天价REACH费用谈判 —— 拖延时间这口锅该谁背？

慧正资讯，前文《史上最贵！河北四友收催收函：REACH费用两个产品高达400万欧元！》提到，Fieldfisher资深律师Claudio Mereu代表其委托人HEXION公司向河北四友卓越科技有限公司（以下简称“河北四友”）REACH法规下的唯一代表REACH 24h发来最后通牒性质的律师函。

要求河北四友在2025年8月27日前确认分别支付其公司旗下产品新癸酸缩水甘油酯Shigena和新癸酸乙烯酯shivena的后续REACH费用€ 2,161,464和€ 1,025,213，合计3,186,677.19 欧元。

01 最后通牒背景：天价REACH费用与紧迫时限 

该最后通牒中写道 ：

“尽管谈判已持续一年多，截至目前，REACH合规服务有限公司及贵方客户仍未支付任何款项以分担欧洲化学品管理局（ECHA）要求的更新费用。您现在提出新的问题，似乎试图拖延付款···”。

“我们期待尽快解决此事，因为此事已拖延许久，···”。

并以急不可耐的口气宣布:“若未在上述截止日期（2025年8月27日）前遵守要求，将采取以下行动，不再另行通知：···”。这只给河北四友和REACH24h留下含周末在内的5天时间。

从这个表述中似乎可以看到，大律师Claudio Mereu急了。一个重要原因是这个谈判拖得太长了，该做个了断了，当然他认为罪魁祸首就是河北四友和REACH24h，因为他们在拖延谈判，影响了他的客户HEXION的利益，他要立即站出来维护，完美的西方大律所和大律师形象！

02 谈判时间线梳理：谁在真正拖延？？

参见本文末附表，它列出了一年来，就新癸酸缩水甘油酯Shigena和新癸酸乙烯酯shivena的REACH巨额费用谈判，河北四友和REACH24h与HEXION沟通的全部情况，其统计结果见下表：

数字虽然冰冷但难以忽视，从这个表个中可以看到，在总计375天的谈判中HEXION用了302天，占全部时间的81%，而河北四友和REACH24h仅用了70天占全部时间的19%。其中有一次HEXION用了123天才对河北四友和REACH24h进行回复。

显然，从客观上看，拖延REACH费用谈判的这个锅不能由河北四友和REACH24h背！大律师Claudio Mereu在最后通牒中气势汹汹地倒打一耙更像是甩锅了。

中国有句老话，己所不欲勿施于人，HEXION和大律师Claudio Mereu给自己留够了时间谈判，也应该给对手留下点时间。HEXION能够在谈判过程中4个月只读不回，却在2025/7/18发最后通牒，给河北四友和REACH24h留了6天时间回复，这次大律师最后通牒才给留了5天时间，而且都含周六日（欧洲人是不支持中国人加班的）吃相有点难看了！

在REACH费用上，河北四友和REACH24h与HEXION毕竟是合作关系，双方采用友好的态度，坐下来，依照相关法规开诚布公，平心静气地谈才是解决问题的出路，恐吓和操弄话题这一套，中国人早就不吃了！

HEXION耗时占谈判81%，谁在拖延不言自明！

（注：布里塔尼是HEXION的REACH谈判代表，雪莉是河北四友和REACH24h的谈判代表。）