聚势西部 共谋涂道 | 专访中天优选房龙科：以定制化创新破局西部涂料市场，借政策东风迈向国际化

慧正资讯，12月21日，“聚势西部 共谋涂道”陕西省涂料行业协会第二届第二次会员大会暨协会成立十周年纪念活动在西安隆重举办。

作为深耕西部涂料市场的骨干企业代表，中天优选（陕西）科技有限公司总经理房龙科受邀出席活动，并接受了慧聪涂料网独家专访。围绕绿色涂料研发创新、西部产业差异化竞争力、协会赋能价值及企业国际化布局等核心话题，房龙科分享了中天优选的发展思路与行业洞察，展现了西部涂料企业立足本土、拥抱变革的进取姿态。

右：中天优选（陕西）科技有限公司总经理房龙科

定制化创新破局绿色发展，精准契合西部市场需求

在环保政策趋严与双碳目标引领下，绿色转型已成为涂料行业的普遍共识。谈及企业近年来在绿色涂料研发与环保技术升级的核心成果，房龙科坦言，当前西部地区涂料企业在常规环保指标上已基本与全国持平，中天优选的核心突破在于走出了一条“DIY+定制化”的特色发展之路。

“我们不再局限于标准化产品的生产，而是聚焦工业漆、功能性涂料、别墅外立面等细分场景，从产品应用、整体解决方案、色彩搭配到包装设计全链条推进定制化升级。”房龙科介绍道，这种定制化模式能够精准匹配不同客户的个性化需求，有效减少产品冗余导致的浪费，进而降低生产与使用环节的碳排放，实现环保效益与市场价值的双赢。

锚定市场空间优势，以“市场换技术”实现跨区域共赢

从全国涂料行业发展格局来看，西部涂料产业的差异化竞争力如何凸显？未来又该如何强化优势实现与东部、南部产业带的互补共赢？房龙科结合行业现状给出了明确答案。

他认为，西部涂料产业的核心差异化优势在于广阔的市场开发空间。“当前水性涂料在西部地区的市场用量仍有很大提升潜力，同时在规模化生产和核心技术突破上也存在较大成长空间，这既是挑战，更是西部产业的独特机遇。”

谈及跨区域互补共赢的路径，房龙科提出了“回归本质、借势发力”的核心思路。“首先要扎根市场本质，深耕本地需求，聚焦技术创新，筑牢产业发展根基；其次要借助‘一带一路’的政策东风，以西部广阔的市场空间为依托，吸引东部、南部地区的先进技术与资源，实现‘以市场换技术革新’的突破。”他进一步补充，西部企业应主动联动全国资源，与东部、南部产业带加强协同合作，通过资源共享、技术互补，构建全国涂料产业协同发展网络，最终实现互利共赢。

协会十年实干赋能，重塑西部涂料人信心与归属感

作为伴随陕西省涂料行业协会成长的企业代表，房龙科对协会十年深耕的赋能作用感触颇深。他没有空谈理论，而是用一系列具体事例展现了协会的实干担当：疫情期间组织“情系农民工”送温暖活动，彰显行业温度；去年牵头组织同行赴广东优秀厂家观摩学习，搭建跨区域交流桥梁；今年联合行业厂家推进环保升级，协助企业办理3C认证；主动与供应链协调沟通，为企业争取优化政策支持。

“协会始终聚焦企业当下最紧迫的难题，实实在在为企业排忧解难。”房龙科表示，协会的价值不仅在于解决具体问题，更在于为西部涂料人重新树立了发展信心，搭建了行业“风向标”，让原本分散发展的企业找到了归属感。这种凝聚力的形成，对西部涂料行业生态的构建具有深远意义，能够推动行业从无序竞争走向协同发展，从粗放生长迈向规范升级，为西部涂料产业的长期健康发展筑牢根基。

政策叠加迎历史机遇，剑指中亚市场谋突破

当前，“一带一路”“西部大开发”“西部城市更新计划”等政策叠加发力，为西部涂料行业带来了前所未有的发展机遇。房龙科用“千载难逢”“弯道超车”来形容这一历史契机。“西安作为‘一带一路’的起点，同时也是西部大开发的门户城市，政策红利的集中释放让西部从内陆腹地转变为对外开放的前沿阵地，这为我们拓展国际市场提供了绝佳的历史机遇。”

政策叠加不仅激活了国内市场需求，更为企业拓展海外市场指明了方向。房龙科透露，这些政策红利已为企业发展注入强劲动力，更重要的是坚定了企业布局国际市场的信心。“目前我们正在积极筹划拓展中亚市场，政策带来的通路优势和发展信心，让我们对国际化布局充满期待，这将成为企业未来重要的增长极。”

扎根西部借势协会，从“卖产品”向“卖服务”转型

面对西部涂料市场区域融合与国际化拓展的双重趋势，房龙科明确了中天优选的战略规划，核心思路是“依托协会、扎根西部、服务升级、迈向国际”。

在市场布局上，企业将继续借助陕西省涂料行业协会的平台优势，深度融入西部涂料产业生态，扎根陕西本土市场，辐射周边区域，夯实国内市场根基；同时，积极探索中亚市场基建需求与企业产品的融合点，稳步推进国际化布局。在渠道建设与客户服务上，企业正加速实现战略转型：从传统的“卖产品”模式转向“卖服务”模式，以产品为基础，为客户提供涵盖方案设计、产品定制、施工指导、后续维护的全系统解决方案。

“未来，我们将始终立足西部市场特色，依托协会的资源赋能，持续深化定制化创新与服务升级，在扎根本土的同时积极拥抱国际化浪潮，与行业同仁携手推动西部涂料产业高质量发展。”房龙科说道。

从中天优选的定制化创新实践到房龙科对西部产业发展的深刻洞察，我们看到了西部涂料企业在时代机遇下的清晰定位与进取姿态。依托政策红利与协会赋能，以定制化破局、以服务升级，西部涂料企业正逐步走出特色发展之路。相信在更多像中天优选这样的企业引领下，西部涂料产业将在全国乃至全球市场中绽放更大光彩。

——本文来自慧聪涂料网现场报道，转载请注明出处。