卓宝人 | 转型两年，拿下6000㎡大单：一个劳保店老板的防水逆袭之路

“劳保行业不景气，每天开门都难，连店租都快交不起。”上有老下有小，胡孙松的压力不小。一次偶然，他在抖音刷到了卓宝董事长邹先华的直播。屏幕那头，邹董说道：“修缮行业越往后越好做，全是现金流。”这句话一下戳中了胡孙松。加上邹董言语间透出的务实与真诚，更让他下定决心转型。

2024年3月，他正式签约，成为卓宝家用防水镇江润州区代理商，从零开始二次创业。

卓宝家用防水镇江润州区代理商门店合影

跨界最难的两件事：获客和技术。胡孙松心里清楚这两样都不占优势。

他主动报名参加了总部新媒体团队的培训。从账号运营、拍摄剪辑、内容脚本，到留资沟通、转化话术，都有系统指导。“少走了太多弯路。”有了方法论，他心里踏实了。

回到镇江，他摸索出一套自己的节奏：白天跑现场、接单施工，晚上在店里拍视频、开直播。

功夫下在哪儿，成绩就在哪儿。第一单生意，来自一位邹董的粉丝。

镇江大港镇一家配件厂的老板，常看邹董直播。得知镇江润州已经有了卓宝代理商，主动联系了胡孙松。他上门勘察、出方案、施工。没多久迎来一场大雨，成了最好的验收——滴水不漏。客户非常满意。

更大的机会随后出现。一家6000多平方米的超市，老板通过抖音刷到了胡孙松的施工案例，直接开车到店里，点名要用卓宝产品，还要求签五年质保。

“他认的就是卓宝这块牌子。”最终，超市的屋面、卫生间、员工食堂全部翻新。完工一年多，从未复漏。从配件厂到大型超市，胡孙松真正确认了：这条路走对了。“卓宝改变了我的生活，也给了我重新创业的信心。”

现在，胡孙松的线上获客占比80%。防水修缮这门生意，获客快、成交高，更重要的是“见现钱、无赊欠”，现金流滚动得起来。

接下来，他的思路很清晰：继续扎根本地。一边用镜头记录同城小区的施工实景，拉近邻里信任；一边回访老客户，把真实好评变成下一个新客户的敲门砖。