PPG吴晓冬：未来始于远见

慧正资讯：PPG中国应用创新中心于张家港落成、嘉定粉末涂料新生产线开始生产、全球第二大创新中心在天津奠基……这一系列举措都表明，即使在疫情之下，PPG对中国涂料市场的信心依然有增无减。

“我们在中国的投资没有受到疫情的影响，正相反，疫情加快了我们的投资速度。”近日，PPG负责大中国区工业涂料及全球电子材料的集团副总裁吴晓冬接受慧正资讯专访时表示。

PPG大中国区工业涂料及全球电子材料集团副总裁吴晓冬

他所领导的PPG中国区工业涂料以及消费电子材料业务在2020年逆势而上，取得了历史上最好的销售业绩，与2019年相比，2020年的销售额和利润率都取得了两位数的增长。

2020年PPG大中华区工业涂料业务发展主要分为三个发展阶段：第一阶段，疫情使得1-2月整体业务处于停滞状态；第二阶段，疫情隔离使得居家办公居家学习流行由此带来了全球消费电子和炊具需求大涨，拉动了第二季度的业绩；第三阶段，到了第三季度和第四季度即进入到疫情可控阶段，重型机械、建筑、汽车零部件等行业开始复苏，国家系列支持政策的出台促进了需求的持续释放，而国外因为疫情影响不能生产，国内出口需求旺盛，多方共振，助力PPG大中华区工业涂料以及全球消费电子业务业绩快速增长。

疫情之下，转换思维

尽管此次疫情打了PPG一个措手不及，但却让我们转换思维看待公司业务，行业乃至宏观经济环境。“以前瞻性的战略眼光来看，这次疫情对我们来说，是一个利好，为整个工业涂料业务的发展带来了良性的促进和发展。原来很多我们认为稀松平常的事情，通过这次疫情，都让我们有了新的看法。”

让吴晓冬作出这个判断主要来源于三个方面。一方面，从企业的日常管理上来说，突如其来的疫情按下了业务暂停键，在业务短期无法增长的情形下，让管理者重新审视业务费用的构成，开始注意到其实很多以前觉得必要的费用是可以合理优化，很多成本可以节省，从而保证现金流。随着疫情影响的减弱，这种审视带来的不同成本视角贯穿在业务的正常经营中。

另一方面，疫情减缓了很多外资企业迁移制造业到中国以外的步伐和扭转了迁移的思维。之前因为中美贸易战，很多欧美订单都发到中国以外的地区，导致国内很多企业往外迁到东南亚、印度和欧洲及北美等地区。但是，新冠疫情爆发之后，中国成为了率先走出疫情阴影的国家。在国外疫情不稳定的情况下，中国市场的优势进一步凸显。就外部环境来说，中国是一个相对安全且能够受益的市场。疫情之后，外资企业应该意识到减少在中国的投入不是一个明智的选择。

除此之外，疫情成为了企业管理模式变革创新的推动力。“疫情倒逼我们大力开发线上服务平台以及提升客户数字化体验，这给企业带来新的创造能力，有益于企业未来的发展。”吴晓冬表示。“从这三方面来看，疫情对于整个工业涂料行业来说不啻为一种利好，关键就看企业是否能够及时做好业务调整。”

以创新产品和卓越服务，引领绿色转型

据了解，2020年PPG大中国区工业涂料业务利润提升的主要驱动力在于“油改水”（溶液型涂料切换水性涂料）。工业涂料“油改水”的口号喊了这么多年，但真正在早期就进行了技术储备且目前技术水平走在前端的涂料企业并不多，PPG是其中的引领者。

值得一提的是，PPG工业涂料的水性涂料践行了“在中国，为中国”的理念，原创于中国的研发实验室。PPG工业涂料事业部从2014年开始研发水性涂料技术。在水性涂料产品刚开始推广时，几乎没有客户愿意使用。例如在消费电子领域，只有一个国际品牌愿意试用，开局格外艰难。当时客户普遍认为水性涂料成本较高，又没有相关法规推动，而且涂装设备需要转型性的投入，因此认为应用水性涂料还为时过早。

但是在过去2-3年时间，行业就发生了翻天覆地的变化。GB30981-2020《工业防护涂料中有害物质限量》在2020年的正式实施，大幅度限制了VOC的含量，水性涂料发展空间得到进一步扩大。

“水性工业涂料相比油性涂料虽然价格有所提升，但很多有远见的客户愿意接受。因为这些客户与PPG一样有着相同的社会责任感，加上很多客户是行业领头企业，他们以长期可持续发展为目标，能够主动向绿色环保转型。”吴晓冬深耕工业涂料行业多年，很了解客户心理。“在行业头部企业的带动下，很多下游客户加入到‘油改水’的大军中。”

对于客户来说，从溶剂型涂料到水性涂料是一个很大的转变，需要有涂料企业提供赋能型的增值服务。从提供产线设计、设备推荐、水性涂装指标设定到人员培训、成本控制、排污合规，PPG有一个专业团队实行这些赋能型增值服务，让客户转型变得更加容易。这也是PPG工业用水性涂料除技术之外的另一大优势。

目前，PPG重点推广的绿色产品除了水性涂料，还包括粉末涂料以及电泳涂料。“粉末涂料方面，低温节能是我们的重点方向；水性涂料方面，将不断推进其迭代升级，缩短与溶剂型涂料的性能差距；电泳漆方面，PPG是发明者，已经更新到第十代，高边缘覆盖和节能减排是我们的特色。”吴晓冬说。

预见未来，做好前瞻性布局助力制造业升级

当下，涂料行业向绿色环保方向转型已成为行业主旋律。在吴晓冬看来，这是工业涂料企业实现高质量发展的必经之路，不仅能让企业跳出低价竞争的恶性循环，提高利润水平，更是涂料企业应该履行的社会责任。

低价竞争等恶性竞争手段一直存在于国内工业涂料行业。用低价来与同行竞争的企业竞争力不可持续。因为采取低价竞争策略的企业，往往没有足够的利润支撑，来给到客户足够稳定的产品质量和良好的现场涂装服务，而且相对于其他成本，涂料在客户的成本构成中相对占比较低，但对于客户的产品和其产品的差异化竞争很关键。我们看到的是制造业整体上在升级也在淘汰低端产能，主要客户向环保、节能、高性能方向转型，作为工业涂料企业应该紧抓这个趋势，为客户带来超预期的价值而不是单纯的以成本最低来赢得客户。同时，他发现很多国内工业涂料企业整体绿色发展还是比较滞后。“为了GB30981-2020《工业防护涂料中有害物质限量》这个强制性国标，我们已经准备了6年时间，然后个别国内工业涂料企业通过各种方式谋求豁免权。当行业企业都在为绿色环保转型而努力，有些企业却走老路，这对于整个行业的转型升级很不利。”

吴晓冬指出，一个好的企业管理者需要考虑客户的未来会怎么样，做好前瞻性的研发和准备，当未来到来的时候，能够帮助客户顺利解决问题。

把握趋势，挖掘增长机会

在PPG工业涂料众多细分市场中，电动汽车零部件市场是增长较快的行业。“整个电动汽车市场方兴未艾，这对于我们来说是一个很大的增长机会。目前，PPG工业涂料已经推出汽车电池用粉末绝缘涂料。”吴晓冬告诉记者。

而对于PPG消费电子材料业务来说，一个不可忽略的趋势是，5G正在大步走进我们的生活。5G大环境下，目前的电子消费设备都将迎来消费升级和更新换代。PPG预见到了很多即将到来的材料改变，已经有所布局。“我们现在正在研究开发新一代的功能性涂料。”吴晓冬透露。

同时，他指出，5G将减少金属材料的使用，未来将有越来越多的电子设备使用非金属的玻璃和塑料外壳，以加强传输速度，减少电磁屏蔽干扰，金属的比例会大大下降。另外，5G将加大对智能家电的需求。

疫情带来的居家办公、居家学习可能成为一个发展方向或固定模式，对于消费电子设备的需求会持续上涨，拉动电子材料业绩的增长。

为了加强在中国市场的发展，PPG将继续提高生产能力和研发能力，借助行业向绿色环保转型的机会，树立涂料行业最佳绿色合作伙伴的形象。“现在工业涂料行业转型的当务之急仍然是先把蛋糕做大，未来我们希望通过PPG和行业的力量共同将绿色涂料的应用门槛降低，扩大其应用范围。”吴晓冬如是说。

买化塑华东区总经理孟剑臣（左）、PPG大中国区工业涂料及全球电子材料集团副总裁吴晓冬（右）

注：吴晓冬先生于2021年3月1日起担任PPG汽车修补漆亚洲区副总裁。此次专访发生于他任职PPG大中国区工业涂料和全球电子材料副总裁期间。