【精彩,只因你我同行】经销商访谈系列二:曼得丽与经销之道的完美演绎

来源:慧正资讯 2019-05-08 18:11

慧正资讯:从2002年成立至今,浙江曼得丽涂料有限公司已经成长为一家极具辨识度及发展潜力的现代化综合性企业,目前总占地面积超过50亩,拥有年产3000吨的乳胶漆生产线、1万吨的腻子粉生产线、10万吨的水性建筑涂料生产线和5000吨的工业涂料生产线......年产值超过2亿元。企业的成就离不开经销商的努力,在持续发展的16年间,庞大的经销商群体化身曼得丽的大兵小将,与曼得丽一起深耕市场,并取得了一项项佳绩。为了走近曼得丽合作伙伴,聆听每一位“曼得丽人”的需求与建议,近日,曼得丽携手涂料产业信息平台慧聪涂料网隆重推出“【访谈系列】精彩,只因你我同行”活动。接下来的一段时间里,系列报道都将通过慧正资讯平台发出,曼得丽精彩,约你见证。

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与曼得丽相伴7年

曾在2018年曼得丽“妍彩奖”优秀经销商颁奖盛典上斩获“年度销售优胜奖”的经销商黄孝国,已经和曼得丽走过了7个年头。在接受记者采访时,黄孝国依旧难掩对曼得丽的信任与身为“曼得丽人”的自豪感。

黄孝国是一个地地道道的“老涂料人”,他从18岁开始就进入油漆涂料行业,至今已有数十年,客户反映的小的涂料问题他基本都能解决。与此同时,他也是当之无愧的“曼得丽人”,身为曼得丽浙江省海宁市的区域经销商,他与曼得丽风雨同舟了7个春秋,每年都为曼得丽的市场版图冲锋陷阵,立下汗马功劳。

但黄孝国与曼得丽的结缘属于机缘巧合。他告诉记者,曼得丽涂料在海宁一带是有口皆碑的存在,这引起了他的关注,并开始跟着曼得丽的海宁经销商跑市场。后来几经辗转,一个成为曼得丽海宁经销负责人的机会摆在了黄孝国面前。那位曾经带领他的经销商问他,能不能完成经销任务,他说:“能不能让我试一年。”

接下来的一年里,黄孝国每天都将大部分时间用于经营曼得丽产品,终于在期限内圆满完成了曼得丽的经销任务。自此之后,黄孝国正式与曼得丽达成深度合作,“每年就坚持做下去,做到现在,”黄孝国笑着说道。老生常谈的“7年之痒”,并没有在黄孝国与曼得丽之间出现。


经销之道三部曲:产品·服务·宣传

记者了解到,黄孝国现在主要销售曼得丽的真石漆、水性建筑外墙涂料、乳胶漆、腻子粉等产品,销量比较大的是真石漆、水性建筑外墙涂料和腻子粉。在巨大的市场面前,黄孝国吸纳了50多个下级分销商,并将工程和家装两手抓,做到包工包料。

俗话说众人拾柴火焰高,在与曼得丽公司、下级分销商通力合作之际,黄孝国的涂料市场版图不断扩大,仅是经营曼得丽产品一年的销售额就达到700多万元。为感谢分销团队所做的贡献,加强团队凝聚力,从2016年开始,黄孝国每年都会组织优秀员工和金牌客户旅游。“人和”,在黄孝国看来非常重要。

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“与其它的同类产品相比,我还是更加相信曼得丽,曼得丽的涂料产品质量很好,”黄孝国在提及曼得丽时再次强调了对其产品的信任。据记者了解,曼得丽销往全国各地的产品都是有针对性的去区分开,曼得丽的研发队伍也会根据南北方等各地区反应的产品适应性进行产品技术、配方调整,防止出现质量上的问题,力求让产品展示最佳的效果。

这或许正是曼得丽用户黏性较高的主要原因,“产品正规、质量稳定,大家才信得过,”黄孝国对此说道。

在整个涂料行业的企业都争先恐后地转型升级为「综合型涂料服务商」之际,黄孝国已经在服务方面下了很多功夫,全力做到想客户之所想,急客户之所急。黄孝国提到,为了让产品及时送到客户手上,他组建了专门的送货团队,团队忙不过来时,自己也帮忙送货,儿子也经常到店里帮忙。因此可以说,除了过硬的产品质量,「服务至上」也是黄孝国给分销商和终端用户吃的一颗定心丸。

此外,黄孝国也非常重视产品的宣传推广,“我自己会在小区里面做宣传,宣传画册、广告都是自己推。在油漆工的帽子和衣服上,我也投入了小广告。广告效果总体看来不错,在当地影响力比较大。”黄孝国介绍称,现在他所负责区域的小区,80%都是用曼得丽产品。

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在谈及对未来市场的看法时,黄孝国表示“外墙很重要”,在未来还是要继续重视外墙涂料产品的研发与市场开发。在室内装修方面,他已经将艺术涂料列入发展之列,现在曼得丽艺术涂料已经成功研发,但还没有开始宣传推广。或许在不久的将来,曼得丽艺术涂料会是黄孝国的另一个精耕市场的利器。

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