进击的凯伦

慧正资讯：自2011年成立以来，凯伦股份便以一种惊人的爆发力在建筑防水这片丛林里“野蛮生长”。2017年的上市，更是将凯伦推向一个新的高度，成为第一家在创业板上市的建筑防水企业。

近日凯伦股份公布的2019年前三季度报显示了其不凡的市场表现：营收约为6.9亿元，同比增长66.43%；归属于上市公司股东的净利润约为7115.31万元，同比增长74.88%。 

业绩增长的背后是凯伦股份一路的高歌猛进。从一个后来者到先行者再到今天的主导者，凯伦股份每一步都走出了自己的精彩。

今天，我们来探讨一下，这一切都是怎么做到的？

8年前，太湖之滨的苏州吴江七都镇诞生了一家企业——凯伦建材，其专注于防水材料研发和销售。当时的防水市场已经相当成熟且竞争者众多，作为后来者，如何实现赶超？凯伦股份的战略布局非常清晰，目标也非常明确。

这家企业从成立之初，就确定了上市目标，注重企业的规范运作，成立了董事会，并聘请了两位独立董事，一举一动都按照上市公司的标准去做。 

针对市场面临的建筑渗漏问题以及缺乏系统服务能力服务商的短板，凯伦股份创造性的提出了融合包括研发、生产、设计、施工培训等产业链发展的新模式，倡导将柔性防水层与刚性主体结构融合在一起的“融合防水”理念。

在“融合防水”理念的指导下，经过多年的研究开发，凯伦股份提出了适合我国建筑现状的预铺防水方案及后铺防水方案，这套公司持有的建筑防水解决方案包括MBP高分子自粘胶膜防水卷材、MPU白色聚氨酯防水涂料等核心产品及配套的施工机具和工法。

MBP高分子自粘胶膜防水卷材是凯伦股份与中国建材苏州防水研究院在2012年合作开发的创新产品，一经推出便迅速得到了市场的认可，打破了国外对高分子自粘胶膜的市场垄断，成为凯伦股份增长最快的核心产品。 

MPU白色聚氨酯防水涂料为国内外针对地下、地上混凝土结构后铺防水和钢屋面维修等领域常用的防水解决方案之一，主体呈现洁白本色，与市场上普遍的黑色聚氨酯防水涂料形成鲜明对比，可识别度高，不易被仿冒，更环保，易于喷涂，使施工可靠度和施工工效都得以大幅度提高。 

凭借准确的差异化定位和创新产品，凯伦股份快速打开市场，短短几年内把业务推向了多个建筑防水领域，涵盖工业民用建筑、地下管廊、轨道交通、核电等领域，并成功打入国际市场，远销美国、德国、英国、挪威、澳大利亚、巴基斯坦、印度、新加坡、以色列等50多个国家和地区。 

2017年10月，凯伦股份正式登陆资本市场，成为第一家在创业板上市的建筑防水企业。 

上市并不是凯伦股份的终极目标，积极上市是为了更好的发展。“上市后，我们的资金获取能力有了很大的改善，分工更加明确，工作目标也更加聚焦、钱董（凯伦股份董事长钱林弟）偏向于战略目标的规划，我主要聚焦于客户价值的创造，张总（凯伦股份常务副总裁张勇）则负责运营工作”，凯伦股份总裁李忠人接受记者采访时表示。

凯伦股份总裁李忠人

自2017年上市后，凯伦股份发展进入快车道，规模不断扩大。“上市迅速提升了我们的品牌影响力。随着工厂的建设和推进，对于当地区域的影响还有客户的吸引力度都在增加，”李忠人补充道。

例如：2018年唐山生产基地的投产，使得2018年凯伦股份在华北地区的的销售额从2016年的2076.16万元增长至2018年的8908.09万元，增长率达329.07%，受唐山凯伦辐射的东北地区的销售额也从2016年的124.92万元增长至2018年的1715.73万元，增长率高达1273.46%。 

凯伦股份自成立之初就非常注重研发投入，投入大量资金及人力持续进行新产品研发、产品配方优化及生产工艺改进，2016年至2019年1-6月累计研发投入6094.59万元，占同期累计营业收入比例为3.58%。截至目前，凯伦股份及子公司已取得专利116项，其中发明专利8项，实用新型专利108项。 

凯伦股份设立了专门的研发部门，拥有多名具有丰富行业经验的核心技术人员和研发人员，并且对接多家科研院所，积极开展产学研合作，通过议定项目合作研发、技术交流、人才共同培养，强化了公司的研发优势。 

“我们是‘新公司老兵’的配置”，凯伦股份董事长钱林弟调侃道。“公司虽然年轻，但员工大部分都是老兵，拥有丰富的行业经验。在技术研发、规划运营等方面有领先的优势。”据了解，无论是钱林弟，还是李忠人，都是行业里的“老将”，从来没有离开过防水行业，拥有20多年的从业经验。

凯伦股份董事长钱林弟

强大的研发能力增加了凯伦股份参与国际竞争的底气，同时，参与国际竞争也带来更广阔的视角，使凯伦股份能够站在全球的角度看待未来趋势。“短期内外贸市场起的作用是提升我们对产业的认知，包括寻找研发课题，寻找对标企业，寻找未来发展方向。你需要站的更高，跳出中国，看中国。如果没有国际销售体验，可能对于产业的理解有限。从长期来看，外贸毛利很高，可以增加公司的销售，未来会成为凯伦股份重点盈利方向，”李忠人告诉记者。

2018年，凯伦股份斥资15亿在苏州吴江打造高分子产业园，计划建造世界一流高分子产业园。凯伦股份常务副总裁张勇表示，苏州吴江高分子产业园是全国最大的高分子产业园，一旦投产，凯伦股份在高分子材料领域将达到国际先进水平。“目前，高分子防水卷材在我们的销售中占比还不大，但未来会成为我们的龙头产品，我们将持续不断的投入。未来几年，预计凯伦股份在高分子防水卷材领域无论是数量上还是质量上都能领先于市场。”

凯伦股份常务副总裁张勇

据不完全统计，发达国家的高分子材料在行业内使用率达到80%以上，而国内情况正好相反，传统沥青防水材料的使用率高达80%—90%，高分子材料的使用率只有10%-20%。为了促进高分子防水卷材在行业的发展，2018年5月，工信部将高分子防水卷材列为防水材料领域唯一鼓励推广应用的产品。

响应国家政策导向，着重发展高分子材料，成为凯伦股份主要的战略导向。凯伦股份作为一线品牌的生产厂家，需要提供优质的产品，给行业树立一个正确的风向标。

“以前，凯伦股份更多的将重心放在市政工程，现在在地产领域进行重点推广，预计还会有高速增长，”张勇说。他坦言，房地产调控对凯伦股份影响不大，反而是一个非常好的整合和快速增长的机会。房地产行业调控力度的加大，加速了行业洗牌，市场集中度进一步提高。由于行业越来越集中，对于环保和品质的要求也在提升，先进产品的市场也将随之扩大。

近两年来，凯伦股份先后与新华联文旅、中南置地、南山地产、石榴集团、恒大集团等签署战略合作，十强房企中有五家与凯伦股份达成了合作。“未来三年，公司力争在百强地产的占有率达到50%。” 

在开拓市场的同时，凯伦股份也在不断深化战略布局。凯伦股份目前已建成苏州和唐山生产基地，为应对销售规模的快速增长，现在正在加快推进湖北黄冈（即将投产）、四川南充、陕西咸阳三个生产基地以及苏州高分子产业园的建设。未来，凯伦股份还将持续完善产业布局，实现全国80%的省市运输半径不超过500公里。

据张勇介绍，全国旧改浪潮、海绵城市建设、民建和轨交投资建设、外贸增长以及后许可证时代到来等将推动凯伦股份实现新一轮的高速增长。“种种国家形势利好再加上凯伦的市场布局、合作伙伴的开发，我相信凯伦股份可以走上一条高速成长、高质量发展的道路。”