预见2026｜金宝力李强：以“同心聚力”筑底 于行业寒冬突围

慧正资讯，2025年以来，国内化工装备行业步入深度调整期，地产产业链下行引发的需求收缩、现金流压力沿产业链层层传导，叠加行业同质化竞争加剧，多数装备制造企业陷入订单萎缩、坏账高企的经营困境。

当行业来到周期底部，如何穿越寒冬、守住经营底盘，进而实现逆势突围，成为摆在每家企业面前的核心命题。

近日，慧正资讯独家专访了广东金宝力化工科技装备股份有限公司（下称 “金宝力”）总经理李强，从内部管理、业务转型到长期布局，共同探讨了金宝力在应对行业周期下的实践与思考。

广东金宝力化工科技装备股份有限公司总经理李强

向内深耕 组织机制革新筑牢发展根基

在李强看来，企业应对行业周期的核心底气，首先来自于内部管理能力的重塑。“行业寒冬期，最先要做的就是练内功，而练内功的核心，是管理模式的彻底转变。”李强表示，金宝力本轮内部改革的核心是建立以“多劳多得”为核心的激励体系，同时引入合伙人机制，实现组织活力的全面激活。

 曾在华润任职的李强，深知良性企业文化对企业发展的核心作用，本轮改革中，金宝力以铁腕手段清理团队中的负面因素，着力打造“主动补位、同心干事”的团队氛围，让良性的鲶鱼效应替代内耗文化。此前，金宝力的管理模式中，核心经营压力集中在少数核心管理层身上，难以调动员工积极性。而合伙人机制的引入，彻底改变了这一格局：核心骨干员工成为合伙人，经营责任与收益直接绑定，从“为公司打工”转变为“为自己的未来奋斗”，组织的内生动力被彻底激发。

改革的成效直接体现在经营质量的改善上，合伙人机制下，员工的个人收益与项目回款、成本控制、经营质量直接挂钩，此前“回款是公司的事”的心态彻底扭转，员工会主动投入精力把控项目全流程的成本与回款，不仅公司整体销售回款效率大幅提升，经营成本也实现了有效压降，为企业穿越行业周期筑牢了现金流护城河。

业务重构：以模式转型跳出同质化内卷

如果说内部管理改革是金宝力穿越周期的底气，那么业务结构的战略转型，则是其在同质化竞争中突围的核心抓手。面对行业寒冬，多数企业陷入“低价抢单、坏账高企”的恶性循环，而金宝力却选择了反向操作：宁可少接单，也要保证订单的质量与回款安全。

“地产下行带来的现金流压力是全产业链的，头部房企的暴雷，让我们深刻意识到，一笔大额坏账就可能让企业一年的经营成果付诸东流。”李强说道，因此，金宝力本轮调整的核心原则之一，就是严控订单质量，坚决放弃回款风险高的项目，这也让企业截至目前基本实现零坏账，在行业内保持了极为健康的现金流状况。

在严控风险的同时，金宝力完成了业务模式的核心转型：从单一的化工装备产品供应商，转向EPC交钥匙工程整体解决方案服务商。此前，金宝力的核心产品以反应釜、分散缸等单一化工设备为主，建筑涂料领域客户占比极高；而如今，EPC总包工程的合同额在公司营收中的占比持续提升，客户结构也从传统建筑涂料为主，转向胶黏剂、树脂、特种涂料等高附加值领域占比主导。

在李强看来，金宝力与同行的核心差异化，从来不是单一产品的性能优势，而是为客户提供全流程、定制化整体解决方案的能力。“就像客户想要配一套茶台，同行只能提供茶台本身，而我们能把配套的工具、设计、落地服务全部配齐，给出最贴合客户需求、最具性价比的方案，把好钢用在刀刃上。”李强表示，这种解决方案能力，来自于金宝力在行业内深耕多年积累的海量项目经验，更来自于“站在甲方角度解决问题”的服务理念。

据介绍，2025年金宝力拿下的河南树脂与特种涂料领域标杆项目，核心竞争力就来自于合同签订前的前端服务——团队完全站在甲方的经营角度，为客户优化方案、控制成本、解决核心痛点，最终凭借专业度与服务能力赢得了客户的认可。

向外拓局 以长期主义构建共赢生态

守住了经营底盘，完成了业务模式的升级，金宝力也把目光投向了更长远的增长空间。谈及 2026 年的发展核心，李强用 “同心聚力” 四个字做了概括。在他看来，企业的长期发展，从来不是单方面的盈利，而是内部员工、上游供应商、下游客户三方的同心共赢。

国内市场，金宝力定下了两大核心突破方向。其一，是北方市场的深度拓展。李强坦言，在南方市场，金宝力的 EPC 整体解决方案能力已经得到了行业的广泛认可，但北方市场对金宝力的认知仍有局限，甚至不少客户对其基础设备制造能力都存在疑虑。因此，2026 年金宝力将把北方市场作为核心突破区域，让北方市场全面认知其整体解决方案的核心优势。其二，是高附加值赛道的深耕布局，彻底跳出传统建筑涂料、普通工业漆的红海竞争，重点布局树脂、特种涂料、医药、胶黏剂等技术门槛更高、需求更稳定的细分领域，打造企业的第二增长曲线。

海外市场，则是金宝力 2026 年的重要发力点。“单纯依靠网络销售做海外市场的时代已经过去了，本土化布局才是海外拓展的核心。” 李强表示，2025 年底，金宝力已经在土耳其设立了自有办事处，配备了公司直属的本地员工，成为企业布局海外市场的桥头堡。2026 年，金宝力将陆续在中东、非洲、南美三大区域设立海外办事处，搭建完善的海外销售框架；同时，还将推进与海外同行的代理合作，依托中国供应链的成本优势与国内团队的高效执行力，承接海外项目的落地实施，打开海外市场的增长空间。

金宝力新春战略合作/集中采购签约仪式

而支撑所有业务布局的根本驱动力，正是 “同心聚力” 的长期主义理念。对内，通过合伙人机制实现员工与企业的同心共赢；对上，与上游供应商建立长期稳定的集中采购合作模式，一改此前分散询价、临时议价的采购模式，以年度为单位锁定合理价格，企业保证按时结算付款，供应商保障供货效率与质量，既降低了企业的采购成本，也实现了与供应商的长期共赢；对下，与下游客户坚持诚信合作，摒弃短期投机心态，真正站在客户角度解决问题，实现长期稳定的合作。

“企业穿越周期的底气，始于对每一位同行者的尊重与善待，无论是员工、供应商还是客户，只有三方同心，真心实意为对方解决问题，才能形成正向循环，穿越行业周期。”李强如是说。