数智破局·链动增长｜一场销售与市场的实战对话，解锁涂料防水行业增长新密码

慧正资讯，6月17日，以“数智破局·链动全球”为主题的2026涂料防水产业峰会暨AI数智化营销增长论坛于广州香格里拉大酒店隆重召开。17日下午备受全场参会者期待的“数智破局·链动增长——销售与市场的实战对话”正式登场。

作为本次论坛的核心环节，本场对话立足涂料、防水、工业防腐涂料三大细分领域的经营现状，直面行业当下销售与市场板块的发展痛点，集结资深行业从业者分享实战经验、碰撞创新思维，为全行业探索数智化转型与链动增长之路。

本次对话由买化塑副总裁陆宁主持。特邀嘉宾：深圳卓宝科技集团数字生态运营中心负责人、宝师傅（深圳）科技股份有限公司董事长兼总经理彭钦、广东 卡百利 新材料科技有限公司总经理 王辉、上海海隆赛能新材料股份有限公司副总经理张建。三位嘉宾分别深耕建筑防水、高端艺术涂料、工业防腐三大赛道，实战经验丰富。

买化塑副总裁陆宁

破冰与趋势洞察

三大赛道的不同“困局”与方向

对话开篇，嘉宾们直面核心议题，在当前复杂的市场环境下，销售与市场板块面临的最大发展困局是什么？三位嘉宾结合各自赛道特点，给出了差异化且极具参考价值的判断。

针对艺术涂料赛道，王辉指出，当前零售市场整体承压，精装房与房地产集中采购模式加速行业格局重构与赛道分化。面对市场变局，卡百利布局“第二增长曲线”，依托战略布局在行业下行周期中实现逆势增长。在产品与服务层面，艺术涂料行业亟需完成价值升级，从单一的墙面材料供应，转向生活方式的整体塑造，这也是销售与市场团队转型升级的核心方向。

广东 卡百利 新材料科技有限公司总经理 王辉

聚焦建筑防水领域，彭钦分析行业深层矛盾，当前产业呈现低端产能过剩、高品质有效产能供给不足的结构性失衡，行业深陷低价内卷的恶性循。在此背景下，行业破局的关键在于让优质产品与服务实现价值显性化。卓宝科技依托“企业家IP+数字生态”双轮驱动模式，构建高效获客体系，同步为渠道经销商赋能，以此跳出同质化竞争的困局。

深圳卓宝科技集团数字生态运营中心负责人、宝师傅（深圳）科技股份有限公司董事长兼总经理彭钦

聚焦工业防腐涂料的张建分享道，工业涂料行业正经历深度变革，传统的项目驱动模式逐步被取代，如今行业竞争核心转向“标准+认证+全生命周期服务”综合能力。海隆赛能布局深远海防腐赛道，搭建完善的多重认证体系，产品广泛应用于五千余艘远洋船舶，业务覆盖新能源、油气工程、海洋工程、基础设施等多元领域，国内外市场协同并进

上海海隆赛能新材料股份有限公司副总经理张建

本地获客与经销商赋能

从“坐商”到“行商”的系统化打法

传统渠道“坐商”模式已难以适配当下市场环境，那么如何依托新媒体工具激活本地市场、打造可复制的渠道运营体系？嘉宾从营销矩阵搭建、内容创作逻辑、同城流量运营三个维度，分享体系化运营思路。

在营销矩阵布局方面，彭钦介绍了其在行业内率先提出的数字化营销三角矩阵。该体系以终端客户为核心，由全国合作代理商承接落地服务，董事长IP则作为核心流量引擎。在职能划分上，总部依托企业家IP塑造品牌公信力、构建用户信任；区域代理商聚焦本地市场，完成流量转化与客户服务；全域流量、订单数据均在“宝师傅数字化小程序”内流转，形成完整的数字化运营闭环。

谈及本地化内容创作，彭钦提出内容运营的核心要义在于利他思维，内容创作需直击用户核心痛点、切实解决实际问题。依托企业极致化的防水服务体系与“渗漏全额赔付”的服务承诺，以产品品质、专业服务、权益保障为核心创作内容，是本地内容实现价值转化的关键路径。王辉结合高端艺术涂料品类特性补充道，品牌以“好产品、好色彩、好工艺、好榜样”为核心打造消费体验，借助短视频载体完整呈现从单一面墙到整屋空间的交付效果，依托实景内容建立用户信任，破解高客单价产品的市场推广难题。

针对同城精准流量运营，彭钦表示，同城营销的核心并非追逐流量规模，而是实现用户标签的精准匹配。企业无需刻意迎合平台算法，只需完成三项基础动作，为账号标注本地化属性、内容侧重展示服务细节、主页挂载线下门店坐标，即可实现精准客群的定向触达。

新品推广与招商政策设计

紧抓新政红利优化合作体系

2026年两大行业新规正式落地实施，成为产业发展的重要风向标。嘉宾结合政策导向，探讨如何依托新政红利，推动新品市场渗透，并优化招商体系与经销商赋能模式。

针对《“好房子”建设指南（2026试行版）》，该文件围绕安全耐久、健康舒适、绿色低碳、智慧便捷四大维度设立四十七项发展目标。王辉表示，卡百利紧扣“健康舒适、智慧便捷”两大发展方向，秉持“墙面效果就是好”的产品与服务逻辑，深度契合新政发展要求，挖掘增量市场空间。针对6月1日正式实施的GB 30981-2国家标准，新规全面提升建筑及工业涂料有害物质限量要求，行业合规门槛显著提高。张建指出，海隆赛能依托CCS、DNV、ABS等多项国际权威认证，构建完善的合规体系与竞争壁垒，顺应行业规范化发展趋势。

围绕招商体系与经销商赋能，嘉宾分享了全新的合作理念与落地模式。彭钦提出，招商工作的本质并非单纯的产品分销，而是助力经销商实现盈利增长。卓宝以新媒体平台与数字化小程序为载体，为经销商提供全链路获客支持，坚持以成就渠道伙伴为根基，推动品牌价值落地。王辉介绍了品牌战略转型方向，卡百利由传统涂料产品供应商，全面转型为涂料综合服务运营商，以C端产品运营思维赋能渠道，立足经销商视角搭建运营体系，构建互利共生的厂商生态。

工程资源与厂家对接

工业涂料“深水区”的服务能力构建

工程渠道是涂料防水企业的重要业务板块，工业涂料领域的工程合作门槛高、需求复杂，嘉宾围绕工程采购底层逻辑、企业能力建设展开深入探讨。

张建引入工程采购冰山模型解读行业现状，价格仅是工程采购的表层诉求，交付能力、质量管控、售后响应等综合服务能力，才是采购方最为看重的核心要素。基于此，海隆赛能完成身份升级，从单一涂料产品供应商转型为全方位防腐解决方案服务商，以多元国际认证作为参与大型工程项目的准入门槛。对于行业内中小从业者而言，价格竞争并非突围路径，筑牢标准认证壁垒、完善综合服务能力才是长久之计。企业需搭建覆盖投标支持、现场技术指导、售后理赔响应的端到端服务体系，同时推进涂层全生命周期管理、客户资产运维分析等深度服务，持续夯实用户信任根基。

整场实战对话在干货满满的分享与热烈的思维碰撞中落下帷幕。当前，数智化早已不是行业选择题，而是生存与发展的必答题。本次数智破局·链动增长——销售与市场的实战对话，打通了“品牌-市场-销售-渠道-工程”全链路，清晰展现了数智化工具、数字化思维对传统营销模式的重塑价值。未来，相信行业将持续深耕数字化、合规化与品质化发展，强化销市协同与产业链联动，推动产业实现高质量增长。