奋斗者说·对话榜样 | 李奎：十八载建材奋进路，破局向新铸荣光

慧正资讯，员工是企业发展的核心动能。北新防水在行业变革中砥砺成长，既见证时代变迁，更铸就自身辉煌。征程中涌现出一批勤勉坚韧的奋斗者：他们以平凡之躯成就非凡，用坚守担当、奉献传递力量，在各自岗位用心履职，以青春热血浇筑企业根基，让奋斗成为人生底色。值此北新建材成立46周年之际，我们推出"奋斗者说·对话榜样"专题，通过真实故事展现平凡岗位的非凡力量，致敬每一位与北新共成长的奋斗者！

今天，让我们走近北新防水淮海公司总经理李奎，听听他的心声，与我们每一位助力公司高质量可持续发展的奋斗者们共勉。

对话1

2025年是您在北新建材工作的第18年。回首往昔，最初带领团队开拓业务时，遇到印象最深刻的项目是哪次？为什么？您在石膏板工作的13年里最大的收获是什么，对您之后的工作有什么影响和助益？

李奎：我想将家装市场营销作为一个项目来阐述。在山东、苏北市场，以“龙牌净醛/双防石膏板+轻钢龙骨+配件”产品组合为核心，坚持以客户为中心、以消费者对美好生活追求为中心，坚定地推动高端石膏板家装市场开拓，构建了覆盖市区至县乡、头部家装公司及零售终端的供应链体系，年销售额近亿元，实现了三年翻两番的目标。

当前高端家装市场仍是外资品牌（如乳胶漆、生态板等）主导，而破局的关键，正在于持续以客户为中心、构建优质供应链，这需要久久为功，市场开拓更需日拱一卒。

从事石膏板营销工作13年，我最大的收获是学会如何在困境中坚持，不忘初心，做一个以客户之心为心、负责任、有激情、不惜力的北新人。以客户之心为心，本质是锚定市场需求、以客户难点痛点为创新源泉，找到突破口。再以负责任的态度、有激情的状态、不惜力的行动锁定目标客户，敬畏这份责任，珍惜这些信任，投入激情与真诚，即便面对复杂市场环境，也能与客户并肩，共渡难关，推动信任建立，让合作关系更有温度和韧性。

对话2

2019年，北新建材发布“一体两翼 全球布局”战略，您也在防水布局初期选择加入这个新业务板块，您是怎么做出这种抉择，又是如何面对这种跨越的？从石膏板到防水，您总结出的“变与不变”的法则是什么？

李奎：奋斗就是要主动跳出舒适区。“温水煮青蛙”的警示常被提及，可不少人仍偏爱习惯且顺手的工作，这源于思维惯性与行动惰性。我入职北新的第二年被调至山东、苏北市场，扎根了12年，对当地石膏板市场已极为熟悉，也陷入了“存在即合理”的认知误区，在市场突破、商业模式构建、团队建设上都进入了瓶颈，我深知，这是一线营销人员的大忌，也是我主动求变的时候了。因此，我主动申请加入防水团队，在这里，新市场、新客户、新地域文化、新经营逻辑皆为未知，能倒逼自己打破惯性、克服惰性，跳出舒适区，以“空杯”心态再次出发。

加入北新防水团队以来，无论是初期负责民建产品线构建，还是调至华中公司负责区域经营，都是严峻的挑战。支撑我完成跨越的有三个内因：一是真诚热爱。这是直面困难、勇毅前行的核心内生力。二是空杯心态。防水行业与石膏板行业虽说有一定的联系，但也是隔行如隔山。即便是在北新防水这样有管理、资金、品牌等方面具有显著优势的企业平台上，也必须以谦逊姿态重新学习行业本质，深耕市场一线。唯有不断更新知识体系、提升专业能力，才能在激烈竞争中站稳脚跟、创造价值。三是奋斗精神。顺境时追求更高成果，而逆境中更要坚定信心，逆流而上。这三个内因共同作用，让我在新领域逐步建立起信心与能力的双重支撑。

从石膏板行业到防水行业，变的是行业、市场、地域文化与经营举措，不变的是北新作为央企的初心使命，是“满足人民群众对美好生活的向往”，以及“以客户之心为心”的坚守，更是对北新文化的深度认同，坚持做“负责任、有激情、不惜力”的北新人。

对话3

作为销售管理者，从基层员工到区域营销总经理，您认为最大的角色变化是什么？如何适应并胜任管理岗位？在团队管理上，您最看重哪些理念或方法？

李奎：我是从一线营销岗位成长起来的管理者，感谢公司对我的培养。从基层员工成长为区域公司总经理，角色转变让我在责任维度得到根本性拓展。思维模式需从“执行导向”转为“全局谋划”，平衡短期业绩与长期发展；管理幅度剧增，需处理复杂利益关系、跨层级沟通壁垒；需承担更高风险责任，应对市场波动、团队稳定性等不确定性；同时要快速建立新圈层信任，从“业务骨干”转型为“团队领航者”。这些对我来说，都是非常大的挑战。

北新“扶上马，送一程”的培养方式，让我在成长过程中受益良多。初期，在领导们的支持下，提供关键指导和资源，帮助我在短期内突破了能力瓶颈，快速适应了新角色，减少因经验不足导致的试错成本。中期，在领导们持续指导下，帮助我在思想上、实践中不断深化认知，逐步建立全局思维与决策自信，尤其是在遇到重大挑战时，帮我避免少走弯路。这种培养模式迅速增强了我的归属感和信任感，形成“实践-反馈-迭代-实践”的良性成长循环。现在，我已经实现“被扶持”到“独当一面”的快速蜕变，也被调派至淮海区域这一“核心利润区”负责经营工作，我也将继续保持“空杯”心态，在新岗位上实现“奋斗”目标。

个人成长离不开团队成长，我们都是团队中的一员。团队的管理核心，我认为应该关注以下三个重点。一是激励驱动。设计合理、公平的薪酬体系，采取过程与结果并重的双重激励方案，每个人都能排除杂念，全身心投入到目标实现过程中。二是目标共识。将公司战略拆解为清晰可量化的团队目标及个人目标，确保目标、方向一致，同心协力。三是文化凝聚。北新“人和”文化，可以很好增强队员归属感，让团队从“单打独斗”转向“协同作战”。防水“奋斗”的文化，激发了团队斗志，塑造了拼搏基因，支撑我们持续成长。

对话4

如果用三个关键词概括销售岗位的核心竞争力，您会选哪三个？为什么？对正遭遇销售压力的伙伴们，您最想传递什么生存智慧？

李奎：从个人的成长经历看，我认为销售岗位核心竞争力有三个关键词：专业力、专注度、价值创造力。一是专业力。具体表现为对产品应用技术、市场变化及商业逻辑的深刻理解。只有专业素养高，才能在激烈的市场竞争环境中与客户建立信任、精准成交、长期维护，成为一个“被需要的人”。二是专注度。既要保证有效的时间投入，更要提升效能，这是取得工作成果的基本保障。三是价值创造力。需以专业与专注为基础沉淀市场资源，资源又反哺价值创造，最终为客户、企业、伙伴创造价值，实现企业长期发展和个人价值。

当前市场环境的艰难确实具有普遍性，不仅建材行业（如防水、石膏板、建筑涂料等）面临需求下降，许多其他行业也正经历类似的挑战，这些领域的需求收缩往往由多重因素叠加所致，包括经济周期调整、结构性变化、政策转型或技术替代等。客观环境是无法改变的，但如何看待客观环境和应对挑战，是我们可以选择的。在这样承压的环境下，我们应该少做“自我批判”，多做“资源盘点”，将北新“人和、朴实、热爱、奋斗、圆梦”的企业文化内化于心，看看手头有哪些新老客户资源可深挖、哪些产品优势值得推荐，用“解决问题”的思维替代“我不行”的情绪内耗，用“长远目标”代替“阶段目标”，只要我们始终保持“空杯心态”、坚持“奋斗目标”，齐心协力定能克服眼前困难、再创佳绩。

对话5

您如何定义"有价值的奋斗"？有没有特别想纠正的职场奋斗误区？18年来支撑您持续奋斗的动力是什么？

李奎：在我看来，有价值的奋斗，从来都不是孤立的，而是可以将能力辐射到身边所有人。对家人而言，奋斗不是空谈的承诺，而是安稳的保障；对朋友而言，奋斗不是彼此的祝福，而是成长的坚韧；对客户而言，奋斗不是机械的交易，而是长期的共生；对企业而言，奋斗不是空喊的口号，而是目标的实现。这样的奋斗，因为有价值才有动力、可持续、能长远。

职场奋斗的许多困局，根源在于对“小我”与“大我”的认知失衡。若将目光死死锁定个人得失，纠结于下班后处理工作没有加班费、计较功劳归属是否有我、困于眼前利益不愿投入长期协作，看似在“捍卫权益”，实则在给自己砌墙，最终会在“单打独斗”中被职场边缘化。反之，当奋斗的坐标转向为更多人创造价值，反而能打开成长的天花板。为团队翻盘竞品供货的项目，看似个人付出更多时间和精力，却在攻坚中积累了不可替代的经验；帮新人快速融入团队，看似分散了精力，却在带人过程中锤炼了管理能力；为客户多想一步优化方案，看似增加了工作量，却在口碑积累中铺就了更宽的职业路。这些为“大我”付出的努力，最终会以能力提升、资源汇聚、机会垂青的形式回流，让奋斗之路越走越开阔。

18年来支撑我持续奋斗的动力是热爱。因为热爱营销，让我在遇到困境和挑战时始终坚持，坚持目标导向，分析困境原因，把大目标拆分成小目标，逐个实现；因为热爱家人，让我愿意与家人分享奋斗成果，讲讲有趣的事和无聊的八卦，也获得更多来自家人的支撑。被领导同事客户认可，被家人欣赏依赖，奋斗就从“一个人的负重前行”变成了“一群人的互助同行”。因为热爱，所以全力以赴。