泰基涂料总经理周航帆： 从台州到海外 用"功能+系统"避开低价内卷

慧正资讯，从1983年起步于台州的一家传统涂料生产企业到如今集水性建筑涂料研发、制造、销售、施工于一体的高新技术企业，浙江泰基涂料有限公司走过了四十余年的发展历程。这四十余年，不仅是时间的累积，更是一场从“材料供应商”向“系统服务商”的深刻转型。

近日，慧正资讯对泰基涂料总经理周航帆进行专访，周航帆总经理就这家老牌企业在功能型建筑涂料赛道上的战略布局、市场实践与未来构想等进行了深入而细致的分享。

泰基涂料总经理周航帆

逆势增长，功能性涂料成核心引擎

2025年，在建筑涂料行业整体承压的情况下，泰基涂料仍保持稳健增长，现金流健康。传统仿石漆业务稳住基本盘，而反射隔热、保温绝热等功能型涂料成为了拉动增长的核心引擎。

周航帆表示，“我们长期坚持水性环保路线，核心定位是水性功能型建筑涂料整体解决方案供应商。”在泰基涂料的产品版图中，反射隔热、辐射隔热、保温绝热、耐候仿石、防水抗裂等功能型产品占据核心位置，服务领域覆盖城市更新、保障房、公共建筑及产业园区等工程市场。

政策层面上，公司紧跟“好房子”、绿色建材政策导向，积极进入官方供应链名录，并成功承接了节能改造与保障房项目。市场层面上，泰基涂料凭借产品加标准化施工的一体化优势，为总包方和房企提供整套涂装解决方案，在把控落地质量的同时深化长期战略合作，将政策红利有效转化为持续的市场竞争力。

周航帆分享道，下游需求逻辑已经发生根本性变化。 过去，房企和总包方往往优先压低材料单价。如今，节能达标、长期耐久、环保合规与完整质保成为更受重视的指标，全生命周期成本取代了单纯的采购价格。同时，家装消费者对环保与实用功能的关注度也在持续提升。

系统制胜，构建涂装解决方案闭环

面对下游需求的升级，泰基涂料的差异化定位日渐清晰。周航帆总经理用一句话概括：“同行还在单纯售卖产品，泰基已向客户交付长效节能涂装系统解决方案。”

泰基涂料长期深耕水性功能涂料，提前卡位建筑节能赛道。当同行普遍停留在装饰性涂层时，泰基涂料已率先将技术重心转向节能功效。在产业链布局上，公司打通了“研发—生产—标准化施工”的完整链条。依托自有专业涂装团队，将产品性能与现场施工深度耦合，系统性地解决外墙渗水、开裂、隔热不足等实际工程痛点。

在技术沉淀方面，泰基涂料已积累17项自主专利，覆盖反射隔热、弹性抗裂等核心配方与工艺。公司积极参与行业标准编制，确保产品指标精准对标国标和行标。完备的绿色建材认证与企业资质体系，则为泰基满足政府集采及高品质项目的严苛准入要求提供了坚实支撑。由此，泰基构建起以“水性功能涂料”为核心、以“节能实效”为锚点的系统性壁垒，在行业中率先完成了从装饰涂层供应商向节能涂装系统服务商的定位切换。

这一系统性壁垒的落地，依赖于泰基在服务模式上的深度创新。泰基将研发重心从单一配方升级为整套涂装系统，研发团队提前介入项目方案设计，根据不同建筑类型和节能目标定制配套方案，并配套全过程技术巡检与质保服务，形成从方案设计到售后保障的完整闭环。

这套系统化能力在台州老旧小区节能改造项目中得到了充分验证。泰基涂料采用薄层反射隔热方案，无需铺设厚重的保温板材，既缩短了施工周期，又减轻了既有建筑的墙体荷载，项目最终顺利通过节能验收，成为区域城市更新的示范案例。

在周航帆看来，未来在高品质住宅和公共建筑中，反射隔热等节能型功能涂料有望成为标配，行业竞争重心将从价格竞争转向全生命周期价值的比拼。

海外布局稳步推进，差异化产品避开低价内卷

国内稳步发展的同时，泰基涂料将目光投向海外，以“国内外知名功能型涂料品牌”为目标，采取稳健分步走策略。

周航帆坦言，国内的绿色产品认证、绿色建材三星级、“浙江制造”等资质虽然能够证明工厂合规与品控能力，便于初步建立海外客户信任，但无法替代目标市场的当地强制准入认证。为此，泰基涂料正在持续完善实验室检测能力与质量管理体系，中长期将按照目标市场分步完成本地化认证，补齐国际通用检测报告，以满足海外工程采购的准入条件。

谈及涂料企业出海的普遍挑战，周航帆认为首要问题并非技术或认证壁垒，而是本地化渠道与配套施工服务能力，涂料作为半成品，没有本地服务网络很难落地。其次是海外品牌认知建设，需要通过长期样板工程积累口碑，最后才是各国差异化的合规认证。在周航帆看来，泰基依托反射隔热等差异化产品，能够有效避开通用涂料领域的低价内卷，这恰恰是出海的突破口。

在未来三到五年的规划中，泰基涂料采取“稳步试水、样板先行”的外贸策略。泰基涂料先打造海外样板工程，再逐步扩大规模，不盲目进行重资产投入。公司的短期目标将聚焦于完成目标市场准入认证、搭建稳定的海外经销商渠道、落地示范项目。

在具体路径上，泰基涂料会采用线上线下加本地化的组合模式。线下以国际建材展会为平台，对接海外工程商与经销商，逐步打造标杆案例；线上通过多渠道进行品牌展示与产品引流，扩大海外市场知名度。长期则依靠本地经销商落地项目，借助合作伙伴对当地法规与施工市场的熟悉程度，有效降低出海风险。

锚定"十五五"，构筑长期战略壁垒

当前，中国建筑涂料行业正处于深度调整期。周航帆认为，中国建筑涂料市场的低端产能已严重过剩，普通仿石漆、乳胶漆等产品陷入同质化价格战，利润空间被持续压缩。与之相对，绿色功能涂料与一体化涂装领域的技术门槛则持续抬升。周航帆表示，行业洗牌正在加速，资源要素明显向具备研发能力、施工能力及完整资质的专精特新企业集中。

在他看来，未来行业将沿着四大方向演进，即全面水性低碳化、产品多功能一体化、交付模式向系统解决方案转型，以及行业监管标准的持续趋严。在这一进程中，缺乏技术积累的小型企业将面临加速淘汰。

面向即将到来的“十五五”规划期，周航帆明确了泰基涂料的战略方向。产能上，公司立足台州本部，依托零地技改推进产线智能化升级，深耕长三角，聚焦高附加值功能涂料。产品端，持续围绕建筑节能方向迭代新品，完善专利与行业标准布局。商业模式上，持续强化研发、生产、标准化施工的一体化能力，深度参与各地绿色建材推广。

四十余年深耕，泰基涂料用持续的技术积累与敏锐的市场洞察，在功能涂料赛道上构筑起独特的竞争壁垒。周航帆表示，“建筑是能耗重点领域，薄层功能性隔热涂料施工便捷、荷载更低，既适配于新建绿色建筑，也适用于存量老旧小区改造，是低成本实现建筑降碳的重要材料，长期发展空间广阔。”

面向未来，泰基涂料将持续提升研发投入，丰富功能产品矩阵，在国内打造区域标杆工程，在海外稳步推进布局，推动企业从单一材料供应商向绿色节能涂装系统服务商深度转型。