2026涂料防水产业峰会 | 创量引擎郭晓欢：AI赋能全域营销，解锁涂料企业获客增长新路径

慧正资讯，6月17日，以“数智破局·链动全球”为主题的2026涂料防水产业峰会暨AI数智化营销增长论坛于广州香格里拉大酒店圆满召开。

在深耕二十余年，被誉为行业风向标的产业峰会上，行业领袖、专家学者、上下游产业链精英、海外客商、经销商等代表汇聚一堂，共探行业深度转型期下的数智化破局、AI精准获客、本地营销运营与全球出海机遇等发展课题，并同期重磅揭晓“2026年度涂料和防水影响力品牌”权威奖项。

峰会主论坛上，创量引擎总经理郭晓欢在《AI赋能全域营销，解锁涂料企业获客增长新路径》主题演讲中详细拆解了AI与短视频时代涂料企业获客模式是如何转变的，并提出覆盖客户全决策链路的全域获客系统解决方案。

创量引擎总经理郭晓欢

郭晓欢在演讲中指出，当前涂料企业普遍感知获客难度提升，本质并非流量消失，而是流量发生了迁移。传统跑展会、客情拓展、实地开发等线下获客模式，正面临人流减少、成本高企、信息透明度提升后切入难度加大、效果持续下滑的困境，核心原因在于采购决策线上化趋势下，客户的决策路径已经发生根本性改变。

她梳理了营销理论60年的演进脉络表示，行业已从产品为王的1.0时代，步入科特勒营销5.0“AI×人本”的全新阶段，单一渠道的营销已无法覆盖客户全景式决策路径。五年前，B2B客户成交遵循“展会认识-电话跟进-实地考察-签单”的短路径模式，核心由关系驱动、以线下场景为主；而当下客户决策链路已显著拉长，依次经历抖音搜索、咨询AI助手、浏览短视频内容、查看权威报道、联系企业/经销商、最终签单六大环节，整体呈现路径更长、内容驱动、线上占比大幅提升的特征。

基于涂料行业客户的决策特征，郭晓欢还原了完整的15天全触点客户旅程：决策首日客户通过抖音搜索品类关键词完成需求发起，第3天AI大模型推荐实现品牌心智占领，第5天通过专业短视频内容完成信任前置，第7天依托全网权威媒体报道强化品牌背书，第10天联动本地经销商实现上门看样、方案洽谈，最终在第15天完成签单闭环，形成从线上到线下的完整获客链路。

针对全新的客户决策路径，郭晓欢提出了“搜得到、信得过、被推荐、本地找”的B2B获客四件套体系。她强调，四件套并非四个独立的营销工具，而是一条完整匹配客户决策链路的获客系统，四个环节环环相扣、彼此赋能，最终形成1+1+1+1＞4的增长飞轮效应。

郭晓欢强调，获客四件套的核心价值在于形成永续增长的获客飞轮，即品牌内容沉淀越多，搜索曝光量越大，AI推荐权重越高，广告转化效率也随之提升，最终成交案例又会反哺内容生产，形成正向循环。零散的工具叠加无法构建竞争壁垒，只有打通全触点的系统获客能力，才能形成企业长期的增长护城河。

创量引擎团队深耕B2B全域营销十余年，精通抖音生态、本地生活、直播与平台电商全链路增长，可提供抖音搜索广告代运营、老板IP矩阵打造、GEO+万媒推内容分发、经销商获客体系搭建四大核心服务，已服务宁夏电信、临工集团、大华股份等多家头部企业。

演讲最后，郭晓欢引用菲利普 科特勒《营销5.0》中的观点表示，在AI和数字化时代，企业必须在客户决策的每一个触点上，用技术赋能的方式创造价值。流量在哪里，生意就在哪里，企业的布局也应该在哪里。