慧正资讯，11月11日至13日，2026中国国际涂料展（CHINACOAT 2026）将在广州中国进出口商品交易会展馆A区举行。

作为亚洲乃至全球涂料产业的重要专业交流平台，CHINACOAT的意义早已不局限于国内采购与新品展示，其国际客商连接能力正成为中国材料企业观察海外市场、寻找渠道伙伴的关键窗口。2024年广州展曾吸引来自30个国家和地区的1325家参展商，以及来自113个国家和地区的42070名专业观众，国际化程度可见一斑。

广东卓和高新材料有限公司（以下简称"卓和"）将亮相1.2馆D41展位。相较于单纯展示产品，卓和此次参展更值得关注的，是希望通过CHINACOAT进一步释放持续深耕海外市场的信号。

从单次试水到连续布局

海外路径渐成体系

这并非突然出现的新方向。从过去几年的市场轨迹来看，卓和的国际化布局已逐渐由单次参展变成连续动作。

2024年，卓和亮相俄罗斯涂料展，更多承担着国际市场试水的角色；2025年进入越南市场，在当地展会集中展示丙烯酸树脂、AC漆用树脂、环氧固化剂及UV单体等产品，并与当地企业以及在越南设厂的韩国、中国台湾地区企业进行业务接触；2026年6月，公司又在不到10天内先后参加越南胡志明Coatings Expo Vietnam和土耳其Paintistanbul两场专业展会。卓和官方网站也已将俄罗斯、印度、土耳其、越南、泰国等市场列入海外业务联系区域。

如果说俄罗斯展是试水，那么连续进入越南和土耳其，则表明卓和正在尝试建立更具持续性的海外市场路径。

目前，卓和海外业务已覆盖越南、泰国等东南亚市场，并逐步进入澳大利亚、摩洛哥、埃及、以色列等市场，中东业务也在持续拓展。从俄罗斯、越南到土耳其，卓和的海外布局正从“点”向“面”延伸。

树脂出海不只是卖产品

更是体系能力的比拼

对于普通消费品企业，产品出海首先面对的是品牌和销售渠道；但对于树脂、固化剂等化工原材料企业而言，情况要复杂得多。

部分树脂产品涉及危险化学品或危险货物管理，出口不仅需要考虑国际运输，还涉及包装规范、危化品分类、报关、仓储、不同国家化学品法规，以及下游客户应用验证。更重要的是，树脂并非简单的标准化商品，同一种产品进入不同地区后，还可能因当地气候、施工条件、溶剂体系、涂装工艺和客户配方不同，需要重新进行应用匹配。

因此，真正决定一家树脂企业能否在海外“扎下去”的，往往不是某次展会拿到了多少客户名片，而是其背后的跨境供应链、应用技术支持和本地化服务能力。这也解释了为什么不少中国化工原材料企业出海时，会优先选择越南等制造业产业链较完整、华人商业资源较丰富的市场，再逐步向周边国家延伸。对卓和而言，从越南向东南亚 拓展相对容易理解，而进一步进入土耳其、中东乃至欧洲市场，则意味着需要面对更加分散的客户结构和不同的法规体系，经营复杂度明显增加。

从产品端看，卓和目前已形成包括丙烯酸树脂、聚酯树脂及环氧固化剂等在内的产品体系，应用覆盖金属、塑料、木器、汽车、工程机械及电子化学品等多个领域，正在以“树脂材料解决方案”而非单一树脂品种作为业务定位。

对于海外市场而言，这种变化同样重要。价格竞争能够帮助中国材料企业获得第一批客户，但很难构成长久壁垒。真正能够提高海外客户黏性的，是针对当地客户提供树脂选型、配方调整、问题诊断和终端应用验证。当材料供应商能够从“卖一桶树脂”进一步参与客户配方开发，其竞争关系才可能从价格采购转向技术合作。

此次CHINACOAT期间，卓和计划安排博士及研发应用团队驻场，与客户直接进行技术交流。这个安排的意义并不只是强化企业研发形象，更在于能否把技术服务能力与海外拓展连接起来。对于正在国际化的材料企业来说，海外客户最终采购的不是“中国生产的树脂”这一概念，而是产品稳定性、交付能力、法规合规和出现问题后能否快速解决的一整套能力。

广州不是终点，而是阶段性节点

从这一角度来看，11月的广州并不是卓和国际化的终点，反而更像一个阶段性节点。

过去几年，卓和已经完成了从“参加海外展会”到“连续进入多个区域市场”的第一步；下一阶段，卓和有望从“产品出口”转向“市场经营”，再从“市场经营”进一步形成全球客户认可的材料解决方案能力。

随着研发能力、应用能力和跨境供应链经验不断提升，卓和正在以产品、技术和服务相结合的方式进入更多国家，服务更多国际化涂料、油墨、电子材料及相关制造企业。卓和希望实现的，不只是将产品销售到海外，更是让自身的研发能力、应用经验和材料解决方案在全球市场形成长期价值。

11月11日至13日，广州广交会展馆1.2馆D41展位，卓和将在CHINACOAT 2026上再次面向国内外市场亮相，恭候业界同仁莅临。

珠江之畔，秋意正好

与卓和，共见材料新境

广州见，不见不散