期良好的合作基础和积极的市场评价，让鳄鱼漆对今年的市场拓展充满信心。

此外，鳄鱼漆还计划将国内成熟的社交媒体营销经验迁移至海外市场。通过本地化内容调整，利用AI工具赋能高效创作，快速复制成功经验。“以抖音为例，通过短视频展示专业的施工过程和精美的成品效果，让用户直观感受产品魅力。同时，定期开展直播，邀请专业装修师傅现场讲解产品优势特点，回答观众疑问，实现与用户的实时互动，增强用户粘性。内容矩阵日均吸引3.6W潜在用户‘云逛店’，为品牌在海外市场的推广奠定了坚实基础。”丁缘缘进一步表示。

未来规划：深耕研发与营销，实现品牌与市场深度融合

随着中国综合实力的不断提升，“中国制造”正逐步升级为“中国创造”，鳄鱼漆与欧美发达国家在精细化工领域的差距正在大幅缩小。作为一家历史悠久的涂料企业，鳄鱼漆敏锐洞察到这一变化并制定了相应规划。

2025年下半年，鳄鱼漆将主要聚焦全链路产品研发升级和新媒体营销渠道两大领域。在产品研发方面，以“双碳”为目标，从原料选择、配方优化、生产工艺到应用效果进行全链路升级，围绕绿色环保、智能制造、功能创新等方向，推出更多符合市场趋势和消费者需求的高品质产品。在新媒体营销渠道方面，一方面继续重点发力抖音和小红书平台，另一方面探索更多元化的消费者触达路径，构建更加完善的线上营销生态。

鳄鱼漆希望通过深耕这两个领域，实现品牌与市场的深度融合，为消费者带来更优质的产品和服务体验，为企业在新时代的长远发展奠定坚实基础。未来，鳄鱼漆将继续秉持“数绿融合”的发展理念，不断创新，引领涂料行业迈向更加绿色、智能的未来。