慧正资讯：从寂寂无名到世界涂料品牌40强，嘉宝莉做对了什么？

2020年，新冠肺炎疫情蔓延全球，就涂料市场而言，行业被迫按下暂停键，加之国家政策收紧、环保要求、原材料涨价等多方面因素冲击，整个行业发展不容乐观，诸多中小型企业面临血亏甚至倒闭的危机。

作为中国涂料行业的知名品牌，2020年嘉宝莉年销售额却超过38亿元，同比2019年增长18.75%。即使2020年受到疫情的严重冲击，但依然稳步增长了3个亿，一跃进入世界涂料品牌40强，成为行业典范。

在这场疫后转型的大潮中，嘉宝莉究竟有哪些“人无我有”的特质？今天不妨来浅谈一下这个品牌的成功之道。

荣耀之旅

“白手起家”到年销超38亿

2021年，是嘉宝莉诞生的第28个年头，回首过去的这段岁月，嘉宝莉的发展并非一帆风顺。从无到有，从弱小到强大，从缓慢起步到蓬勃发展，毫无疑问这是一段逆行而上、乘风破浪的一段旅程，更是一段荣耀之旅。

28年前的中国，涂料产品绝大多数是被国外涂料品牌垄断，而嘉宝莉的故事就是从国内本土涂料品牌低迷中开始的。怀揣着让中国涂料品牌登上世界舞台的梦想，嘉宝莉品牌创始人仇启明放弃了人民教师的“铁饭碗”，开启了他义无反顾的涂料征程。

在创始人仇启明的带领下，嘉宝莉立足中国，放眼世界，凭借日益成熟的专业技术、先进的服务体系和卓越的品质，逐渐成为行业内有口皆碑的涂料品牌，产品覆盖至家庭装修、建筑涂料、工业油墨等领域，成为中国极少数可以覆盖多个涂料领域。从研发、生产、到销售一体化、生产和研发实力雄厚的集团。

嘉宝莉集团更是业绩连续增长，在2014年就高达32.6亿元的销售额。

然而快速发展后的嘉宝莉，在受到经济下行、去产能、环保限产、流动性分层等叠加影响之下，也进入了增长缓慢的瓶颈期，这一切都在提醒嘉宝莉人保持一颗清醒的头脑和危机感。针对行业竞争加大与外部环境的变化现状，嘉宝莉在新一轮经济周期中转型升级，化危为机。

转型之旅

助力重返高速增长轨道

但企业的成功，绝非一朝一夕之事。嘉宝莉深知，一个企业的成功转型发展，是一个系统的过程。作为国内领先的民族涂料品牌，面对多元化市场的复杂性，嘉宝莉一直主动求变，创新不止，积极挖掘市场需求、精进产品品质、提升业务管理和市场化运作能力，推动基础制造生态与服务的变革与重组。

（一）、制造升级

回首近十年，嘉宝莉最成功之处是硬扛市场转型，实现从油性漆占比高达90%转型为如今水性漆占比超过三分之二，这一转型的背后，每年都要为大数目的油性产品销售下滑补漏。

面对巨大的挑战下，嘉宝莉还是做到了。如今在工业4.0、工业互联网、物联网、云计算等热潮下，嘉宝莉引进了世界先进的自动投料、包装系统，升级和改造自动化、智能化设备，大幅提升生产效率，让产品品质更趋稳定。

2019年，嘉宝莉更是投资新建年产50万吨绿色涂料及配套产品项目正式落户明光市绿色涂料产业园，明光基地全面敏捷制造和无纸化生产，其建设与投产将进一步推动涂料行业绿色制造，柔性制造和智能化制造的发展步伐。

数字化转型是嘉宝莉重返高速发展之路的关键一步。

（二）、服务升级

现如今，有形产品在满足消费者需求中的比重正在逐步下降，而服务的价值正变得越来越重要，进入了服务制胜的时代。面对消费者需求升级与家居概念变更，嘉宝莉推出了安心、省心、放心的“嘉宝莉焕新家服务”，当机立断展开新服务体系的革变。

2020年，嘉宝莉焕新家服务全面赋能全国各地的终端门店，让焕新服务普及化、细致化。对于市场，焕新家9+1标准服务推动了施工及价格标准化，微观调节市场工艺、价格的差异，让消费者有迹可循，实现装修多维度的标准化、透明化；对于消费者，焕新家9+1标准服务流程使服务流程可视化、售后维护专业化、施工人员可塑化。

（三）、管理升级

在嘉宝莉看来，想要打造百年民族品牌，与品牌同步进行年轻化之路的还有管理层的“年轻化”。据了解，嘉宝莉目前新领导层大部分年龄在30-40岁，高学历，有活力，有冲劲，包括创始人的女儿仇东平，从2018年开始接管集团品牌部，在短短三年实现了集团品牌战略升级。在她的带领下，嘉宝莉品牌被贴上了年轻、时尚、潮流的标签，品牌形象焕然一新。

“在嘉宝莉，会给予各个业务团队足够独立性和资源支撑他们来发展各自的业务。同时，嘉宝莉集团还引导各个事业部团队“联结”’，形成了1+1>2的协同效应，互相支持，互相学习，共同成长，是大家的共同目标。我们不是一个人在战斗，我们是一群人为同一个目标在战斗。”为达共同目标，仇东平给予管理层最大的支持。

进阶之旅

涂料界“潮牌”养成秘籍

随着当代年轻消费者的崛起，年轻圈层成为各品牌竞相角逐的必争目标，近几年伴随整个消费趋势的升级，眼球经济变得越发重要。相比前几年，现在无论哪个行业，新的消费群体甚至可以在几年之内就能直接决定品牌未来在市场中的发展与成败。

爆点、潮点、痛点成为吸引年轻消费者的三大要素。在营销业界，罗振宇说了一句“年轻人永远是对的”，这也解释了为什么如今各大品牌针对年轻圈层的“破圈”行动愈演愈烈。其中，在“逆龄生长”道路上，不得不提的就是嘉宝莉的品牌发展升级之路。

早在2019年，嘉宝莉主动打破固有形象，大玩时尚潮流元素，通过延续至今的“都市生活实验室”品牌巡展活动，将经典涂料带入“潮好玩”、“设计感”、“环保”等关键词中，向年轻一代消费者展现嘉宝莉品牌的“潮”级的活力，塑造“网红”打卡体验空间，迅速得到年轻人的青睐，成功转型成如今首屈一指的涂料界国潮品牌代表。

用当代年轻人喜欢的方式讲述自己的品牌理念与故事，就是品牌转型的起点。嘉宝莉此次采用时下年轻受众更乐于接受的方式表达自己，以颠覆性全新形象，具有延展性的社会化热点话题，多样化的消费者深层次活动，真正的和年轻圈层“玩”在了一起，成功拉近了品牌与用户之间的距离。

总结

随着中国的崛起与快速发展，市场经济与环境在飞速升级与转型，人民生活得到极大提升。嘉宝莉从一个小涂料厂成长为如今中国领先的涂料企业，离不开传承创始人的奋斗精神，离不开年轻一代团结的领导层班子，更离不开消费者一如既往的支持。

嘉宝莉这些年带来的精彩表现，是坚持突破基因，敢于创新和尝试的结果。

做到“在更广阔的空间与用户对话和共生”的品牌，形成自带口碑势能，才能拥有更为美好的品牌未来。正是嘉宝莉有着打破边界的勇气，与用户成为更广阔意义上的“同行者”，充分利用新消费场景带来的增量市场机会，才得以最终打造出“国潮”品牌这一标签，在进一步巩固了自身的“护城河”的同时，取得逆势增长的傲人成绩。

2020年，我们看到了企业突然休克，也看到了新生力量快速崛起。可以确定的是，十年前谈企业竞争力，自然而然想到规模、成本、品质；五年前谈企业竞争力，更多在于创新；而未来企业竞争力，一定体现在面向未来的能力！