对话陕普防水卫晓峰 | 从卖材料到做服务，一家防水企业的破局样本

慧正资讯，6月17日，以“数智破局·链动全球”为主题的2026涂料防水产业峰会暨AI数智化营销增长论坛在广州落幕。本届影响力品牌评选历时3个多月，上千家企业历经网络投票与专家终审多轮角逐，陕普防水凭借综合实力脱颖而出，斩获“工程防水影响力品牌”“防水卷材影响力品牌”双项大奖。颁奖现场，陕普防水总经理卫晓峰接受慧正资讯专访，分享了这家扎根行业二十余年的防水企业在转型期的战略思考与实践路径。

从“卖材料”到“做系统”

重构核心竞争力

谈及此次能够在行业竞争中突围的核心底气，卫晓峰将其归结为企业率先完成的身份跃迁——从传统材料供应商升级为系统防水服务商。

陕西普石建筑材料科技有限公司 总经理 卫晓峰

在他看来，在行业仍普遍陷入材料价格内卷的当下，陕普防水跳出单一产品维度的比拼，搭建起覆盖检测诊断、材料供应、标准化施工、长效监测的全周期服务闭环，为客户提供一站式、全场景的防水解决方案。卫晓峰强调，系统化服务能力才是品牌立足行业的根本。

这种转型并非停留在口号上。目前，陕普防水建有富平、徐州两大现代化生产基地，拥有多条先进生产线，年产能位居行业前列；全系列低VOC环保防水产品通过ISO三大体系、中国绿色建材等多项权威认证。依托过硬的产品与服务，陕普防水深度参与西安地铁、第十四届全运会场馆等国家级重点工程，与多家百强地产、大型建企达成长期合作，参建项目先后斩获鲁班奖、建设工程飞天奖等荣誉，承建工程入选《优质工程防水材料与技术白皮书》，工程实力得到行业权威背书。

从“达标”到“创值”

锚定品质新赛道

如果说系统化服务构建了陕普防水的竞争壁垒，那么对品质升级的持续深耕，则是企业紧跟政策导向、把握行业趋势的核心抓手。在“好房子、好材料”的政策引导下，行业品质竞争早已从基础功能满足转向更高维度的价值比拼。卫晓峰认为，绿色低碳与功能复合化是下一阶段品质竞争的核心战场。

围绕这一判断，陕普防水从两条主线推进品质升级。一方面全面推动产品绿色迭代，主动淘汰落后产能；同时建立严苛的供应商筛选机制与全流程溯源体系，从原料端把控环保属性，让产品碳足迹有据可查，持续通过绿色建材产品年度监督审核。另一方面深耕场景化定制研发，针对地下空间、老旧修缮、高端生态住宅等不同场景的差异化需求，打造专属防水方案。

从“工具”到“链路”

激活数智增长力

品质筑牢发展根基，而数智化工具的深度落地则为陕普防水打开了营销增长的全新空间。面对传统线下渠道红利消退、获客效率下降的行业共性难题，卫晓峰坦言，“企业的核心转变在于主动从‘卖货思维’转向‘服务思维’，搭建起勘查、定制、施工、运维的全链条服务模式。AI和新媒体是我们增长的关键助力。”

企业依托大数据技术搭建全流程产品溯源系统，实现产品从出厂到终端的动态追踪，既规范了渠道秩序、规避低价窜货乱象，也让每一批产品的质量责任可追溯。卫晓峰表示，AI与新媒体并非营销噱头，而是真正落地到了获客效率与服务品质的提升中——“通过新媒体精准触达客户需求，配合售后长效预警运维体系，企业的客户转化效率与服务满意度均实现显著提升，也让品牌逐步触达更广泛的家庭消费群体。”

从“规模”到“深耕”

坚守长期战略定力

站在行业深度调整的十字路口，国内存量升级与海外增量拓展两条路径摆在企业面前，选择的背后考验着决策者的战略定力。

在卫晓峰看来，国内存量市场的服务升级才是当下防水品牌破局的最大机会。随着建筑老龄化加剧，旧城改造、建筑修缮需求持续释放，万亿级存量蓝海已经成型，行业竞争从规模比拼转向精细化服务能力的较量。

基于这一判断，陕普防水现阶段将核心精力放在国内存量市场的深耕上，落地“精准诊断—智能修复—长效监测”的全套服务体系，推动修缮业务从“事后补漏”向“全周期健康管理”升级。目前企业已在天津、洛阳、西安、兴平等地落地多个老旧小区改造项目，推行“一小区一方案”的定制服务与全过程透明化沟通机制，用细致服务赢得业主与主管部门的认可。

陕普防水部分老旧小区改造防水方案

双项大奖的收获，既是行业对陕普防水过往成绩的肯定，也是面向未来的全新起点。卫晓峰表示，防水行业正处于高质量转型的关键阶段，长期主义才是穿越周期的核心密码。未来陕普防水将继续坚守品质初心，沿着绿色低碳与数智化的发展方向持续深耕，做实工程市场、做细修缮赛道，以系统化服务能力为建筑全生命周期保驾护航，推动中国防水行业高质量发展。