看好中国涂料市场潜力 松原SONGWON欲大举推进

慧正资讯：“相比成熟的欧美市场来说，中国市场正在飞速变化，很多新的应用和技术层出不穷，具有强大的吸引力。”当问及为什么选择在这样一个时机进入中国涂料市场时，SONGWON涂料市场中心负责人Rosanna Telesca告诉记者。

SONGWON涂料市场中心负责人Rosanna Telesca

她认为，中国涂料市场具有强大吸引力的同时也非常具有挑战性。“中国经济正在经历一场“深度转型”，很多市场政策变化以及产业结构调整，趁此机会，我们可以寻找一些新的供应商和合作伙伴，对高端的特殊产品进行投入和研发。”

SONGWON成立于1965年，总部设在韩国蔚山，销售网络遍布全球，在全球共有9个生产基地：3个位于韩国（2个在蔚山，1个在水原）；德国、美国和印度各有一个；中国有两家合资公司（青岛和唐山）；另外还在阿联酋新建了一家工厂。

“SONGWON一直奉行的经营战略是保持持续性的稳定增长，包括保证供应的连续性和产品质量的可靠性，不断扩展产品组合，为客户提供有竞争力的产品、新形式的客户服务和支持，以及满足用户的个性化需求。”Rosanna Telesca表示。“从1965年成立到现在，我们每年销售额增长非常明显，特别是进入到21世纪之后，成长速度非常快，涂料业务在2014年作为新的业务增长点也加入了SONGWON的整体销售额，这几年涂料业务的发展也很不错，希望我们涂料业务能够推动整个公司业绩的持续增长。”

作为全球第2大聚合物稳定剂制造商，SONGWON此前在中国的业务主要以塑料添加剂为主。涂料展期间，SONGWON宣布其正在加大力度投身于涂料行业，并进军中国涂料市场。为了进一步打入中国涂料行业并更好地服务客户，委任了一位新的专家——胡征宇，任命他为SONGWON特种化学品业务部门中国区销售经理，负责松原SONGWON中国区的涂料添加剂销售。

SONGWON松原特种化学品业务部门中国区销售经理胡征宇

胡征宇接受记者采访时表示，对于中国这个全球最大的涂料市场，SONGWON投入了非常大的关注，最近SONGWON正在中国初步创建经销商网络。因为中国有很多中小型涂料企业，需要依靠本地的经销商网络去开拓业务。另外，很多国际性涂料公司在中国都有投资设厂，这些也是SONGWON重点关注的客户。“我们也在尝试给中国客户提供本地化服务，包括直接销售、物流、仓储等，以及如何对它们进行优化，以更加匹配和适合中国市场的发展。”胡征宇补充道。

随着SONGWON在其位于韩国梅岩的工厂中建立的涂料技术服务实验室的正式运营，SONGWON技术研发能力和技术服务能力进一步提升。据Rosanna Telesca介绍，SONGWON新建立的实验室主要进行新产品研发以及满足客户的测试需求和个性化需求。

该实验室紧邻SONGWON研发总部和全球应用社区，这意味着他们可充分利用其创新协同效应。新增的多台耐候设备使松原技术装备充足，可支持客户开发和寻求包括紫外光固化、粉末涂料、溶剂型涂料以及水性涂料等各类涂料配方的测试。“今后我们也会对水性产品和环境友好型的产品进行更多的研发，并投入到中国市场。”Rosanna Telesca说。

SONGWON鼓励员工自己主动去接触客户，去了解客户的需求，而不是等客户来询问。“我们会主动出击了解客户需求，不光是销售，甚至是研发或者是技术支持，都会去接触客户，掌握第一手资料，给客户一个完善的方案。”Rosanna Telesca表示。

谈及业绩方面的问题时，Rosanna Telesca直言，中国涂料业务基本上是处于刚刚启动阶段，从增长来说，目前销售额不多，所以任何增长量都是非常重要的的，但目前具体的增长幅度比较难准确估计。但SONGWON会设定一个数字，并且将大力进行投入，保证业务的持续增长。SONGWON希望今后涂料业务有更多的出色业绩表现，能在SONGWON整个中国业绩中所占的比例达到到30%以上。