共启新程｜“苦练内功强根基，降本增效赢未来”-2025知木年终总结会议

慧正资讯，

2026年2月2日-2月5日上午

为期三天半的销售年终总结会议

在韶关生产基地召开

会议以 "苦练内功强根基，降本增效赢未来" 为主题

全面总结2025年工作成果，规划2026年战略方向。总经理段乐、常务副总经理文卫华、销售总监曾勇、应用总监王天保、厂务总经理何志伟、各事业部负责人、销售人员及其他各部门分别进行工作总结，共绘发展蓝图。

年度工作计划

总经理段乐围绕“始如初心，归零出发”的主题，系统回顾了知木的发展历程与2025年经营成果，并基于当前市场环境，明确了2026年的战略方向与行动路径。聚焦以下几个方面：

一、战略执行：深化四大关键布局

①实施大人才战略，建立人才筛选与发展机制，打造专业化团队；

②推进大客户战略，下沉至各省份，建立精准客户服务体系；

③聚焦大市场战略，集中资源打造千万级战略区域，开拓空白市场；

④强化大营销战略，打造爆品，提升市场竞争力。

二、产品与运营：夯实核心竞争力

①持续加大研发投入，完善新产品体系并推动老产品迭代升级；

②建立标准化生产与品控流程，提升产品一致性与交付效率；

③成立专项攻坚小组，系统推进大客户维护、空白市场开拓与老客户深挖。

三、目标与保障：推动组织能力升级

①强化销售团队专业能力建设，提升客户洞察、价值交付水平；

②完善客户分级与过程管理体系，确保战略落地与目标达成。

总经理段乐最后强调“上下同欲者胜”，号召全员以行动推进目标，在持续精进中实现共同成长。

销售总监曾勇基于对宏观经济与行业挑战的深刻洞察，系统性地回顾了知木公司2025年的发展。主要围绕产品、全局、战略、客户导向等思维，明确2026年销售目标与战略方向，聚焦工业体系、产品优化与客户深耕，以确保“苦练内功、降本增效”的策略能真正穿透到每个销售动作中，推动可持续增长的工作计划。

面对新一年的挑战，销售总监提出将聚焦三大方向：

向内扎根，锻造核心竞争力（产品创新驱动） 

向下深耕，深化客户服务（服务质量提升）

向外突破，绘制增长新地图（市场深度拓展）

常务副总经理文卫华在会议上强调，2026年是公司内部变革与预算机制落地的关键之年，重点围绕技术创新、产品优化、标准化管理、成本控制及合规性应对展开工作。计划通过精简产品线、推动重点项目研发、强化团队建设与流程管理，提升产品竞争力与市场响应速度，同时加强供应链整合与大客户协作，以提升公司整体竞争力，实现“色彩就在知木”的企业愿景与可持续发展。

应用总监王天保在年度总结中，围绕当前行业竞争形势，从市场趋势、技术方案、应用支持与销售协同四大维度系统复盘了全年工作。面对日益激烈的市场环境，他强调，2026年团队应深入参展学习，研发特色产品，持续推广新产品，加强水性板块等工艺应用；持续推进机调系统。

厂务总经理何志伟围绕车间生产工艺与产品质量、仓储物流与采购供应等厂内运营体系，系统总结了年度工作成效与不足，并对推进精益生产、优化供应链响应及提升仓储智能化水平作出规划；

总经办严小琴则聚焦客户服务与新媒体运营，从客户满意度、内容传播及跨部门协同等方面复盘工作，并围绕客户体验升级、新媒体矩阵深化及流程效率提升做出了规划。

商务经理张玲围绕商务订单、跨部门协同等工作，系统总结了业务执行情况与协作成效，并针对流程优化、响应效率提升及商务支持体系完善制定了具体提升计划。

各区域销售负责人及销售对2025年工作进行总结汇报，深入分析市场情况，针对存在的问题提出改进措施，并对2026年销售目标达成路径进行详细规划。团队表示将紧紧围绕公司战略，深耕区域市场，提升服务质量，确保年度销售任务的顺利完成。

汇报过程中，大家专心聆听，认真记录 ，手机定格重点，针对现有问题逐一深入探讨，这不止是一场年终汇报，更是一次思想的沉淀与承接。让每一份策略都深深印入脑海，转化为前行的力量。

技术总监程安星在2025年度总结中，系统分析行业在环保法规趋严，重点汇报了公司核心技术产品上取得的研发突破与项目成果。也指出了当前在市场需求洞察、产品性能匹配及客户多样化应对等方面存在的不足。2026年，将深度开发工业漆六大产品线推进及技术人才建设，持续强化研发创新和产品落地。

知木三善负责人陈燕霞、越南知木负责人蔡志良及三善各销售人员分别汇报了2025年度整体运营情况，总结海外市场拓展经验，分析当地市场特点，并对2026年销售任务进行安排。

精准布局，协同发展

会议最后，总经理段乐作总结动员。他指出，本次年终会议不仅是一次总结与规划，更是一次思想的统一与力量的凝聚。2026，将继续秉持“质量至上，以市场需求为导向的理念，持续深化服务体验、强化人才梯队、筑牢文化根基，不断全方位优化，以更坚定的决心、更高效的协作、更务实的态度，迎接新挑战，开启新征程。